一、限時優(yōu)惠

限時總會給人一種緊迫感以及稀缺感，讓用戶減少思考的時間，從而迅速下手購買。這樣的方式讓用戶感到自己占了便宜，因為商品只是在限定的時間才優(yōu) 惠，正好碰到了，錯過了這個優(yōu)惠后面就沒有了。所以在這樣的情況下，用戶可能沒有時間思考自己到底需不需要它，反正感覺自己賺了，有便宜當然得占。

成功的促銷不一定是把真正便宜的商品賣給用戶，而是要讓用戶自己覺得占了便宜。所以我們經(jīng)常會看到路邊商鋪一年四季都打著最后3天清倉甩賣之類的標 語。這種模式催生了各種限時搶購，通過便宜的價格吸引大量的用戶來搶購，當然這顯然是供遠遠小于求的，所以就導致了絕大多數(shù)用戶是搶不到的。商家將吸引到 的大量流量導入其他產(chǎn)品，從而實現(xiàn)盈利。

自從小米推出搶購手機后，國內(nèi)其他廠商也紛紛效仿，曾經(jīng)一度覺得買手機都要靠搶了。這種模式的最高境界還是天貓的雙十一，告訴用戶一年就這一天是五折，趕緊來買，錯過就再也沒這么便宜了，所以就創(chuàng)造了一天571億的奇跡。

二、購物送優(yōu)惠券

我們?nèi)ネ饷娌宛^吃飯的時候，經(jīng)常在吃完飯后會被送優(yōu)惠券，可以下次再去消費。在線上購物也會經(jīng)常遇到這樣的情況，完成交易后商家會送優(yōu)惠券用于下次消費。這樣的方式可以大大地提高用戶的復購率，不僅讓用戶覺得自己獲得了優(yōu)惠，同時又進一步加強了和用戶的連接。

從用戶這一角度來看，贈送的優(yōu)惠券是抵用下次消費金額，在某種意義上來說，手上的優(yōu)惠券等同于真金白銀，如果不去就是浪費手中的錢。優(yōu)惠券是用戶購 物后才送的，不是隨便就有的，用戶對這樣的東西會更加珍惜。所以大家可能會有這樣的體會，經(jīng)常有朋友邀請吃飯或者K歌，因為手中正好有優(yōu)惠券，再不用就要 過期了。

三、推薦獎勵

這種方式相信大家都已經(jīng)非常熟悉了，在打車軟件中被用得非常多，比如推薦朋友使用Uber，雙方各自獲得30元優(yōu)惠。如果你幫助了朋友，你和朋友都 能獲得好處，相信大多數(shù)人都會愿意去做。而且這種推薦的方式有天然的信任優(yōu)勢，你了解到這個產(chǎn)品，不是電視上看到的廣告，也不是商家自己宣傳，而是你的朋 友推薦給你的，你相信朋友是不會騙你的，因此朋友推薦的產(chǎn)品會更容易獲得信任。通過這樣病毒式的營銷，不僅發(fā)展了新用戶，又給老用戶帶來了實惠，吸引他們 持續(xù)使用產(chǎn)品。

四、眾籌

眾籌本來是一群人籌集一筆資金來共同完成一件事情。但是眾籌發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有點偏移了它的本質(zhì)，在很多時候已經(jīng)成為了一種新的營銷工具?，F(xiàn)在很多眾籌平臺已經(jīng)像一個商品團購平臺，但是好好利用眾籌這個新鮮的概念，加上一些情懷在里面，還是能夠做出一些有新意的推廣。

眾籌產(chǎn)品還沒出售，甚至還沒生產(chǎn)就已經(jīng)有了大量用戶，用戶可以給產(chǎn)品或者服務提建議，幫助商家做出更受用戶歡迎的產(chǎn)品。商家和用戶的距離被拉得很近，兩者之間可以進行更加有效的聯(lián)系，積累起一大批粉絲。

通過眾籌平臺積累的這批種子用戶可以幫助產(chǎn)品實現(xiàn)冷啟動，用粉絲的力量完成初期的推廣和宣傳。

由于用戶前期在眾籌平臺上預定的產(chǎn)品的價格比市場上售價要便宜不少，這是眾籌能吸引到大量用戶的一個很重要的原因。通過名額限制或者時間限制的階梯 價格策略，能夠讓用戶更加積極參與到其中來，比如前10名用戶原價5折，前50名用戶原價7折，前100名用戶原價8折。這種方式同樣讓用戶感到一種稀缺 感，從而果斷購買。

五、抽獎

抽獎一直是大家喜聞樂見的娛樂方式，這種以小博大，一夜暴富的心理讓很多用戶樂此不疲。

馬云不是也說過：夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢。

在互聯(lián)網(wǎng)的推廣中，也可以讓用戶花很小的代價，就有機會獲得很高的回報。比如一件商品原價100元，而你只需要花1塊錢或者只需要用積分就能抽獎一次。相信很多人都會愿意嘗試一下，畢竟付出的代價太小，而回報可能很高。

不過抽獎規(guī)則的設計很重要，這直接影響用戶的參與度，越是讓用戶覺得容易中獎的抽獎活動就會有越多人參加。比如設置一定的抽獎門檻，控制參與抽獎人 數(shù)，從而提高中獎率?；蛘呓o用戶一個明確的中獎比例，比如每100參與者抽中一人獲獎。抽獎活動能夠極大的提高用戶的活躍度和參與度，還能提升產(chǎn)品的曝光 量和銷量。

六、虛擬激勵

除了真金白銀直接激勵用戶之外，一些虛擬系統(tǒng)的獎勵也能起到很大的作用。這種激勵方式最大的優(yōu)點就是成本很低，幾乎是零成本。通過給用戶贈送積分、經(jīng)驗、虛擬頭銜等給用戶正向激勵，讓用戶心理上產(chǎn)生一種滿足感。

千萬不要覺得這種虛擬的東西不值錢，沒什么用，騰訊的QQ靠著一套牛逼的成就體系賺了那么多還沒有收入的小孩子的錢，看看QQ上有那么多人開通會員、各種鉆石，以及當年為了提升QQ等級瘋狂掛機的場景，就知道哪怕是虛擬的東西，對用戶依然有非常大的吸引力。

有人覺得騰訊太強大了，無法復制，沒有借鑒作用。那看看知乎，每天都有大量的用戶為了博得贊和感謝，絞盡腦汁地回答好問題。

所以關(guān)鍵的問題就在于怎樣設計一套好的成就系統(tǒng)，滿足用戶某方面的需求。不同的產(chǎn)品有不同的特點，所以方法不盡相同，但是要遵循的原則就是虛擬的成就要對用戶有吸引力，一定是滿足用戶某方面的需求，例如炫耀、成就感、個性等等。

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