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新聞發(fā)布服務(wù)：2020西鼎會：賦能區(qū)縣市場，優(yōu)化供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)新供給！

發(fā)布日期：2020-06-05 16:17:56

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區(qū)縣藥品零售市場已成兵家必爭之地，品牌工業(yè)紛紛加大下沉區(qū)縣力度。

然而，品牌工業(yè)能否真正沉得下？區(qū)縣市場能否真正接得住？都在考驗(yàn)供零雙方的產(chǎn)業(yè)智慧。從現(xiàn)狀來看，區(qū)縣市場大而分散、主體規(guī)模小而眾多，品牌工業(yè)通過傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈渠道，難以對接廣泛的區(qū)縣市場需求。

6月1日-5日，由中康資訊主辦的第5屆西鼎會在山東青島召開，本屆峰會以“優(yōu)化供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)新供給——2020區(qū)縣零售市場提速增效”為主題，吸引了眾多主流品牌工業(yè)、區(qū)縣連鎖藥店、區(qū)域優(yōu)質(zhì)商業(yè)公司、產(chǎn)業(yè)專家及跨界機(jī)構(gòu)代表等共同參與。

過去5年，中康資訊已成功舉辦5屆西鼎會。不同以往的是，本屆西鼎會，由“縣”擴(kuò)容到“區(qū)縣”，越來越多有共同特質(zhì)的城市區(qū)域型連鎖藥店正聚合到西鼎會平臺，共同探索藥店生存發(fā)展之路，并獲取生存發(fā)展資源。

供應(yīng)鏈亟需優(yōu)化

區(qū)縣零售市場的潛力毋庸置疑。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2019年我國藥品零售行業(yè)的平均增速只有4.3%，但處于四五線城市乃至縣域的零售市場，平均增速在6%以上，相比一二三線城市更具活力。

潛力很大，挑戰(zhàn)也不小。當(dāng)前，在品牌下沉區(qū)縣過程中，還無法讓供零雙方都滿意。品牌工業(yè)面對大而散的區(qū)縣市場，團(tuán)隊(duì)建設(shè)成本高，難以獨(dú)立覆蓋全部縣市，只能做到覆蓋重點(diǎn)省份重點(diǎn)客戶；區(qū)縣連鎖在品牌產(chǎn)品采購上處于被動地位，成本高、資源少，經(jīng)營模式亟需迭代升級。

突如其來的疫情，更是放大了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的脆弱性，缺少渠道和資源的區(qū)縣連鎖在面臨突發(fā)事件時(shí)顯得孤立無援。在醫(yī)改新政、產(chǎn)業(yè)變化、突發(fā)疫情的疊加影響下，區(qū)縣連鎖究竟該如何轉(zhuǎn)型？

本屆西鼎會大會主席、中康資訊副總裁李俊國認(rèn)為，未來零售藥店業(yè)態(tài)一定不再是以出售藥品賺取商品差價(jià)為主要盈利方式。當(dāng)下的挑戰(zhàn)是從藥品盈利轉(zhuǎn)向非藥品盈利，下一步是從商品盈利轉(zhuǎn)向商品+服務(wù)盈利，最終實(shí)現(xiàn)以服務(wù)盈利為核心。因此，從專業(yè)化、場景化、多店型、服務(wù)鏈四個(gè)角度重構(gòu)零售藥店經(jīng)營形態(tài)，要從今天開始探索。

對于品牌工業(yè)而言，從資源整合到數(shù)字賦能，或自建或借力平臺，誰率先實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈優(yōu)化，把“商品+店員教育+消費(fèi)者活動”需要的綜合資源包下沉到區(qū)縣市場，誰就能在新形勢下取得先發(fā)優(yōu)勢。

聚力賦能區(qū)縣市場

供零雙方持續(xù)、深入攜手的關(guān)鍵，就在于如何突破區(qū)縣連鎖規(guī)模小、布局分散、供應(yīng)半徑大、成本高的難題——唯有結(jié)合新技術(shù)和資源生態(tài)化手段，方能填平供應(yīng)鏈鴻溝。

本屆西鼎會聚合了全國主流品牌工業(yè)、區(qū)縣連鎖藥店、區(qū)域優(yōu)質(zhì)商業(yè)公司、產(chǎn)業(yè)專家及跨界機(jī)構(gòu)代表等各方主體，旨在為區(qū)縣藥品零售市場的發(fā)展匯聚全產(chǎn)業(yè)鏈智慧。

為助力品牌工業(yè)觸達(dá)區(qū)縣市場最后“一公里”，本屆西鼎特設(shè)大會診、省級動銷會兩大價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn)。

大會診，即西鼎會組委會邀請行業(yè)專家深入?yún)^(qū)縣連鎖實(shí)地考察、深度座談及剖析數(shù)據(jù)，聚焦商品管理，提供權(quán)威診斷，為區(qū)縣連鎖發(fā)展提供優(yōu)化思路和解決方案。

省級動銷會，指的是大會組委會聯(lián)合已有品牌下沉實(shí)踐的廠商，以及市場表現(xiàn)活躍的優(yōu)質(zhì)區(qū)縣連鎖，以省區(qū)為單位，聚焦品類動銷核心邏輯，通過數(shù)據(jù)賦能，破解供零雙方在目標(biāo)市場的動銷難題。

此外，為引領(lǐng)供零協(xié)同，西鼎會還新設(shè)三大數(shù)字化獎(jiǎng)項(xiàng)，用于表彰供零雙方在數(shù)字化方面的成功實(shí)踐，為區(qū)縣藥品零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型樹立示范。

作為中國區(qū)縣藥品零售市場規(guī)格最高的前瞻性產(chǎn)業(yè)會議，西鼎會將持續(xù)賦能廣大區(qū)縣連鎖，助力數(shù)字化建設(shè)，創(chuàng)新價(jià)值動銷，共享第三方平臺資源，共同探尋優(yōu)化供應(yīng)鏈、實(shí)現(xiàn)新供給的高效路徑，打造供應(yīng)鏈落地新模式。

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