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企業(yè)找到了自己的軟文營(yíng)銷定位，撰寫軟文就簡(jiǎn)單很多了

發(fā)布日期：2021-09-29 17:48:03

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1、軟文寫作重在定位

　　首先，你懂的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的軟文撰寫，圍繞人性展開(kāi)，目的就是要達(dá)成“想讀——想收藏——想轉(zhuǎn)發(fā)”的效果。

　　于是，相對(duì)應(yīng)的是，軟文撰寫就需要更加人格化、社交性、娛樂(lè)化了。需要作者從品牌定位出發(fā)，賦予品牌人格和性格，以鄰桌朋友的口氣和用戶說(shuō)話，讓他們愉快、激發(fā)他們的參與欲望，因此，用戶畫像是重中之重。

　　我們可以重點(diǎn)提煉出4個(gè)激發(fā)讀者情感的角度來(lái)準(zhǔn)備文章，分別是憤怒、恐懼、驚慌、意外。同時(shí)也要預(yù)設(shè)說(shuō)服讀者的角度，是學(xué)習(xí)，還是避害?不同的角度寫作重點(diǎn)會(huì)有很大差別。

　　2、寫作是一個(gè)挖需求、給方案的過(guò)程

　　其次，無(wú)疑，軟文是具有很明顯目標(biāo)的，大多數(shù)軟文寫手，本質(zhì)是坐在鍵盤后面的指揮者，需要挑逗動(dòng)機(jī)、引發(fā)需求、給出方案、說(shuō)服用戶，怎么說(shuō)服呢?

　　第一步是制造場(chǎng)景，引發(fā)需求。讓用戶感到明顯匱乏，并且告訴他為什么需要閱讀這篇文章。引發(fā)需求的常用參考公式是：“怎么做+可以得到什么好處”

　　第二步是要滿足需求，將軟文定位為問(wèn)題的解決方案。告訴用戶，看了文章能滿足大部分需求。

　　第三步是要證明功效，軟文就是產(chǎn)品，要指出并給出實(shí)際的好處，比如利用使用者見(jiàn)證、跟競(jìng)爭(zhēng)者做比較、讓優(yōu)質(zhì)人證做證、強(qiáng)調(diào)文章在其他平臺(tái)的轉(zhuǎn)發(fā)量、受益的人群、真正的干貨等等。

　　一般而言，軟文最好從外圍入手，在用戶心中建立起毋庸置疑的形象之后，再以中央路徑作為事實(shí)和數(shù)據(jù)支撐，有力的支撐起軟文的核心觀點(diǎn)，最后再來(lái)點(diǎn)煽情的。即建立交情——講道理——玩情懷。

　　3、軟文檢查是重中之重

　　再者，好文章都是改出來(lái)的，多問(wèn)問(wèn)自己以下這些問(wèn)題，給自己的軟文打打分：

　　軟文的觀點(diǎn)是什么?軟文的語(yǔ)句是否通暢，軟文的核心是否突出?這三點(diǎn)，在軟文撰寫完之后，我們可以問(wèn)問(wèn)自己。軟文撰寫的方法有很多，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，找準(zhǔn)自己的定位很重要。

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