企業(yè)軟文營銷需喚起消費(fèi)者情感效應(yīng)
消費(fèi)者對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)可度是很高的,他們越來越認(rèn)識到主流消費(fèi)者對于互聯(lián)網(wǎng)的依賴性越來越強(qiáng)。對企業(yè)來說,他們擁有了更多捕捉到互聯(lián)網(wǎng)用戶眼球和關(guān)注的機(jī)會,這樣他們在互聯(lián)網(wǎng)營銷的深度和廣度上可以挖掘得更多。軟文一直是倍受歡迎的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。
如今,消費(fèi)者對企業(yè)的真實(shí)情況具有最深層次全面了解的渴望,對企業(yè)營銷行為更加了解,顧客不僅僅只是一個消費(fèi)的人,而是具有獨(dú)立思想、心靈和精神的完整的人類個體,營銷界進(jìn)入營銷3.0時代。軟文營銷更需要深入民心,消費(fèi)者情感效應(yīng)。
中國消費(fèi)者只會考慮購買他們信任并喜歡的品牌。我們最近進(jìn)行的調(diào)研顯示,45%的受訪者相信知名品牌的質(zhì)量較好、安全性較高,比持同樣看法的美國人(31%)和法國人(27%)高很多。不過,盡管中國消費(fèi)者偏好知名品牌,他們還是會多方選購比較。
舉例來說,德芙巧克力借由“寵愛女人”的定位,在中國建立了成功的品牌。這些消費(fèi)者追求的不只是巧克力,而是想要好好犒賞自己一番。德芙成為中國領(lǐng)先的巧克力品牌,市場份額高達(dá)50%以上。
中國消費(fèi)者開始尋求品牌提供的情感效應(yīng)。對品牌規(guī)模影響力越來越大的正是哪一個品牌讓消費(fèi)者“感覺很好”、“感覺很特別”,或“能夠讓我與眾不同”。
軟文如今無論對于商家還是消費(fèi)者來說都不再陌生,它是時代的產(chǎn)物,同時因?yàn)榈屯度敫呋貓?bào)率等等優(yōu)點(diǎn)成為企業(yè)營銷過程中的上上之選。智匯藍(lán)媒軟文營銷,深入分析企業(yè)訴求,從實(shí)際出發(fā),并在此基礎(chǔ)上找到企業(yè)與消費(fèi)者之間的最佳契合點(diǎn),同時以它高效的宣傳與平臺,讓企業(yè)信息得到最優(yōu)質(zhì)的傳播,帶來企業(yè)的最佳宣傳效果。當(dāng)一家企業(yè)軟文能喚起消費(fèi)者的情感上的共鳴時,那也就自然獲得消費(fèi)者的信任。
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