1.關(guān)注賣點(diǎn)。

“不要試圖同時向消費(fèi)者銷售一個產(chǎn)品的多個賣點(diǎn)。”這是國內(nèi)外很多作家給我們的建議。如果我們列出太多賣點(diǎn)，一方面是目標(biāo)太分散，另一方面是消費(fèi)者根本看不到、記不住。

所以你總覺得你的產(chǎn)品有很多賣點(diǎn)，每個賣點(diǎn)都很好。但是在文章中，我們需要做的是只關(guān)注一個賣點(diǎn)，突出這個賣點(diǎn)。其實(shí)其他賣點(diǎn)可以說，但一定要注意比例。

也可以針對不同的人或不同的場景推不同的核心賣點(diǎn)，一次只推一個賣點(diǎn)，重點(diǎn)突破。

2.準(zhǔn)確定位目標(biāo)群體。

寫作時，不僅容易分散賣點(diǎn)，也容易分散人群。其實(shí)一個文案最需要做的，就是在正確的情況下，用正確的方式，對正確的人說正確的話。

顯然，即使我們提供了最好的內(nèi)容，如果對象不對，那也是對牛彈琴。此外，如果我們需要告訴很多人，我們需要做的是對不同的人使用不同的語言。

所以，如何寫軟文，最重要的一點(diǎn)就是要針對精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。即使你說了什么，也只有他們能聽懂。

3.好好利用我們的“第一段話”。

標(biāo)題的目的是什么？那就是讓讀者開始讀這篇文章，也就是讓讀者開始讀第一句。那么第一段的目的是什么呢？第一段的目的是讓你讀第二段。第二段的目的是什么？是的，是讓讀者讀第三段……第五段的目的是什么？答案顯而易見。

4.做對比。

試圖顛覆這種方法也很適合文案。對比沖擊是指你的文章通過一個眾所周知的認(rèn)知在顛覆常識，與消費(fèi)者原有的認(rèn)知形成鮮明對比。這時，一個意想不到的表情可能會顛覆用戶的常識感知，從而引起用戶的好奇心，有效地留住用戶。

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