一篇軟文成功的要素是什么？
要素一：營銷策略準(zhǔn)確。你必須像個(gè)船長。
牛逼的軟文像一艘船，能把顧客從A點(diǎn)運(yùn)到B點(diǎn)。A點(diǎn)是現(xiàn)狀，比如顧客知道你品牌，但是不知道你有何優(yōu)勢(shì)，B點(diǎn)是目標(biāo)，比如顧客讀文后心動(dòng)，給你打咨詢電話。
A、B點(diǎn)之間暗礁密布。如果你在軟文上大談種植牙的表面涂層處理，結(jié)果消費(fèi)者連種植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天書了。市場(chǎng)走過導(dǎo)入期、成長期、成熟期，你要訴求的分別是品類概念、產(chǎn)品力、品牌及服務(wù)，提早了會(huì)死，滯后了也會(huì)死，你必須跳tango——踩準(zhǔn)。
如果你的軟文主題是服務(wù)好，不像公立醫(yī)院排長隊(duì)，咱專員服務(wù)一條龍，后來聽說某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是2人服務(wù)1顧客的，你傻眼了，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在暗處偷笑：“傻叉，謝謝您花錢強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性哦。”所以你要做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，揚(yáng)長避短。
你還要搞清楚行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，技術(shù)更新趨勢(shì)，綜合考慮后，在A、B點(diǎn)間找到一條最近最順的路——你的營銷主訴，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看了也無法擊破的訴求。
要素二：多緯度視角。你要有5雙眼。
單就訴求“種植牙技術(shù)好”，就有好多個(gè)角度：
協(xié)會(huì)角度：民營口腔協(xié)會(huì)對(duì)我們的邀請(qǐng)，肯定，學(xué)術(shù)交流。
廠商角度：我們用美國廠商Bicon，韓國美格真的種植體，我們的學(xué)術(shù)交流，共建培訓(xùn)計(jì)劃等。
同行角度：同行看過我們醫(yī)生手術(shù)和術(shù)后全景片的贊美評(píng)價(jià)。
還有消費(fèi)者角度、媒體觀察角度等等。
消費(fèi)者需要這么多故事嗎？需要搞的這么復(fù)雜嗎？非常需要！買2塊錢的礦泉水時(shí)，消費(fèi)者憑感覺就選了，但是一旦涉及大金額，比如買車、買房、整形美容、顧客會(huì)認(rèn)真研究決策。
文案只會(huì)單緯度視角，寫出的東西都大同小異，顧客看過幾篇，就迅速翻頁了，那感覺就像“這集我看過了”。而優(yōu)秀的軟文像美劇，同一條主線，每一集不同的內(nèi)容，劇終時(shí)，觀眾才能愛上你筆下的謝耳朵。
一個(gè)文案感覺沒東西些，通常是因?yàn)樗米k公室。多緯度怎么做到？我和很多顧客聊天，我詢問醫(yī)生接診病人的故事，我進(jìn)手術(shù)室觀摩種植過程，跟著醫(yī)生出國參加展會(huì)，和其他家醫(yī)生聊。走出辦公室，靈感永遠(yuǎn)在門外。
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