近兩個月，做MCN，不知不覺間成了一場大型比慘大會。

4月29日，一篇《我是如何在短視頻里虧掉1000萬的》被行業(yè)熱議，作者自述了一個公眾號矩陣粉絲1000萬的圖文老炮，用大半年時間投身短視頻，將出售公眾號獲得的400多萬元虧得底朝天的故事。業(yè)內(nèi)人士稱其揭露了腰部機構(gòu)和賬號的殘酷生存現(xiàn)狀。

這事幾天前又迎來了后續(xù)：《又一家千萬粉絲的短視頻MCN虧了1000萬！》，作者的朋友“長沙的牌面?zhèn)髅健钡睦习辶_亮，一年燒掉380萬，抖音1000萬垂直劇情類粉絲，卻決定解散團隊，因為“沒賺什么錢”。

評論區(qū)中難兄難弟集結(jié)，都在炫“虧”，個個在百萬級：

得最多的可能是咪蒙，幾天前一篇特稿中顯示，咪蒙做短視頻一年，賠掉1800萬。

短視頻的燒錢程度昭昭在目，賬號的變現(xiàn)能力卻是門玄學(xué)。

就在最近，粉絲800萬的抖音號“守藝小胖”也宣布賣號，令人大跌眼鏡：近千萬的粉絲量級，變現(xiàn)能力都無力供養(yǎng)團隊。

不少同行表示，看似藍海的短視頻市場中，大部分公司都在面臨虧損，賬號變現(xiàn)難。

我們和包括爆文《又一家千萬粉絲的短視頻MCN虧了1000萬！》的作者晴矢在內(nèi)的幾個同行聊了聊，想知道MCN大部分都虧是不是真的， 為什么這么多人都虧了錢，問題到底出在哪？

一、行業(yè)在洗牌：“搞IP賬號的，基本都虧錢賣”

業(yè)內(nèi)賠錢的人確實多。

晴矢對新榜表示，他所知業(yè)內(nèi)主攻IP賬號的創(chuàng)業(yè)者“基本都虧錢賣”。

短視頻，尤其是劇情類賬號出于畫面質(zhì)量要求，通常格外燒錢，以《又一家千萬粉絲的短視頻MCN虧了1000萬！》一文中的朋友羅亮為例，一年設(shè)備花費幾十萬，還有“人力是大頭”，總共搭進去了380萬。

這樣燒錢的結(jié)果，手里最大的是個200萬粉絲的本地號，規(guī)模雖有，營收卻不盡人意。

“現(xiàn)在賺錢的公司，基本上粉絲規(guī)模都在一個億以上，沒有幾家，所以我說頭部壟斷?！鼻缡刚f，“品牌廣告資源集中分布在機構(gòu)大號上。我拉了個群，現(xiàn)在40多個老板，都是虧錢的，幾十萬到幾百萬?！?/p>

MCN公司“靈貓文化”創(chuàng)始人阿翔觀察，周圍賠錢的相關(guān)MCN公司在90%以上。

疫情給短視頻/直播類MCN行業(yè)打了一針高濃度雞血，在動輒億級流量變現(xiàn)的呼聲面前，入局者一時風頭無量；但無論是短視頻廣告還是直播帶貨，在大起大落后，明顯進入了洗牌期。

大經(jīng)濟環(huán)境下，整體的投放廣告都在變少，導(dǎo)致短視頻廣告變現(xiàn)能力逐日縮水。“這還不算從微信那邊遷移過來的那波廣告主。我覺得抖音它整個平臺的廣告，現(xiàn)在都在往效果那邊轉(zhuǎn)，這品牌廣告肯定會越來越少?！?/p>

而在直播帶貨方面，疫情迫使線下銷售轉(zhuǎn)向線上，商家寄過大希望于直播電商導(dǎo)致行業(yè)經(jīng)歷了不健康的膨脹期，“整個市場都很亂，很多時候就沒有辦法辨別一個主播的或者一個賬號的帶貨能力它到底怎么樣?！?/p>

晴矢認為未來3個~6個月，有50%左右的相關(guān)MCN公司會被自然大浪淘沙掉。

二、玩法在變化：太多人“跑偏了”

“不賺錢的人肯定占多數(shù)?！?/p>

某抖音直播代運營機構(gòu)負責人曹旨東向新榜表示，到了今年，抖音的玩法出現(xiàn)變化，導(dǎo)致很多人“跑偏了”。

曹旨東的團隊去年入場，起初做抖加視頻帶貨，只跑天貓店70%傭金的產(chǎn)品，一個視頻、一個產(chǎn)品就可以玩一個月?！岸都訋ж浻行У那疤崾歉邆蚪鸬漠a(chǎn)品，足夠吸引人的賣點，不斷測試優(yōu)化。”

在反復(fù)測試中，曹旨東逐漸產(chǎn)生了“抖加帶貨項目沒有生命力”的認知。

他認為抖音玩法的變化出現(xiàn)在2019年10月。經(jīng)過不斷反復(fù)的效果測試，發(fā)現(xiàn)只有最直接的產(chǎn)品視頻才能快速變現(xiàn)，不斷吸引精準客戶，“一開始效果不明顯，堅持1個月后效果會非常明顯”。

曹旨東表示，到了今年，抖音的智能推薦算法才開始發(fā)揮真正的作用——興趣協(xié)同的人群趨向無限精準，垂直類目崛起。

他以自己朋友的號舉例：“‘畫界 · 巖板家居’這種垂度很高的號去年根本做不起來，今年三個月變現(xiàn)2000萬，加爆10個微信號、客戶幾萬個。”

目前，曹旨東的團隊主攻企業(yè)代運營，看好垂類企業(yè)帶貨的發(fā)展前景。“企業(yè)才是有持續(xù)有付費能力的群體，也有實力不斷改善產(chǎn)品?！睋?jù)介紹，團隊孵化的微商企業(yè)在抖音第一個月便博得了500萬業(yè)績，純靠抖音短視頻和直播。

“我是覺得能賺大錢的想法害死人，大家進場都想一夜暴富。”曹旨東表示，太多新入場選手還在走古老的流量思維，以腰部公司挑戰(zhàn)頭部的玩法，自然活得艱難?！拔椰F(xiàn)在只關(guān)注小流量，不同類目的垂直人群?！?/p>

三、內(nèi)容到底重不重要？離開變現(xiàn)則無意義

“靈貓文化”創(chuàng)始人阿翔認為，大盤上虧損的人多有多方面原因，其中最主要的還是在于內(nèi)容生產(chǎn)能力?！坝械娜吮緛砜赡懿贿m合做這種內(nèi)容的，可能看別人賺錢都來弄，做了可能就虧了?！?/p>

阿翔提出，編導(dǎo)輸出能力與垂類博主的才能才是短視頻平臺的核心競爭力。

阿翔的廣州團隊約60人，成本每月約一百萬，單月營收600多萬。他手下有包括劉哈哈、莫邪、田小野、幻顏當鋪、禾也等多個優(yōu)質(zhì)賬號，均為劇情型，重點營收方式各不一致，實際變現(xiàn)收益取決于內(nèi)容質(zhì)量，也就是背后的內(nèi)容輸出團隊。

晴矢的文章中也提出，羅亮團隊的解散原因之一就在于創(chuàng)意類編導(dǎo)流動性大，便很難保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的連貫持續(xù)。

不過，晴矢也認為，之所以行業(yè)大量的人入局失敗，是因為把過多的精力放在了單純的內(nèi)容制作上，只使用流量思維思考問題，變現(xiàn)上考慮不足。

“我覺得抖音就是一個搞流量的平臺，你如果有可以賺錢的生意，可以通過抖音把生意放大。但如果你指望搞內(nèi)容養(yǎng)粉絲，然后去接廣告，這條路線不行了，是走不通的?！鼻缡副硎?，自己身邊從公眾號轉(zhuǎn)向短視頻的創(chuàng)業(yè)者幾乎無人成功。

離開變現(xiàn)談內(nèi)容都是耍流氓，阿翔也表示，盡管內(nèi)容很重要，廣告的創(chuàng)作才是實現(xiàn)變現(xiàn)的核心環(huán)節(jié)。

此前，阿翔曾經(jīng)解散過旗下700萬+粉絲的賬號?！皟?nèi)容做得很好，漲粉很快，但是一接廣告就涼，廣告商就不投了，對吧?！卑⑾璞硎?，短視頻平臺與公眾號不同，粉絲再多也沒有流量保證，廣告內(nèi)容必須過硬，才能達到令廣告主滿意的數(shù)據(jù)效果。廣告的完成度很大程度上決定了短視頻賬號的生命力，而不是粉絲量級。

曹旨東持同樣的觀點：抖音的粉絲一點都不重要，“我培訓(xùn)和知道的月銷上千萬的抖音號不下20個，沒有一個粉絲超過10萬，甚至很多就幾千粉絲?！?/p>

在新手投入上，曹旨東建議，要么找大佬帶，不要輕易落入課程韭菜陷阱?！皞€人做抖音一個月最好不要超過2萬，商家投抖音一個月不要超過10萬，沒看到清晰的回報可能性，建議不要自己硬碰?！?/p>

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