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新聞營銷:三類典型企業(yè)需求分析

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)處于企業(yè)發(fā)展的初創(chuàng)期,需要通過新聞稿發(fā)布建立市場認(rèn)知,構(gòu)建一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)口碑,以提升客戶信任感,防止口碑不好沒有信任感而造成意向客戶的流失。根據(jù)這個(gè)需求,建議是文章創(chuàng)意聚焦企業(yè)的品牌,媒體傳播選擇質(zhì)量較好的正規(guī)媒體,能夠樹立形象信任感強(qiáng)的媒體,讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)贏得信任。


成長型企業(yè)

成長型企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的需求更強(qiáng)烈,一方面是品牌提升,另一方面是銷售促進(jìn),其實(shí)這些需求都可以通過新聞營銷來滿足,當(dāng)然也需要其他推廣渠道的配合。


提升品牌知名度,讓消費(fèi)者對品牌有足夠的了解進(jìn)而認(rèn)可,達(dá)到這種效果非得靠新聞營銷不可。硬廣告雖然能讓消費(fèi)者比較快的知道這個(gè)品牌,但不能讓消費(fèi)者深入了解,這個(gè)從認(rèn)知到認(rèn)可的階段最需要新聞營銷的。


再有就是銷售促進(jìn),只有銷售好,企業(yè)才有資金來源,這個(gè)是企業(yè)最期望得到的,新聞營銷為銷售解決信任問題后,就會(huì)產(chǎn)生購買,但是新聞營銷提升銷售需要一個(gè)過程,短平快的銷售提升還是要靠渠道促銷之類的。


品牌型企業(yè)

品牌型企業(yè),已經(jīng)有較好的市場認(rèn)知,客戶的認(rèn)可程度也比較高,是不是就不需要新聞稿發(fā)布呢?答案自然是否定的。


品牌型企業(yè)對新聞營銷的需求主要有三方面,第一是日常公關(guān),品牌只有不斷發(fā)聲,才能保持品牌的知名度,因?yàn)橄M(fèi)市場不斷有新的消費(fèi)者進(jìn)來,老的消費(fèi)者走開;第二是新品推廣,一個(gè)品牌成熟了之后產(chǎn)品會(huì)不斷更新?lián)Q代來滿足客戶更多的需求,這個(gè)需要新聞稿發(fā)布來配合推廣;第三是促銷推廣,這個(gè)可以廣義理解為市場活動(dòng)類的推廣,靠新聞稿發(fā)布把這個(gè)消息傳遞出去,讓目標(biāo)群體知道。




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