做小紅書(shū)推廣的必看，你所不知道的小紅書(shū)廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)
人人都在說(shuō)小紅書(shū)推廣，但是其實(shí)最大小紅書(shū)推廣成功案例就是小紅書(shū)平臺(tái)本身。想要做好小紅書(shū)推廣，不如我們先來(lái)學(xué)習(xí)小紅書(shū)是怎么營(yíng)銷(xiāo)的吧
認(rèn)識(shí)小紅書(shū)4年了，我算是今天才看清它的真面目了。
用過(guò)了很多購(gòu)物軟件，最喜歡的還是小紅書(shū)。它就像一個(gè)有趣的朋友，總能帶來(lái)很多個(gè)驚喜。在這里，不僅能找到喜歡的包包，還能看到不一樣的腦洞營(yíng)銷(xiāo)。不得不說(shuō)，小紅書(shū)是電商行業(yè)最會(huì)玩的。
不賣(mài)關(guān)子只說(shuō)人話(huà)，小紅書(shū)簡(jiǎn)直是一股清流
甲方自己寫(xiě)文案，我只服小紅書(shū)。去年，小紅書(shū)用一個(gè)包裝盒就刷爆了社交平臺(tái)?？粗〖t書(shū)的文案，真是讓人又疼又。
原諒我一生放浪不羈，愛(ài)shopping！
出來(lái)混的，包遲早要換的。
我爬到食物鏈頂端，不是來(lái)減肥的。
而這些火爆的文案是誰(shuí)寫(xiě)的呢？是全體員工啊。是個(gè)員工都要寫(xiě)文案，會(huì)寫(xiě)字的都來(lái)兩句。更奇葩的是，小紅書(shū)內(nèi)部還會(huì)跟廣告公司比稿，看看誰(shuí)的創(chuàng)意更好，簡(jiǎn)直不要太民主。
員工變成了廣告人，快遞盒變成了行走的廣告牌，看得出來(lái)小紅書(shū)十分重視自己的品牌養(yǎng)成。事實(shí)也證明，短短幾年時(shí)間，小紅書(shū)就收獲了很多小紅粉。這得益于小紅書(shū)棒棒的產(chǎn)品體驗(yàn)，但接二連三的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)也是功不可沒(méi)的。
小紅書(shū)每一個(gè)創(chuàng)意，總會(huì)吸引一大票的年輕人一起玩。就連公司的周年慶，本是一個(gè)很無(wú)聊的事情，小紅書(shū)不僅玩得666，而且做成了一個(gè)品牌日。
小紅書(shū)那些年不一樣的周年慶
前年的六六周年慶，小紅書(shū)讓我大吃一驚。之前優(yōu)步在上海做過(guò)“一鍵呼叫直升機(jī)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，效果很成功。而小紅書(shū)玩得更大了，一鍵下單呼叫鮮肉快遞員。年輕人真會(huì)玩，光天化日之下居然小鮮肉上門(mén)服務(wù)了，嚇得我當(dāng)時(shí)趕緊下了兩單。
而去年的小紅書(shū)周年慶，跟年輕人玩起了態(tài)度。認(rèn)清了生活的真相，依然熱愛(ài)生活，繼續(xù)調(diào)侃生活，這就是年輕人的態(tài)度。小紅書(shū)把這些態(tài)度寫(xiě)在一件白Tee上，分享年輕人的快樂(lè)。
我的理想是當(dāng)輛火車(chē)
逛吃逛吃逛吃就夠了
小紅書(shū)今年66周年慶，把報(bào)紙玩得666
今年，小紅書(shū)的六六周年慶又放大招了。把舊元素玩出了新創(chuàng)意，用舊報(bào)紙打造一個(gè)耳目一新的周年慶。在報(bào)紙上做廣告營(yíng)銷(xiāo)的很多，但這次又玩出了新高度。來(lái)看看，小紅書(shū)用報(bào)紙玩出了哪些花樣。
1.小紅書(shū)上了人民日?qǐng)?bào)的頭版，報(bào)道關(guān)于小紅書(shū)的真人真事。
2.與此同時(shí)，每個(gè)用戶(hù)下單的盒子里會(huì)收到一份報(bào)紙，上面是CEO的感謝信、人民日?qǐng)?bào)報(bào)道內(nèi)容、真實(shí)用戶(hù)故事。
3.用戶(hù)完成訂單后，曬到朋友圈的紅包，也是采用報(bào)紙+新聞標(biāo)題的形式。
4.在廣告投放中，聯(lián)合yangfanjame、胡辛束把微信圖文變成了一次報(bào)紙樣式。
5.在北京、上海、杭州的地鐵站做了地鐵報(bào)紙廣告。其中徐家匯投影長(zhǎng)廊，以及北上廣深的公交站臺(tái)的報(bào)紙是會(huì)動(dòng)的。這種交互感覺(jué)很神奇，有點(diǎn)像哈利波特里的報(bào)紙。
6.最后小紅書(shū)APP和APP Store本身也變成報(bào)紙界面啦！
這次的廣告風(fēng)格形式保持一致，統(tǒng)一用報(bào)紙的展示形式，其實(shí)是為了報(bào)道公布一件大事。
小紅書(shū)66周年慶，全網(wǎng)底價(jià)，一貴就賠。
人人都在促銷(xiāo)的時(shí)候，什么才是真格的？
電商最喜歡做什么呢？促銷(xiāo)打折。為此發(fā)明了雙11、品牌日、年中購(gòu)物節(jié)等等節(jié)日，無(wú)非在費(fèi)盡心思挖空你的錢(qián)包。
每家電商平臺(tái)都喜歡促銷(xiāo)打折，但小紅書(shū)偏偏不。
因?yàn)橛幸粋€(gè)現(xiàn)象，有些電商喜歡玩點(diǎn)小聰明。在節(jié)慶前夕先漲價(jià)，節(jié)慶當(dāng)天再打折；商品標(biāo)價(jià)與實(shí)際付款不符合，付款時(shí)會(huì)加上郵費(fèi)、稅費(fèi)；利用組合裝賺取細(xì)小價(jià)格差價(jià)；同一天內(nèi)同一件商品不同價(jià)格等等。
小紅書(shū)的“全網(wǎng)底價(jià)，一貴就賠”直接表明了立場(chǎng)，要玩就玩真格的，不弄虛做假。這個(gè)價(jià)格策略很大膽，更是在挑戰(zhàn)業(yè)界亂相，把真正的讓利帶來(lái)消費(fèi)者。
如果沒(méi)猜錯(cuò)的話(huà)，小紅書(shū)所以采用報(bào)紙的形式，是為了讓消費(fèi)者更真切地接受到“全網(wǎng)底價(jià)，一貴就賠”的信息。報(bào)紙是很好的選擇，它更正式更讓人有信任感。畢竟信任，是一個(gè)品牌畢生的追求。
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