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軟文是坑還是利劍?

發(fā)布日期：2021-09-13 16:07:30

閱讀量：232

1.關(guān)注賣(mài)點(diǎn)。

“不要試圖同時(shí)向消費(fèi)者銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)賣(mài)點(diǎn)。”這是國(guó)內(nèi)外很多作家給我們的建議。如果我們列出太多賣(mài)點(diǎn)，一方面是目標(biāo)太分散，另一方面是消費(fèi)者根本看不到、記不住。

所以你總覺(jué)得你的產(chǎn)品有很多賣(mài)點(diǎn)，每個(gè)賣(mài)點(diǎn)都很好。但是在文章中，我們需要做的是只關(guān)注一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，突出這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。其實(shí)其他賣(mài)點(diǎn)可以說(shuō)，但一定要注意比例。

也可以針對(duì)不同的人或不同的場(chǎng)景推不同的核心賣(mài)點(diǎn)，一次只推一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，重點(diǎn)突破。

2.準(zhǔn)確定位目標(biāo)群體。

寫(xiě)作時(shí)，不僅容易分散賣(mài)點(diǎn)，也容易分散人群。其實(shí)一個(gè)文案最需要做的，就是在正確的情況下，用正確的方式，對(duì)正確的人說(shuō)正確的話。

顯然，即使我們提供了最好的內(nèi)容，如果對(duì)象不對(duì)，那也是對(duì)牛彈琴。此外，如果我們需要告訴很多人，我們需要做的是對(duì)不同的人使用不同的語(yǔ)言。

所以，如何寫(xiě)軟文，最重要的一點(diǎn)就是要針對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。即使你說(shuō)了什么，也只有他們能聽(tīng)懂。

3.好好利用我們的“第一段話”。

標(biāo)題的目的是什么？那就是讓讀者開(kāi)始讀這篇文章，也就是讓讀者開(kāi)始讀第一句。那么第一段的目的是什么呢？第一段的目的是讓你讀第二段。第二段的目的是什么？是的，是讓讀者讀第三段……第五段的目的是什么？答案顯而易見(jiàn)。

4.做對(duì)比。

試圖顛覆這種方法也很適合文案。對(duì)比沖擊是指你的文章通過(guò)一個(gè)眾所周知的認(rèn)知在顛覆常識(shí)，與消費(fèi)者原有的認(rèn)知形成鮮明對(duì)比。這時(shí)，一個(gè)意想不到的表情可能會(huì)顛覆用戶(hù)的常識(shí)感知，從而引起用戶(hù)的好奇心，有效地留住用戶(hù)。

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