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沒有軟文營銷，怎么好意思說公司有市場部？

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發(fā)布日期：2021-10-22 17:46:46

閱讀量：196

怎么寫一篇有吸引力的軟文，新聞VIP總結(jié)如何利用熱點寫出一篇軟文，只需簡單4步，一篇軟文就輕松誕生了。

1.分析需求分析需求，就是要想清楚，你想要通過這篇軟文達到什么樣的目的。分析需求要從兩方面入手，一是企業(yè)，二是用戶。

企業(yè)的需求一般有以下幾點：

1.求曝光

一篇好的軟文可以為企業(yè)提高知名度。

2.樹形象

不同于硬廣，軟文可以更多的傳遞企業(yè)價值觀或產(chǎn)品功能點。

3.促成交

一篇優(yōu)秀的軟文，能夠說到你的心坎里，讓你產(chǎn)生消費沖動，達到銷售目的。

4.引流量

一篇好的軟文，會在網(wǎng)絡(luò)中進行擴散。它會被搜索引擎收錄，長尾地為企業(yè)帶來流量甚至是直接的利潤。

而用戶想打開一篇文章，往往是因為：

1.占便宜

人都是逐利的。如果一篇軟文能讓用戶感覺點進去會給自己帶來利益，他們會更傾向點進去。比如：《您有一個200元的紅包未領(lǐng)取》、《1元秒殺iPhone6S》之類。

2.湊熱鬧

人們對于群體的歸屬感是剛性需求，“不想掉隊、不想被邊緣化”也是非常常見的用戶需求。比如：《感動了幾千萬人的視頻，請備好紙巾》，《人人都在討論的<歡樂頌>到底有多好看?》等等。

3.信任感

由于某個人非常專業(yè)靠譜，或某個品牌形象非常好，或者關(guān)注的某個公眾號一直在推送有價值的內(nèi)容，長此以往，用戶認為只要是他們發(fā)出的，一定值得看。
例如“羅輯思維””萬達“，“一條”，這類公眾號，會有很多鐵桿粉絲，逢推必看，如果哪天沒推送，還會到后臺留言去催更。

4.求知欲

一些標題會傳遞一種“里面有干貨”的感覺，讓用戶渴望學習，或者對未知事物的好奇，產(chǎn)生點擊的欲望。比如《十個細節(jié)讓你的文案更有可讀性》，《張小龍在分享會上說了以下這些…》。

2.找關(guān)鍵詞每個營銷都有它的主體，或是公司品牌本身，或是一次活動，或者某款產(chǎn)品。針對主體，我們可以提煉出一些關(guān)鍵詞。

比如小米手機，關(guān)鍵詞就是：年輕人；便宜；性價比；發(fā)燒；互聯(lián)網(wǎng)思維。

比如錘子手機，關(guān)鍵詞就是：情懷；文藝；不將就；設(shè)計感；工匠精神。

在軟文寫作之前，提煉好最想要表達的五個關(guān)鍵詞，并在軟文寫作中，盡可能的靠近關(guān)鍵詞。這樣寫出來的軟文，就會與品牌或產(chǎn)品更貼近，說服力更強。

以一篇流傳很廣的軟文——《梵高為什么會自殺》為例，這篇軟文是為了宣傳支付寶十年賬單的H5。H5總結(jié)了用戶之前在阿里的一些消費行為，并娛樂性的為用戶十年后的財產(chǎn)情況做出猜測，關(guān)鍵詞就是：總結(jié)；金錢；人脈；預期；理財。
接下來就是緊緊扣住這幾個點，大開腦洞，寫出了這篇軟文的神作。

3.匹配熱點熱點，也就是近期比較火的事件或者話題。對于熱點，人們往往有比較大的關(guān)注度，所以貼近熱點的營銷，更容易被接受和認可，用戶也更樂意去傳播，從而對營銷起到事半功倍的作用。

追熱點有一個非常大的誤區(qū)在于：很多人無法分清什么才是應(yīng)該追的熱點。

一定要對熱點有一個正確的認知。比如你是賣理財產(chǎn)品的，那么關(guān)于金融，財經(jīng)、政策類的新聞，才是你所在行業(yè)的用戶所關(guān)注的；比如你是賣科技類行業(yè)的，那你就要多往蘋果、特斯拉上去靠。

總之，借用“今日頭條”的Slogan：用戶關(guān)注的，才是熱點。關(guān)于如何找熱點，有個小竅門：到一些新聞客戶端，或者網(wǎng)站，如：今日頭條，網(wǎng)易新聞客戶端、百度新聞等，定制與你行業(yè)相關(guān)的新聞，覺得你的用戶愛看什么，就定制什么，一定能找到最合適的熱點。

4.找契合點關(guān)鍵詞和熱點找到之后，就要通過關(guān)鍵詞來尋找匹配度最高的熱點，一般來說，5個關(guān)鍵詞中有3個可以匹配，就足以寫出一篇說服力很強的軟文了。

比如，前段時間美劇《權(quán)力的游戲》非?；?，有個做托?？荚嚨馁~號寫了篇《權(quán)力的游戲你看了嗎?劇中都是托福必備詞匯..... 》，平時只有2000左右閱讀的賬號獲得了65000 的閱讀，足足翻了30倍。

需要說明的是，尋找契合點是一件比較考驗想象力的事，而且并非所有的熱點與關(guān)鍵詞都能像上面這樣有這么高的匹配度。因此，當實在找不到合適的熱點做匹配的時候，我們也可以選擇例如歷史、故事、名人、搞笑等題材進行創(chuàng)作。

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