我將從幾個(gè)方面給大家介紹，第一部分是朋友圈廣告投放流程，一個(gè)通用流程框架適合任何行業(yè)的投放；第二部分是介紹朋友圈廣告的具體產(chǎn)品，大家可以根據(jù)自己的投放目標(biāo)和行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行合理選擇；第三部分是交流提升朋友圈廣告效果的一些工具、策略、思路等。

朋友圈廣告投放的流程，一般來說包括五個(gè)環(huán)節(jié)和步驟，這也適用于其他信息流廣告的投放。

投放廣告的第一要?jiǎng)?wù)就是，1.推廣目標(biāo)，2.設(shè)置轉(zhuǎn)化路徑，3.制作廣告物料，4.上線廣告，5.廣告優(yōu)化。

一般來說推廣目標(biāo)分為推廣品牌、推廣線上產(chǎn)品（公眾號(hào)、小程序、app等）、 獲取銷售線索、直接銷售商品、引客流到店消費(fèi)這五類。

在選擇媒介曝光這個(gè)漏斗的最上方，一般而言要人群越精準(zhǔn)、數(shù)量越大越好。微信用戶9個(gè)億數(shù)量上足夠大的，定向能力也很強(qiáng)，能夠幫助我們找到精準(zhǔn)人群。就單單拿LBS定位，這一點(diǎn)來說吧，微信能做到最小范圍是0.5公里，而且其他信息流平臺(tái)都是3公里或5公里起的。不是他們技術(shù)能力達(dá)不到，而是在那些平臺(tái)上選擇了0.5公里投放范圍，能圈定的人群就非常少，無法曝光出去更別說后續(xù)的轉(zhuǎn)化了。

廣告物料，朋友圈廣告投放的物料主要是文字+圖片和文字+視頻，落地頁可以是H5，可以是應(yīng)用商店、還可以是公眾號(hào)文章等。而現(xiàn)在用的比較多的是原生推廣頁，就是一個(gè)所見即所得的落地頁制作工具。

廣告審核，在工作日審核物料的效率比較高，一般2個(gè)小時(shí)左右就能夠有反饋，到了周末往往要到第二天才會(huì)有反饋，所以我們盡量避免周末去審核物料。

廣告效果評(píng)估，如果是曝光量少，就可能是人群標(biāo)簽選的太窄了，或是出價(jià)過低，可以提高出價(jià)試試。如果是點(diǎn)擊率偏低，那么可能是制作的廣告物料對(duì)目標(biāo)人群來說沒有吸引力，可以在保持朋友圈廣告投放定向不變的情況下，更換一些新的素材來進(jìn)行對(duì)比測(cè)試。

第二部分：關(guān)于朋友圈廣告的具體產(chǎn)品介紹，主要是針對(duì)第一次接觸朋友圈廣告的朋友。

這部分內(nèi)容說重要也挺重要的，說不重要吧也是不那么重要。因?yàn)槿绻覀儗?duì)朋友圈廣告開戶的產(chǎn)品形式不了解的話，那么我們就很難選擇出適合自己的推廣形式。而對(duì)于大部分的廣告主來說，最終選擇的廣告形式也就只有那么一種或者兩種的結(jié)合，所以對(duì)其他的廣告形式做一下大概的了解就行了。

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