在營銷推廣中,軟文營銷是十分重要的一環(huán)。一篇優(yōu)質(zhì)的軟文能夠讓產(chǎn)品軟文營銷的轉(zhuǎn)化率更高,還能夠進一步提升產(chǎn)品的美譽度和知名度,將潛在的顧客轉(zhuǎn)化為真實的顧客。

 我們可以從以下面五個點寫出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品軟文。

一、腦洞清奇型軟文營銷

望文生義,腦洞清奇的軟文就是通過展開一個趣味性的故事,但結(jié)局會出現(xiàn)讀者意料之外的神轉(zhuǎn)機,和讀者開始的心理有著極大的落差距離。微博上這種類型的段子較為常見,讀者點擊微博(一般是長文或長圖)的時候是被文章開頭幾句話吸引進去的,結(jié)果看到結(jié)尾出現(xiàn)神轉(zhuǎn)折時候才發(fā)現(xiàn)這竟然是一個廣告。

可問題是——這樣的廣告內(nèi)容不僅不會引起讀者的反感,反而還很易讓讀者對廣告內(nèi)容的接受程度提高不少,有利于在讀者心目中塑造廣告內(nèi)容品牌的良好形象,這才是優(yōu)秀的軟文營銷。

想要寫好這一類軟文,軟文營銷人員應(yīng)留意平常積累,重視網(wǎng)絡(luò)熱門,多收集表情包和網(wǎng)絡(luò)用語,多逛論壇。最重要的是,軟文營銷不必提及太多品牌內(nèi)容,而是將趣味性、立異性放在首位。

 二、知識型軟文營銷

 隨著互聯(lián)網(wǎng)大時代的到來,咱們越來越喜愛從網(wǎng)上獲取信息、學(xué)習(xí)知識。知識型軟文就是以傳達企業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的信息為主,在傳達知識的同時,將廣告信息與讀者覺得有用的有趣的知識點進行有機結(jié)合,具有針對性。因為對你文章中的知識點感興趣的這群人同樣是你產(chǎn)品的潛在客戶。近期,小編接待了不少母嬰產(chǎn)品廠家,在擬定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃并履行的過程中,針對客戶期望“宣揚奶粉賣點”這一需求,營銷團隊查閱了許多材料,并以此編撰軟文,均收到了良好的效果。例如,《告訴你嬰兒羊奶粉為什么賣得貴?》這篇軟文,許多寶媽喜愛看這種知識性、科普性軟文,所以積極參與評論、順手轉(zhuǎn)發(fā)。

 三、爆料、免費型軟文營銷

 從心理學(xué)的角度看,人或多或少都有點偷窺欲,都巴望知道他人的一些隱私,或了解一些他人不知道的東西。比方論壇文章標(biāo)題中有曝光,揭秘字眼的帖子,往往點擊率十分高。那些帶著免費送、0元搶的標(biāo)題,都會有不錯的點擊率。當(dāng)然,后者需要品牌方舉辦活動進行配合。

 四、行業(yè)型軟文營銷

 關(guān)鍵在于借勢行業(yè)最新新聞動態(tài),表現(xiàn)整個行業(yè)的趨勢以及自己品牌的優(yōu)勢。平凡的文案在懟產(chǎn)品,優(yōu)異的文案在刻畫品牌內(nèi)涵。想要寫好行業(yè)型軟文,需要重視一下行業(yè)是否出臺新法規(guī)、是否有某品牌被曝光,任何一個業(yè)界新聞,都會成為品牌軟文的宣揚點。6月,國家出臺奶粉新政,從法規(guī)公開征集意見、到公布、到正式施行,每一個階段,奶粉類品牌都能夠借勢,證明本品牌的優(yōu)勢。

 五、情感型軟文營銷

 人都有理性與軟弱的一面,說不準(zhǔn)哪一個點就能戳中其痛點或淚點。例如潘婷洗發(fā)水的泰國廣告,耳聾的女孩想學(xué)小提琴卻遭到訕笑,一位大叔給了她決心,她用寒酸的小提琴拉出美好的旋律,與之相應(yīng)的是她美麗的秀發(fā)。在細(xì)雨沾衣不覺濕的畫面中,潘婷進入了觀眾的心中,這樣的傳達作用更深入、更夯實。在軟文寫作中,完全能夠以一個普通人的視點平白直敘,把樸素的個人經(jīng)歷描寫中帶入產(chǎn)品,使讀者動容。

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