什么是內(nèi)容營銷？

內(nèi)容營銷本質(zhì)上是指導(dǎo)如何做營銷的一種思維方式，它是一種營銷創(chuàng)新新思想。內(nèi)容營銷要求企業(yè)能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部價值內(nèi)容，吸引特定受眾主動關(guān)注。重中之重，是“特定人群的主動關(guān)注”，也就是說你的內(nèi)容能否自帶吸引力，讓消費者來找你，而不是僅僅靠純媒介曝光。而所謂傳統(tǒng)營銷的思想是“大眾傳播”，它以品牌與消費者進行大規(guī)模的單項溝通為代表，試圖以集中轟炸的方式捕獲到消費者。

為什么做內(nèi)容營銷？

那么，企業(yè)為什么要做內(nèi)容營銷，下面做出具體闡述：

1、幫助企業(yè)吸引流量

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會吸引用戶點擊，花費大量的時間閱讀該文章，容易形成用戶自發(fā)傳播。傳統(tǒng)媒介成本的提升，許多企業(yè)更愿意將時間花在創(chuàng)作內(nèi)容上，選擇成本低的媒介發(fā)布。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，消費者擁有對信息的絕對自主選擇權(quán)，不再被媒介劫持。而面對網(wǎng)上泛濫成災(zāi)的信息，企業(yè)創(chuàng)造具有吸引力的內(nèi)容，吸引消費者主動搜尋關(guān)注才是沖出信息包圍的關(guān)鍵。而且現(xiàn)在大部分潛在顧客都喜歡在網(wǎng)上流覽信息，所以基于互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容營銷比傳統(tǒng)傳播更有效。

2、培養(yǎng)潛在用戶

根據(jù)消費者行為學(xué)的經(jīng)典認知模型 AIDMA，消費者從接觸信息到最后購買，會經(jīng)歷 Attention(引起注意)、Interest(引起興趣)、Desire(喚起欲望)、Memory(留下記憶)、Action(購買行為)五個階段。另有研究顯示，消費者從接觸新產(chǎn)品，到最終完成轉(zhuǎn)化(下載、購買)之間，平均需要經(jīng)過七次重復(fù)提醒。這很好理解，人們對陌生的事物總是抱持謹慎觀望的態(tài)度，而對反復(fù)接觸到的熟悉事物則更能產(chǎn)生好感和信任。內(nèi)容營銷通過持續(xù)輸出內(nèi)容來反復(fù)“刷存在感”，在潛在用戶的腦海中植入根深蒂固的印象。這就如同“今年過節(jié)不收禮”的廣告轟炸雖然遭人反感，但當你走進一家保健品店，四下環(huán)顧不知道該選購什么時，最終還是挑選了腦白金。

3.勸誘轉(zhuǎn)化成交

勸誘轉(zhuǎn)化的方式既包括直接在內(nèi)容中引導(dǎo)用戶去做某事，如訪問網(wǎng)站、關(guān)注微信公眾賬號、訂閱播客，也包括在回流頁面進行誘導(dǎo)，達到影響購買決策的目的。

內(nèi)容營銷怎么做？

內(nèi)容營銷帶給企業(yè)的好處毋庸置疑。那么，企業(yè)如何才能做好內(nèi)容營銷呢?一秒推網(wǎng)絡(luò)營銷顧問認為企業(yè)做好內(nèi)容營銷做到以下幾方面：

1、了解目標受眾

據(jù)了解，現(xiàn)在56%的消費者都會購買他們喜愛的品牌旗下生產(chǎn)的其他產(chǎn)品，可見無論是新興企業(yè)還是老牌企業(yè)，都應(yīng)該不斷提升品牌形象，時刻保持創(chuàng)造出一流的原創(chuàng)內(nèi)容。

企業(yè)在做內(nèi)容營銷前，要先了解受眾。要想讓目標顧客產(chǎn)生購買行為，你需要了解他們是誰，以及什么對他們來說重要。企業(yè)可以通過各個渠道了解這些信息。比如通過歷史訂單，熱門內(nèi)容、客戶需求、網(wǎng)站分析、社媒監(jiān)測工具、用戶生成數(shù)據(jù)等。一般人們會對幫助他們解決問題、學(xué)習(xí)新東西或者某種程度改善他們的生活內(nèi)容感興趣。

2、標題緊扣內(nèi)容，且具有吸引力

有吸引力的標題，會讓讀者有閱讀下去的欲望。如果標題無趣或者存在誤導(dǎo)性，無論你的內(nèi)容多么優(yōu)秀，都無濟于事。嘗試在標題上添加數(shù)字、統(tǒng)計數(shù)據(jù)，主動動詞和帶有緊迫感的詞。或者在標題下添加副標題來傳達跟多的意義。

內(nèi)容營銷的標題要有吸引力，企業(yè)要大膽的將品牌形象或者幽默感融入到標題中。

3、優(yōu)化關(guān)鍵詞

超過90%的互聯(lián)網(wǎng)用戶都會使用搜索引擎查找信息。企業(yè)優(yōu)化關(guān)鍵詞會讓目標用戶受益，幫助用戶快速找到相關(guān)內(nèi)容。企業(yè)在優(yōu)化關(guān)鍵詞時可嘗試使用以下這些做法。選擇“長尾關(guān)鍵詞?！笔褂眯┚哂忻枋鲂缘脑~語來吸引特定受眾。

4、選擇合適的發(fā)布渠道

內(nèi)容營銷發(fā)布的渠道也很重要，需要根據(jù)文稿內(nèi)容選擇權(quán)重高的媒體，在合適時間段發(fā)布，達到最大曝光度。這個考驗的是媒介經(jīng)理對媒體的熟練程度，不是隨便找個平臺發(fā)布了稿子就完事了。中小企業(yè)自建發(fā)布渠道成本過高，選擇具有一定影響力的營銷公司代發(fā)效果可能更好。營銷公司除了幫助企業(yè)發(fā)稿，還可以幫助企業(yè)分析目標用戶群體，策劃稿件內(nèi)容，選擇合適的媒體發(fā)布，對發(fā)布效果進行評估，一秒推網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)在這方面做得不錯，該機構(gòu)做網(wǎng)絡(luò)營銷10年了，積累了豐富的媒體資源，可根據(jù)客戶具體需求選出合適的媒體發(fā)布，在行業(yè)內(nèi)享有很高的知名度。

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