一篇優(yōu)秀的軟文，它能準確抓住用戶的心理，給網(wǎng)站帶來很高的流量及轉(zhuǎn)換率，這樣可以間接的影響產(chǎn)品的銷售，同時也能帶動相關(guān)產(chǎn)品的流量。在網(wǎng)絡(luò)上針對性的投放軟文廣告，可以讓更多的用戶看到并且保持時間長久。從長遠的角度來說，利用軟文發(fā)稿還可以提高品牌知名度與美譽度。

在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布軟文最大的好處就是可以讓你的信息傳遞得更廣,讓更多的人訪問到你的網(wǎng)站?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了世界級的“大操場”,而存在于其中的網(wǎng)絡(luò)連接每分鐘都在大量的增加。通過正確的方法,你的信息可以通過互聯(lián)網(wǎng)讓成千上萬的人閱讀到。其中,網(wǎng)民特別喜歡那些知識性、趣味性強的信息,而如果我們把一些商業(yè)性的信息,而如果我們把一些商業(yè)性的信息穿插其中的話,就可以很好的實現(xiàn)營銷推廣了。

首先，什么是軟文？

軟文是指通過特定的概念訴求、通過理論聯(lián)系實際的方式，利用心理沖擊來使消費者理解企業(yè)設(shè)定的概念，從而達到宣傳效果的營銷方式。簡單的說，軟文就是一種文字廣告，可能通過一篇新聞稿、實例故事、使用心得等，巧妙的插入自己的廣告。

什么是一篇好的軟文

軟文營銷的好壞取決于文字內(nèi)容的用心與否，適合消費者的心理與否，市場定位準確與否。一篇好的軟文必須做到以上三點，下面分開展示論述如何做一篇成功的軟文。

一、市場定位準確

根據(jù)不同的消費人群，選擇不同的營銷語言和營銷平臺。任何品牌營銷都應(yīng)基于市場，企業(yè)在進行品牌個性設(shè)計時，應(yīng)首先調(diào)查自己行業(yè)的市場，然后結(jié)合自己的品牌特征，產(chǎn)品特征和其他因素來確定軟文的內(nèi)容。找準產(chǎn)品亮點。品牌亮點決定了企業(yè)的曝光頻率和傳播速度，也是決定消費者是否選擇品牌產(chǎn)品的關(guān)鍵，在文字的使用上就應(yīng)盡量表達出這方面的內(nèi)容。

二、定期輸出高質(zhì)量的文字內(nèi)容

軟文輸出一定要定期，有周期性，而且要保證軟文發(fā)稿的質(zhì)量良好，這樣才能更好的塑造品牌形象，加深用戶的品牌印象。在內(nèi)容方面，可以適當(dāng)使用第一人稱，第一人稱的寫作和流行語的使用，結(jié)合社會熱點話題的引入，會使軟文營銷的普及度更高，也更能被消費者所接受。

三、消費者心理

消費者心理是消費者消費心理和購買心理的總稱。消費者購買商品的一般心理過程包括對商品的認識過程，情緒和情感過程，意志過程;消費者購買行為的心理類型包括習(xí)慣型、理智型、選擇型、沖動型、想象型。消費者購買過程的心理動機可分為求實、求廉、求名、求新、求美和求闊好勝的心理動機。

一篇成功的企業(yè)軟文就是不遺余力地通過廣告、公關(guān)等手段，挖掘品牌成長的潛力，在上述內(nèi)容中找準自己的落腳點，觸動消費者的情感，充分利用消費者的情感心理來打動用戶，提升品牌，推動銷量。

軟文發(fā)稿雖然成本低、制作周期短、見效快，但是沒有精心策劃的內(nèi)容與渠道，再低的成本累積，也是一筆不小的資源浪費。不如選擇合適且專業(yè)的平臺做個“甩手掌柜”。

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