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如何做企業(yè)品牌類軟文營(yíng)銷？

發(fā)布日期：2020-10-10 16:47:46

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在品牌推廣中，品牌營(yíng)銷是最容易傳達(dá)企業(yè)的價(jià)值觀和理念，能拉近品牌與讀者的感情，那么如何利用軟文做好企業(yè)品牌的營(yíng)銷呢？

1、可以彰顯定位，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心

一篇優(yōu)質(zhì)的微電商軟文中，銷量、數(shù)據(jù)、品質(zhì)、客戶評(píng)價(jià)等方面數(shù)據(jù)，都是彰顯企業(yè)定位必不可少的因素。就像微電商們習(xí)慣性地在朋友圈一樣，這些比較權(quán)威、靠譜的定位往往比那些吹牛逼的廣告要強(qiáng)大得多。

2、通過巧妙對(duì)比，突顯專業(yè)

曾經(jīng)有一個(gè)關(guān)于洗衣片的軟文撰寫單子，從客戶所提供的素材中，我們精選了洗衣片與普通的洗衣液、洗衣粉、洗衣皂的區(qū)別，并著重強(qiáng)調(diào)這一區(qū)別來(lái)突出洗衣片的品質(zhì)。并且從比較官方的專業(yè)知識(shí)和用戶體驗(yàn)上，對(duì)比同行的產(chǎn)品，從細(xì)節(jié)處告訴賣家我更優(yōu)質(zhì)。

3、低價(jià)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)

假如你是一位避免風(fēng)險(xiǎn)投資的低價(jià)商品的微電商，相比于那些高價(jià)位的商品，在你們的產(chǎn)品推廣中最主要強(qiáng)調(diào)的就是商品的品質(zhì)。因?yàn)椤氨阋藳]好貨”的觀念早已深入人心，買家們最害怕的就是買到假貨，所以在你的軟文中需要主打品質(zhì)，通過買家評(píng)價(jià)、銷量等提升自身的品質(zhì)。

4、高價(jià)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)價(jià)值

目前在我們身邊做電商的人足夠多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)目前在我們身邊做電商的人中，她們的產(chǎn)品價(jià)格大部分都并不便宜。這也是很多人難以將產(chǎn)品順利賣出去的心病。那么，既然是價(jià)格更高的產(chǎn)品，在描述產(chǎn)品的時(shí)候最重要的就是突出產(chǎn)品的價(jià)值，在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)。

5、緊抓痛點(diǎn)，從源頭刺激

為什么買家要買你的商品，他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)什么?從這一點(diǎn)上說，必須從源頭處，刺激他們馬上購(gòu)買。比如有很多電商都在賣一款紅棗姜茶的產(chǎn)品，她們的受眾主要是女性群體，在宣傳的時(shí)候，最重要的就是要寫出在哪些情況下女性們需要這樣一款產(chǎn)品，比如經(jīng)期、熬夜后、感冒的時(shí)候等等。讓受眾自主去接納這樣一款產(chǎn)品。

6、有的放矢，減少買家困惑

在軟文的撰寫中，必須做到圖文并茂，一方面是減少買家們的文字疲勞，另一方面，詳細(xì)的圖解更容易讓產(chǎn)品的功效清晰地展現(xiàn)在買家面前，同時(shí)還可以解答買家的困惑。

7、強(qiáng)化品牌，增強(qiáng)信任

每一個(gè)品牌后面都會(huì)有一些不為人知的品牌故事，就算品牌太小，你也可以編出一個(gè)妙趣橫生的故事。

軟文推廣的核心在于塑造品牌形象，那么有趣的品牌故事是必不可少的了。這樣既能讓買家感興趣，也能增加相互之間的信任感。

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