很多人以為軟文推廣是一件很容易的事情，軟文隨便寫寫就行了，媒體隨便發(fā)發(fā)就可以了。從結(jié)果上來(lái)看這樣的軟文想肯定不會(huì)太好。

 

為什么結(jié)果不理想?除了在認(rèn)知上的偏差，軟文營(yíng)銷還有3大誤區(qū)。

 

一、軟文隨便寫寫

 

軟文推廣的基礎(chǔ)，就是軟文的質(zhì)量，質(zhì)量有多好，基礎(chǔ)就有多扎實(shí)，進(jìn)而在推廣上就能獲得更多的助力。然而，大部分的人對(duì)于這樣的基礎(chǔ)毫不重視，甚至?xí)④浳漠?dāng)成一個(gè)可以任意打扮的人偶，寫成什么樣完全看自己的喜好和心情，卻從不會(huì)考慮受眾群體是否接受、能否表現(xiàn)出自身的優(yōu)勢(shì)等等問題。

 

正確的做法應(yīng)該是怎樣的?首先就要確定受眾群體的興趣點(diǎn)，然后選擇合適的軟文類型，最后結(jié)合自身的一個(gè)亮點(diǎn)進(jìn)行撰寫。

 

二、推廣策劃不重要

 

如果將軟文推廣比作蓋樓，軟文是地基，那么策劃就是屋子的結(jié)構(gòu)。將這間“屋子”結(jié)構(gòu)布置得合理、有特色，就是策劃要做的事情?？墒聦?shí)上，能夠重視并做好策劃的，實(shí)在是非常少見，以為一篇軟文投放十幾家媒體，等發(fā)布出來(lái)軟文推廣就搞定了的人不在少數(shù)。

 

所謂的策劃，應(yīng)從三個(gè)階段入手。第一個(gè)階段是前期的調(diào)研，需要對(duì)用戶的喜好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣情況、投放的媒體效果等等內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查分析，在此基礎(chǔ)之上，找出用戶關(guān)心但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未重視的點(diǎn)，并確定圍繞這個(gè)點(diǎn)需要多少篇文章、投放多少家媒體。第二個(gè)階段是中期的軟文撰寫和投放，包括投放的時(shí)間和每次投放的篇數(shù)。第三個(gè)階段是后期的監(jiān)控分析調(diào)整，投放后并不代表著事情就完了，還要對(duì)每一次投放的結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和分析，要是與預(yù)期的效果不符，就要及時(shí)做出調(diào)整。

 

三、軟文推廣不存在風(fēng)險(xiǎn)

 

“不就是將一篇軟文發(fā)到幾個(gè)媒體上，能有什么風(fēng)險(xiǎn)?”抱著這樣態(tài)度的人想必不在少數(shù)。

 

最常見的就是“過(guò)度包裝的風(fēng)險(xiǎn)”，雖然為了凸顯自身的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行包裝是必要的，但控制不好度就成了虛假宣傳。換言之，就是本來(lái)沒有進(jìn)行虛假包裝的意愿，但在實(shí)施過(guò)程中，卻無(wú)意識(shí)地進(jìn)行了虛假包裝。而出現(xiàn)這樣的風(fēng)險(xiǎn)后，就會(huì)導(dǎo)致軟文推廣產(chǎn)生負(fù)面效果，這時(shí)就需要有對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。

 

只有從認(rèn)識(shí)之上，撰寫好優(yōu)質(zhì)軟文、做好策劃、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，才能為取得預(yù)期效果提供助力。