傳統(tǒng)房地產(chǎn)廣告形式簡單，傳播媒體單一，大多以電視、報紙、戶外等為主，廣告投放反饋能力差，廣告主難以得知廣告效果，也難以同時兼顧品宣和效果。所以說不論是從平臺屬性、用戶基數(shù)、大數(shù)據(jù)支持，還是從廣告的訴求表現(xiàn)來看，朋友圈廣告都是房地產(chǎn)廣告最佳的投放平臺之一。

一、廣告創(chuàng)作

通過前期充分了解廣告主的訴求，項目的品牌風(fēng)格、建筑特色及項目利好，針對性地呈現(xiàn)在廣告之中。

二、廣告外層

房地產(chǎn)廣告一般以常規(guī)圖文形式或基礎(chǔ)式卡片廣告居多，廣告主題大多以“企宣+活動”為主。

朋友圈推廣外層畫面通常選擇項目傳統(tǒng)海報、樓盤圖、宅內(nèi)圖、項目鳥瞰圖等，著重展現(xiàn)品牌風(fēng)格或建筑特色；外層文案圍繞建筑特色、項目利好、價格優(yōu)惠等多個方面展開，簡短有力，凸顯項目“殺手锏”所在，才能更有力地吸引用戶點(diǎn)擊廣告內(nèi)層進(jìn)一步深入了解。

三、廣告內(nèi)層

如果說廣告外層是樓盤樓書精致的封面，那么廣告內(nèi)層就是樓盤樓書豐富的內(nèi)頁，但不止于此。

四、版式風(fēng)格+針對性內(nèi)容填充

“見字如人”，一個優(yōu)秀的廣告內(nèi)層在向用戶介紹項目時，更應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)項目的風(fēng)格特色。對于廣告內(nèi)層的具體呈現(xiàn)內(nèi)容，可根據(jù)廣告主的投放目標(biāo)而定。若是針對購買住宅的用戶，則可著重介紹剛需、質(zhì)量及配套等方面內(nèi)容；針對投資客，則側(cè)重政策、地段及前景；若是商鋪出售，則可具體介紹人流、周邊及價格。如果廣告主并未有明確目標(biāo)，項目利好的介紹則是多多益善。

五、按鈕+跳轉(zhuǎn)外鏈

購置房產(chǎn)開支較大，用戶在作出購買決定前必然反復(fù)斟酌、慎之又慎。因此房地產(chǎn)廣告在向用戶呈現(xiàn)時應(yīng)盡可能傳遞更多信息，只有將項目情況介紹得越清晰明了，才能堅定用戶的購買決心。

考慮到用戶的廣告體驗，廣告內(nèi)層中并不會將項目所有信息逐一呈現(xiàn)。紅星星都薈為了讓意向用戶能深入了解項目詳情，在廣告內(nèi)層底部設(shè)置“了解詳情”按鈕，將用戶引導(dǎo)至官網(wǎng)或者更詳細(xì)頁面。

六、表單功能組件+一鍵撥號

表單功能組件是朋友圈收集意向用戶客咨的一大利器，而一鍵撥號的設(shè)置更方便用戶的主動聯(lián)系。諸多廣告主在投放朋友圈廣告時，通過廣告品宣，通過表單收集客咨再轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)真正意義上的品效合一。

七、微圈智能名片小程序

房地產(chǎn)傳統(tǒng)派單屬于粗放型廣撒網(wǎng)式營銷，尋找客戶基本靠"碰"，通過數(shù)量來找質(zhì)量，完全是個概率事件，目標(biāo)客戶難尋識別，有無相應(yīng)的購買實力？派單客戶需求難衡量，是不是潛在購房者？再加上派單費(fèi)用在持續(xù)走高，而效果持續(xù)走低，難以達(dá)到營銷目的。以人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)為支撐的微圈智能名片終將上場。

微圈智能名片對于銷售型公司而言，是雪中送炭；對于朋友圈廣告而言，則是錦上添花。廣告主在投放房地產(chǎn)朋友圈廣告時，設(shè)置跳轉(zhuǎn)名片小程序，將一部分意向用戶引流至小程序內(nèi)，不僅方便用戶了解公司動態(tài)詳情，同時可利用海量數(shù)據(jù)和智能運(yùn)算，智能分析客戶的點(diǎn)擊行為、轉(zhuǎn)發(fā)行為、瀏覽行為等，為每一位客戶進(jìn)行畫像，直接鎖定有購房需求的人群，方便公司銷售人員及時跟進(jìn)。

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