我們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我們?cè)谧鲆粋€(gè)廣告的時(shí)候，只是簡(jiǎn)單的閱讀量，但是絲毫沒(méi)有什么轉(zhuǎn)化率。我曾經(jīng)有這么一個(gè)客戶(hù)，一股腦的將預(yù)算全部投放到了微信公眾號(hào)上面，只是帶來(lái)了好幾百萬(wàn)的閱讀量，其余的并沒(méi)有代表什么，大家還記得18年的時(shí)候，百雀羚的圖文廣告吧，好幾百萬(wàn)的閱讀量，但是轉(zhuǎn)化并不高，現(xiàn)在問(wèn)問(wèn)廣告同行都對(duì)百雀羚的廣告淡忘了不少。

不少人經(jīng)常對(duì)我說(shuō)，那誰(shuí)誰(shuí)家真有錢(qián)，到處都是人家家里的廣告，這家企業(yè)當(dāng)時(shí)肯定花了不少錢(qián)。其實(shí)講真這家企業(yè)并非花了很多錢(qián)，但是他們能做到這個(gè)效果究竟是為啥？

1，明白如何去圈層自己的消費(fèi)者人群

一個(gè)產(chǎn)品的對(duì)象是有一個(gè)年齡段兒的。沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)品是從0歲到90歲都可以用的。比如吸塵器你如何圈層？吸塵器的用戶(hù)基本上都是居家過(guò)日子的家庭，家庭里面都是有養(yǎng)寵物（寵物有毛發(fā)），以及家里有孩子（吃東西愛(ài)掉碎渣渣），這樣的家庭更適合購(gòu)買(mǎi)吸塵器來(lái)去打掃這樣的殘?jiān)?/p>

所以我們的廣告投放就要圍繞著居家過(guò)日子，有了寶寶的家庭。30歲左右的人群，以及銀發(fā)族（銀發(fā)族養(yǎng)寵物的也比較多）。所以我們可以在電梯廣告上面來(lái)投放這個(gè)廣告，車(chē)載廣播上面也可以投放廣告，也可以圍繞著一些適合這個(gè)年齡段的手機(jī)APP上面來(lái)去投放這個(gè)廣告。

2，鋪天蓋地的廣告，就是那里都能遇到你的廣告

之前我特別的討厭伯爵旅拍的廣告，給我的感覺(jué)哪里都是伯爵旅拍的廣告。我進(jìn)入了電梯之后就看到伯爵旅拍的廣告，伯爵旅拍想拍就拍。然后我打開(kāi)電視來(lái)去看綜藝節(jié)目的時(shí)候，也是伯爵旅拍冠名的綜藝節(jié)目。你看要結(jié)婚的人是小年輕，看綜藝節(jié)目的也是小年輕。然后在搜索引擎上面來(lái)去看廣告的時(shí)候，我們依然可以在百度搜索引擎上面搜索到很多軟文的伯爵旅拍的廣告。所以當(dāng)時(shí)給我的感覺(jué)伯爵旅拍也太有錢(qián)了吧，怎么哪里都是他的廣告啊。伯爵旅拍也太豪了吧。你要做品牌的話(huà)要盡可能的將所有渠道都鋪上去廣告，你的廣告必須圈層你的目標(biāo)用戶(hù)。讓同一個(gè)用戶(hù)一天幾次看到我們的品牌，我們的用戶(hù)感覺(jué)被包圍其中。

3，懂得時(shí)間規(guī)律，間歇性的投放廣告

你看平時(shí)平時(shí)旺旺是很少來(lái)做廣告的，旺旺每年的過(guò)年的時(shí)候才會(huì)砸重金去投放大量的廣告，所以消費(fèi)者對(duì)于旺旺的廣告記憶也非常深刻，與此類(lèi)似的還有腦白金，腦白金只要過(guò)節(jié)就打廣告。所以你可以看看自己的產(chǎn)品屬性，找自己產(chǎn)品的忘記去猛砸廣告，消費(fèi)者依然會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品很有印象，你依然可以通過(guò)很少的錢(qián)讓消費(fèi)者覺(jué)得你的廣告沒(méi)離開(kāi)消費(fèi)者。

還是那句話(huà)，廣告費(fèi)一定要花到刀刃上，一個(gè)媒介平臺(tái)上面把廣告預(yù)算砸完是完全不可取的。圈層好特定的消費(fèi)者，讓這些消費(fèi)者在 不同的空間看到相同的廣告，感覺(jué)被同品牌的廣告包圍。最后如果預(yù)算有限我們可以階段性的投放廣告。

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