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軟文營(yíng)銷(xiāo)：如何做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo) 輕松讓品牌脫穎而出

發(fā)布日期：2020-10-15 15:34:34

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隨著各大節(jié)假日的來(lái)臨，各大品牌方紛紛上場(chǎng)。作為自帶流量的超強(qiáng)IP，節(jié)假日成為各大品牌爭(zhēng)相搶占用戶(hù)視野的有利戰(zhàn)場(chǎng)。而為了實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值，很多企業(yè)都會(huì)針對(duì)節(jié)日推出一系列的活動(dòng)，使出渾身解數(shù)進(jìn)行“斗法”。特別是近日連各級(jí)政府部分也都行動(dòng)了起來(lái)，直接派發(fā)消費(fèi)券，通過(guò)補(bǔ)貼的方式刺激公眾的消費(fèi)情緒。那么品牌如何利用節(jié)日做好軟文營(yíng)銷(xiāo)呢？

1、受眾分析，確定主題

首先，不同節(jié)日我們的活動(dòng)主題也會(huì)有不同，品牌在進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)前需要先進(jìn)行受眾分析，分析目標(biāo)群眾在這個(gè)節(jié)日更喜歡什么樣的活動(dòng)，更喜歡什么樣的產(chǎn)品。

比如你不可能在情人節(jié)去賣(mài)粽子，也不能在端午節(jié)去賣(mài)玫瑰花。所以我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)前需要先分析受眾然后根據(jù)受眾的行為確定一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主題。即先針對(duì)不同的節(jié)日來(lái)鎖定不同的目標(biāo)群體，分析他們的用戶(hù)特征、消費(fèi)習(xí)慣與及喜好等，然后再去設(shè)置活動(dòng)的主題和環(huán)節(jié)。

2、獨(dú)特創(chuàng)意，吸引用戶(hù)參與

一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意能夠引起受眾的注意和好奇，吸引顧客瀏覽，點(diǎn)擊甚至轉(zhuǎn)發(fā)；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)上的信息可以說(shuō)是一篇汪洋，如何在一片海洋中突出自己，首先需要夠獨(dú)特！千篇一律的活動(dòng)創(chuàng)意只會(huì)讓用戶(hù)審美疲勞，甚至不愿點(diǎn)擊。這時(shí)候我們需要另辟捷徑，找到獨(dú)特的角度做營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，吸引用戶(hù)參與，比如當(dāng)年支付寶的錦鯉活動(dòng)。

3、活動(dòng)提前準(zhǔn)備拉長(zhǎng)戰(zhàn)線

把節(jié)日做新聞營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)也就是幾天，但把節(jié)日當(dāng)成“事件”便有了從節(jié)前序幕到節(jié)日高潮再到節(jié)后謝幕的周期，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)有循序漸進(jìn)。要從預(yù)熱到高潮到延續(xù)，刷夠存在感。

比如剛剛過(guò)去的京東618，活動(dòng)便是從618前開(kāi)始不斷預(yù)熱，然后618當(dāng)天達(dá)到高潮，之后又通過(guò)一系列返場(chǎng)活動(dòng)來(lái)延續(xù)。

4、以情動(dòng)人，以服務(wù)留人

我們?cè)谧龉?jié)日營(yíng)銷(xiāo)時(shí)可以采用以情動(dòng)人，情感從來(lái)都是最容易打動(dòng)人的，用好情感營(yíng)銷(xiāo)可以讓我們的營(yíng)銷(xiāo)更容易觸動(dòng)客戶(hù)，從而產(chǎn)生消費(fèi)，這是營(yíng)銷(xiāo)的第一步。當(dāng)然我們的營(yíng)銷(xiāo)也不是為了一次性的銷(xiāo)售，因?yàn)槿绻糇】蛻?hù)更是營(yíng)銷(xiāo)的重中之重，這里我們可以考慮依靠服務(wù)來(lái)增加回頭客。

說(shuō)起服務(wù)不得不提海底撈，同樣是火鍋，為何海底撈這么火，大部分的原因我們都可以歸給服務(wù)。因?yàn)楣?jié)日營(yíng)銷(xiāo)要堅(jiān)持“滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”這一宗旨，守正出奇，客戶(hù)獲益、企業(yè)獲利，這樣方能確保營(yíng)銷(xiāo)的有效性和可持續(xù)性。

有了以上這4個(gè)步驟，我們就可以順著這些思路，去細(xì)化一下各個(gè)軟文營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)節(jié)，然后創(chuàng)造出專(zhuān)屬自己品牌的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。

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