五個(gè)點(diǎn)寫出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品軟文

發(fā)布日期：2020-07-14 17:21:21

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在營(yíng)銷推廣中,軟文營(yíng)銷是十分重要的一環(huán)。一篇優(yōu)質(zhì)的軟文能夠讓產(chǎn)品軟文營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率更高,還能夠進(jìn)一步提升產(chǎn)品的美譽(yù)度和知名度,將潛在的顧客轉(zhuǎn)化為真實(shí)的顧客。

我們可以從以下面五個(gè)點(diǎn)寫出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品軟文。

一、腦洞清奇型軟文營(yíng)銷

望文生義,腦洞清奇的軟文就是通過(guò)展開(kāi)一個(gè)趣味性的故事,但結(jié)局會(huì)出現(xiàn)讀者意料之外的神轉(zhuǎn)機(jī),和讀者開(kāi)始的心理有著極大的落差距離。微博上這種類型的段子較為常見(jiàn),讀者點(diǎn)擊微博(一般是長(zhǎng)文或長(zhǎng)圖)的時(shí)候是被文章開(kāi)頭幾句話吸引進(jìn)去的,結(jié)果看到結(jié)尾出現(xiàn)神轉(zhuǎn)折時(shí)候才發(fā)現(xiàn)這竟然是一個(gè)廣告。

可問(wèn)題是——這樣的廣告內(nèi)容不僅不會(huì)引起讀者的反感,反而還很易讓讀者對(duì)廣告內(nèi)容的接受程度提高不少,有利于在讀者心目中塑造廣告內(nèi)容品牌的良好形象,這才是優(yōu)秀的軟文營(yíng)銷。

想要寫好這一類軟文,軟文營(yíng)銷人員應(yīng)留意平常積累,重視網(wǎng)絡(luò)熱門,多收集表情包和網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ),多逛論壇。最重要的是,軟文營(yíng)銷不必提及太多品牌內(nèi)容,而是將趣味性、立異性放在首位。

二、知識(shí)型軟文營(yíng)銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代的到來(lái),咱們?cè)絹?lái)越喜愛(ài)從網(wǎng)上獲取信息、學(xué)習(xí)知識(shí)。知識(shí)型軟文就是以傳達(dá)企業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的信息為主,在傳達(dá)知識(shí)的同時(shí),將廣告信息與讀者覺(jué)得有用的有趣的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,具有針對(duì)性。因?yàn)閷?duì)你文章中的知識(shí)點(diǎn)感興趣的這群人同樣是你產(chǎn)品的潛在客戶。近期,小編接待了不少母嬰產(chǎn)品廠家,在擬定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃并履行的過(guò)程中,針對(duì)客戶期望“宣揚(yáng)奶粉賣點(diǎn)”這一需求,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)查閱了許多材料,并以此編撰軟文,均收到了良好的效果。例如,《告訴你嬰兒羊奶粉為什么賣得貴?》這篇軟文,許多寶媽喜愛(ài)看這種知識(shí)性、科普性軟文,所以積極參與評(píng)論、順手轉(zhuǎn)發(fā)。

三、爆料、免費(fèi)型軟文營(yíng)銷

從心理學(xué)的角度看,人或多或少都有點(diǎn)偷窺欲,都巴望知道他人的一些隱私,或了解一些他人不知道的東西。比方論壇文章標(biāo)題中有曝光,揭秘字眼的帖子,往往點(diǎn)擊率十分高。那些帶著免費(fèi)送、0元搶的標(biāo)題,都會(huì)有不錯(cuò)的點(diǎn)擊率。當(dāng)然,后者需要品牌方舉辦活動(dòng)進(jìn)行配合。

四、行業(yè)型軟文營(yíng)銷

關(guān)鍵在于借勢(shì)行業(yè)最新新聞動(dòng)態(tài),表現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)以及自己品牌的優(yōu)勢(shì)。平凡的文案在懟產(chǎn)品,優(yōu)異的文案在刻畫品牌內(nèi)涵。想要寫好行業(yè)型軟文,需要重視一下行業(yè)是否出臺(tái)新法規(guī)、是否有某品牌被曝光,任何一個(gè)業(yè)界新聞,都會(huì)成為品牌軟文的宣揚(yáng)點(diǎn)。6月,國(guó)家出臺(tái)奶粉新政,從法規(guī)公開(kāi)征集意見(jiàn)、到公布、到正式施行,每一個(gè)階段,奶粉類品牌都能夠借勢(shì),證明本品牌的優(yōu)勢(shì)。

五、情感型軟文營(yíng)銷

人都有理性與軟弱的一面,說(shuō)不準(zhǔn)哪一個(gè)點(diǎn)就能戳中其痛點(diǎn)或淚點(diǎn)。例如潘婷洗發(fā)水的泰國(guó)廣告,耳聾的女孩想學(xué)小提琴卻遭到訕笑,一位大叔給了她決心,她用寒酸的小提琴拉出美好的旋律,與之相應(yīng)的是她美麗的秀發(fā)。在細(xì)雨沾衣不覺(jué)濕的畫面中,潘婷進(jìn)入了觀眾的心中,這樣的傳達(dá)作用更深入、更夯實(shí)。在軟文寫作中,完全能夠以一個(gè)普通人的視點(diǎn)平白直敘,把樸素的個(gè)人經(jīng)歷描寫中帶入產(chǎn)品,使讀者動(dòng)容。

當(dāng)然,上面介紹的五個(gè)點(diǎn)也并不是軟文營(yíng)銷類型的全部,在咱們?nèi)粘５墓ぷ骱蜕钪?還有更多寫軟文的方法等待咱們?nèi)グl(fā)掘并學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員要使用好知識(shí)性、趣味性信息對(duì)顧客的吸引力,將品牌的歷史、內(nèi)涵、精力、價(jià)值觀等巧妙地經(jīng)過(guò)軟文向顧客娓娓道來(lái),并在潛移默化中中完成品牌理念的灌輸。

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