新聞廣告投放：疫情帶動醫(yī)療器械市場增長 中國醫(yī)械如何大浪淘金？
隨著新冠肺炎疫情席卷全球，世界各地的檢測試劑、口罩、呼吸機等產(chǎn)品需求暴漲，這極大促進了中國醫(yī)療器械企業(yè)走向全球。
如今，國外疫情尚未得到有效控制，醫(yī)療器械這波行情還會持續(xù)較長一段時間。有分析認為，疫情結(jié)束后，整個醫(yī)療器械行業(yè)紅利反而會更大。遭遇疫情重創(chuàng)后，各國各地政府都會加強對整個醫(yī)療健康和醫(yī)療器械行業(yè)的建設(shè)與投入，如新建醫(yī)院，更新升級現(xiàn)有疾控中心、醫(yī)院的各種ICU、手術(shù)室，傳染病醫(yī)院等機構(gòu)的器械設(shè)施。
以往國產(chǎn)醫(yī)療器械出海受限，受制于中低端品類的情況也有望取得一定突破。
貝登醫(yī)療CEO丁海波對21世紀經(jīng)濟報道記者說道：“國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)在高速發(fā)展同時，也存在很多挑戰(zhàn)。但對于不同的群體，面臨的挑戰(zhàn)并不一樣。對于上游研發(fā)生產(chǎn)廠家而言，最主要的困難是技術(shù)升級和整個營銷渠道的構(gòu)建。對于中間流通商挑戰(zhàn)在于應(yīng)對政策的變化，如何提升自身綜合供應(yīng)鏈能力和服務(wù)能力。對于下游醫(yī)療機構(gòu)而言，他們最大的問題是如何能從繁瑣低效的醫(yī)療器械和耗材采購中解放出來，降低成本提高效率?！?/p>
國內(nèi)醫(yī)械迎春
呼吸機、防護設(shè)備、檢測試劑成為疫情期間全球醫(yī)療機構(gòu)剛需，也帶動了一波相關(guān)企業(yè)一季度業(yè)績暴漲，并對后續(xù)發(fā)展產(chǎn)生長久積極影響。
2020年第一季度，國內(nèi)醫(yī)療器械龍頭邁瑞醫(yī)療營收接近48億元，魚躍醫(yī)療營收接近14億元。華大基因、英科醫(yī)療、山東藥玻、奧美醫(yī)療、萬孚生物、邁克生物6家營收均突破了5億元，碩世生物的營收同比增長276%達到2億元。
邁瑞醫(yī)療一季度利潤破10億元。魚躍醫(yī)療、樂普醫(yī)療、達安基因、健帆生物、美康生物、藍帆醫(yī)療、華大基因、英科醫(yī)療、碩世生物等一季度利潤均破億。
英科醫(yī)療、美康生物、達安基因的盈利與2019年一季度相比，分別增長了284%、140%、607%，達到1.3億元、1.7億元、2億元。
天風證券研報指出，疫情過后，國家有望加強醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的投入，提升社會應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的能力，包括提升ICU配置、提高基層診療能力建設(shè)、加強居家個人醫(yī)用防護水平等，將對醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)產(chǎn)生深遠的影響，醫(yī)療器械行業(yè)會迎來自己的春天。
醫(yī)療器械作為整個醫(yī)療健康領(lǐng)域最重要的細分賽道之一，中國醫(yī)療器械市場規(guī)模已是過萬億的終端采購規(guī)模且呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長態(tài)勢。
醫(yī)療器械分為兩種，一種是家用醫(yī)療器械，一種是醫(yī)用醫(yī)療器械。家用醫(yī)療器械大多為老百姓常規(guī)使用的醫(yī)療器械，主要涵蓋血壓計、血糖儀、輪椅、霧化器、隱形眼鏡等。目前最主要交易方式是線下的藥店和線上的淘寶天貓等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺。
醫(yī)用醫(yī)療器械是指在醫(yī)院內(nèi)包括像超聲監(jiān)護儀、心電圖機、麻醉機、呼吸機，以及各種各樣的醫(yī)療手術(shù)耗材等。醫(yī)用醫(yī)療器械銷售場景在醫(yī)院，擁有一套特殊的整個醫(yī)療流通鏈條。
目前，家用醫(yī)療器械的主要盈利模式還是產(chǎn)品銷售差價，其服務(wù)相對是比較少;而醫(yī)用醫(yī)療器械的核心盈利模式是產(chǎn)品差價為主，但是未來會逐漸過渡到產(chǎn)品差價和服務(wù)兩方面。
據(jù)工信部相關(guān)資料顯示，2019年前三季度，規(guī)模以上醫(yī)藥類工業(yè)增加值同比增長幅度為6.9%。過去多年醫(yī)療器械統(tǒng)計資料顯示，醫(yī)療器械工業(yè)增加值增長速度明顯高于藥品工業(yè)增加值增加速度。
另據(jù)《醫(yī)療器械藍皮書：中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展報告（2019）》顯示，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)90%以上為中小型企業(yè)，主營收入年平均在3000萬～4000萬元。但是中國醫(yī)療器械行業(yè)復(fù)合增長率持續(xù)保持在15%左右。藍皮書分析認為，2018年中國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)主營收入約為6380億元，到2021～2022年，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)主營收入將有望突破萬億元。
醫(yī)療器械行業(yè)的高速增長，離不開政策支持。近年國家出臺了鼓勵醫(yī)療器械創(chuàng)新的系列政策；國家藥品監(jiān)督管理局也制定出一系列鼓勵創(chuàng)新醫(yī)療器械發(fā)展的文件，在深化審評審批制度改革的同時，更加重視醫(yī)療器械上市后的監(jiān)管，保障公眾用械安全有效。
同時，醫(yī)保部門為控制醫(yī)療費用過快增長，提出了一系列醫(yī)保機制改革思路，按病種付費、診斷相關(guān)分類付費試點的大幕逐層拉開。借鑒醫(yī)藥領(lǐng)域的改革成果，在大型醫(yī)療器械和醫(yī)用高值耗材管理方面進行帶量集中采購、采用“兩票制”，貫徹“零差價”，探討“結(jié)余留用，超支合理分擔”的分配機制，實施醫(yī)保支付價格等，成為未來“三醫(yī)聯(lián)動”改革重點。
如何出海破局
在國內(nèi)抗疫期間，以邁瑞醫(yī)療為例，其呼吸機月度累計供貨量約1000臺以上。隨著海外疫情爆發(fā)，國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)開始接海外訂單，邁瑞醫(yī)療海外呼吸機訂單量高達上萬臺，訂單約排至6月份。
在中國醫(yī)療器械領(lǐng)域，國內(nèi)廠家一定程度上已經(jīng)占有絕大部分市場份額，但中高端領(lǐng)域則與全球領(lǐng)先企業(yè)存在一定差距。產(chǎn)生差距的原因涉及材料、技術(shù)、工業(yè)基礎(chǔ)、銷售渠道和資金投入各個方面。
2019年，在全球十大醫(yī)療器械公司中，美國占據(jù)五席。其中，美敦力（愛爾蘭）、強生（美國）、飛利浦（荷蘭）位居前三強，銷售額分別為300億美元、270億美元和214億美元。同時，龍頭美敦力2019年投入的研發(fā)費用超過 20億美元。相比之下，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)不僅營收體量小，在研發(fā)投入上也與跨國企業(yè)差距巨大。
高光時刻的背后也反映出一些中國醫(yī)療器械領(lǐng)域的痛點，如何長久的出海淘金，成為中國醫(yī)療器械企業(yè)的挑戰(zhàn)。
最主要的問題在于長久以來，中國醫(yī)療器械還處在一個低端制造和代工的位置，小、散、亂，需要產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺整合產(chǎn)能與品牌，加速品牌集結(jié)和出海。此外，同質(zhì)化、低價競爭嚴重。
丁海波向21世紀經(jīng)濟報道記者分析道，目前醫(yī)療器械出口的痛點，最主要的不是中國產(chǎn)品品質(zhì)不行，而是海外市場非常復(fù)雜。全球200多個國家和地區(qū)，每個國家和地區(qū)的政策法律、準入門檻和資質(zhì)要求等都不同，對于中國絕大部分中小廠家，如何針對每一個國家和地區(qū)找到本地化的營銷策略，包括本地化倉儲，以滿足快速交付，本地化的市場推廣、臨床推廣也需要本地化售后服務(wù)，確定是分銷還是直銷等都成為出海難點。
對于大部分是缺乏海外本地化生產(chǎn)運作經(jīng)驗的中國醫(yī)療器械企業(yè)來說，海外落地最難的一點是本地化的綜合服務(wù)能力。
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