品牌業(yè)務(wù)產(chǎn)品出海，要怎么做市場(chǎng)調(diào)研？

可以先收集一些貿(mào)易數(shù)據(jù)來(lái)衡量市場(chǎng)規(guī)模，找到可能的機(jī)會(huì)，需求是增加還是減少，以及是否存

在競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于相對(duì)較小的公司來(lái)說(shuō)，確定3到5個(gè)潛在市場(chǎng)幾乎是一樣的。我們也可以根據(jù)最大的

市場(chǎng)和增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)來(lái)分析潛在的國(guó)家和地區(qū)。然后查看國(guó)家和行業(yè)報(bào)告，以評(píng)估市場(chǎng)狀況、

機(jī)遇和挑戰(zhàn)。做這些假設(shè)，幫助我們確定市場(chǎng)有最好的進(jìn)入機(jī)會(huì)，值得投資更多的營(yíng)銷資源。

如果你以前沒有做過(guò)出口業(yè)務(wù)，你必須考慮這些問(wèn)題：

①你的潛在市場(chǎng)有多大？

②目前在你的行業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品的國(guó)家/市場(chǎng)是什么？

③你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們來(lái)自哪個(gè)國(guó)家？規(guī)模怎么樣？

④需要哪些標(biāo)準(zhǔn)，測(cè)試和認(rèn)證？

⑤您的產(chǎn)品（或標(biāo)簽、包裝）是否需要修改一個(gè)或多個(gè)市場(chǎng)？

⑥需要支付哪些稅費(fèi)和其他費(fèi)用？運(yùn)輸成本和合作伙伴的利潤(rùn)是多少？到達(dá)成本或總出口價(jià)格是

多少？

⑦你的價(jià)格在市場(chǎng)上有吸引力嗎？如果沒有，你會(huì)采取什么措施？

⑧可用的分銷渠道有哪些？

如果你正在考慮建立一個(gè)新的出口市場(chǎng)或重新評(píng)估當(dāng)前的市場(chǎng)，市場(chǎng)調(diào)研也同樣重要。你必須考慮：

①產(chǎn)品市場(chǎng)最大，增長(zhǎng)最快。

②所在國(guó)的工業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)和前景。

③國(guó)家或地區(qū)的行業(yè)/產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局。

④將產(chǎn)品從工廠運(yùn)輸?shù)搅硪粋€(gè)國(guó)家/地區(qū)的客戶的成本，即到岸成本。

⑤產(chǎn)品符合目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求的任何變更（以及與這些變更相關(guān)的成本）。

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