為什么要寫(xiě)新聞稿？

咱們談的新聞稿，大多是跟企業(yè)有關(guān)的，跟營(yíng)銷(xiāo)界的軟文，是同一事物，不過(guò)根據(jù)人們的叫法習(xí)慣不同，有的人喜歡叫新聞稿，有的人則習(xí)慣稱(chēng)之為軟文，其實(shí)所指是同一事物。就是用于公關(guān)傳播的企業(yè)系列文稿。說(shuō)到這里，大家就明白了，不管是新聞稿還是軟文，其目的就是一個(gè)促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售，打造企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。

 

如何寫(xiě)出能賣(mài)貨的新聞稿？
 

新聞稿通常是用于提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，有時(shí)候也用于企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。企業(yè)最需要的是賣(mài)貨，這是最實(shí)在的，軟文呢是一種軟傳播，雖是廣告但是大多時(shí)候起到的是種輔助銷(xiāo)售的工作，那么我們?nèi)绾螌?xiě)出一篇賣(mài)貨的新聞稿呢？
 

要想寫(xiě)出一篇賣(mài)貨的新聞稿，首先，把產(chǎn)品的功能形象化；很多年以前，偉大的廣告大師就告誡我們：“不要賣(mài)牛排，要賣(mài)滋滋聲?！边@句話(huà)表面上的意義很容易理解，而要在實(shí)踐中應(yīng)用就有點(diǎn)難了。筆者認(rèn)為，賦予產(chǎn)品與生俱來(lái)的形象化描述，讓消費(fèi)者與文案產(chǎn)生互動(dòng)，才有可能讓產(chǎn)品輕松地完成“驚險(xiǎn)的一跳”。其實(shí)，產(chǎn)品功能形象化一直是產(chǎn)品策劃的核心，不僅在新聞稿創(chuàng)作上是，在產(chǎn)品核心概念的提煉等多個(gè)環(huán)節(jié)中也是。像“洗肺”、“洗腸”、“洗血”等，都是策劃者將產(chǎn)品功能形象化的例子。

       其次，做到寫(xiě)作語(yǔ)言通俗化；新聞稿能賣(mài)貨還在于其語(yǔ)言的通俗化，要能照顧到大多數(shù)閱讀者的理解能力。新聞稿的閱讀者是普通的消費(fèi)者，它拒絕華麗辭藻的修飾，拒絕連篇累牘的描述，它需要將思想和靈感通俗化、商業(yè)化、銳利化。一篇能賣(mài)貨的軟文一定是能被人輕松閱讀并理解的，這是前提和基礎(chǔ)。沒(méi)有語(yǔ)言的通俗易懂，新聞稿只能曲高和寡，沒(méi)有回應(yīng)，自然談不上帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。為了通俗，盡量長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)；盡量避免華麗辭藻的修飾；盡量用消費(fèi)者熟悉的生活元素去說(shuō)道理。

       再次，應(yīng)用黃金分割法則；黃金分割法則在生活中已經(jīng)被人們廣為應(yīng)用。科學(xué)試驗(yàn)證明，人們無(wú)論是在審美方面，還是在接受信息方面，最容易接受符合黃金分割法則的圖片和信息。因此，能賣(mài)貨的新聞稿在結(jié)構(gòu)上也應(yīng)該非常科學(xué)。

       根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上最能賣(mài)貨的新聞稿都是軟廣告和硬廣告適當(dāng)配合后的結(jié)果；而且，廣告軟文和硬平面的比例越接近黃金分割比例，新聞稿越具有殺傷力。其次，新聞稿中圖片和文字的配比如果符合黃金分割法則，也不容易讓受眾產(chǎn)生審美疲勞，閱讀時(shí)會(huì)更感輕松舒適。另外，在文字內(nèi)容的安排上，如果對(duì)產(chǎn)品機(jī)理描述的篇幅或病例敘述的比例也符合黃金分割法則的話(huà)，肯定比通篇說(shuō)理或通篇說(shuō)病例都會(huì)更有效果。

       賣(mài)貨和新聞稿之間的距離較大，新聞稿一般在市場(chǎng)部，而賣(mài)貨在終端，能夠運(yùn)籌帷幄，控制終端賣(mài)貨實(shí)在不是件容易的事。就經(jīng)驗(yàn)和事實(shí)來(lái)講，新聞稿與其他廣告配合，更容易促進(jìn)成交，新聞稿寫(xiě)的活靈活現(xiàn)，讓客戶(hù)是認(rèn)可產(chǎn)品。廣告的作用是讓消費(fèi)者找到我們，新聞稿的作用是讓客戶(hù)認(rèn)可我們，產(chǎn)生銷(xiāo)售是自然的事了。