最近同事在做小紅書方案的時候，經(jīng)常會遇到比較頭痛的問題就是：因為大部分想做小紅書推廣的朋友，對小紅書平臺的推廣方式或者業(yè)務(wù)還不是很了解，這就會導(dǎo)致溝通起來會有些困難。

仔細(xì)想了一下，確實小紅書平臺還比較新，和像淘寶這樣的不同，大家做淘寶推廣，最起碼都知道有哪幾種方式，比如直通車、淘客、鉆展、直播帶貨、站外投放等等方式或者業(yè)務(wù)，而小紅書大家連用什么方式都不知道的情況下，確實很難展開高效的溝通。

單純的問小紅書怎么推廣，就相當(dāng)于問該怎么做好淘寶或者說怎么賺錢、怎么迎娶白富美這類的問題，真的難以回答。

要解決這個問題，我認(rèn)為還需要跟大家做一下盡可能深入淺出的科普，把小紅書的常見推廣方式和適用人群做一些介紹，讓大家找到合適的推廣方式，做出適合自己的營銷方案。

有哪些推廣方式/業(yè)務(wù)

主流的推廣方式我自己把他們主要劃分為了非官方和官方兩大派別。

非官方：非官方的推廣方式主要有 鋪筆記和筆記排名優(yōu)化，其中鋪筆記還可以拆分成投素人筆記/紅人KOL筆記/明星筆記

官方：廣告投放 品牌號營銷 品牌合作人投放

為什么說上面是主流呢，因為也有一些其他的推廣方式，比如批量私信、批量給別人關(guān)注或者點贊等，這種限制太多或者技術(shù)要求比較高，一般很少有人做，如果你是技術(shù)大神，也可以嘗試這種思路。

素人筆記

玩法說明：沒有粉絲基礎(chǔ)的博主發(fā)布相關(guān)種草筆記。一般素人市面上素人筆記可以分為真實素人測評和代寫代發(fā)兩種。

適用人群：各種品牌方、有搜索承接平臺的商家

Joey的碎碎念：先說作用，一般品牌方或者在平臺有落地店鋪的大商家比較喜歡鋪素人筆記，素人筆記一般作用可以分為背書和獲得流量，不同商家的目的側(cè)重點不同，這就會產(chǎn)生不同的推廣選擇。

細(xì)分起來說第一方面，我個人認(rèn)為，如果自己的渠道比較好，比如我的品牌在淘寶上面的分銷店鋪有幾百家，或者我淘系運營很強(qiáng)，但是消費者還是在購買我這個新品牌前可能還需要在小紅書上查一下產(chǎn)品的情況，這個時候只需要一些筆記做背書就好了，不需要花費很多，能有個小一兩百篇已經(jīng)足夠用了，如果是土豪當(dāng)然隨意；

另外一方面，如果是為了獲得流量，則是需要做一件撞概率的事情，看過 《小紅書千人千面指的是什么？》這篇文章的應(yīng)該會知道，一般文章成為爆文才會帶來流量陡坡式的上漲，但是事實是不一定每篇都能成為爆文，所以在現(xiàn)有規(guī)則的情況下，多投放撞概率會是一種做品牌的選擇。和去年6月份之前不同《性價比超過投明星？小紅書素人筆記進(jìn)化史》，現(xiàn)在的小紅書素人投放還需要考慮到自己品牌的收錄率的問題，更多細(xì)節(jié)以后單獨的文章會詳細(xì)說明。

其他注意事項就是在選擇到底用真實素人還是代寫代發(fā)也需要根據(jù)品牌實際情況來選擇。

因為品牌不同，樣品的成本也不同，如果自己接的國外品牌的總代，物料成本很高，這個時候選擇代寫代發(fā)能極大降低物料成本；如果自己是國貨的彩妝品牌，按我向朋友的了解，一個口紅可能成本也就兩三塊錢，這個時候發(fā)給素人做真實測評比較好；另外一方面，還需要看產(chǎn)品的屬性，比如彩妝品牌，很顯然單純的靜物拍照不能展現(xiàn)產(chǎn)品的特性，肯定要用真人測評會好很多；或者有一些情趣內(nèi)衣類的或者私處相關(guān)的產(chǎn)品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代寫代發(fā)會好一些，總而言之，要根據(jù)實際情況來選擇用哪種方式的素人筆記。

紅人KOL筆記

玩法說明：有粉絲基礎(chǔ)的博主發(fā)布相關(guān)種草筆記

適用人群：各種品牌方、有搜索承接平臺的商家

Joey的碎碎念：和素人筆記的作用大致很像，作用上基本上也是分為背書和流量，這里主要集中說一下KOL筆記和素人筆記的區(qū)別；

首先文章質(zhì)量方面，Kol的筆記質(zhì)量不管是顏值，還是對平臺的了解程度相對于素人要高不少。另外一方面是流量方面會優(yōu)于素人，看過《小紅書千人千面指的是什么？》應(yīng)該知道，博主的博文主要分為自己粉絲的瀏覽和系統(tǒng)的分發(fā)流量，那么KOL的粉絲瀏覽流量會比素人多，另外一方面，粉絲多的會獲得更多的初期測試流量，這一點也是略有優(yōu)勢。

關(guān)于KOL的選擇，個人認(rèn)為除了選李佳琦、Pony、Benny這種頭部以外，新品牌現(xiàn)在選中小博主為主也會是一個更好的選擇，因為現(xiàn)在平臺的千人千面機(jī)制，決定了內(nèi)容的好壞才是是否被推薦到熱門的關(guān)鍵，最近幾年的完美日記、透真、VNK、菲鹿兒等眾多品牌都是走中小博主的路線，一直到現(xiàn)在即使完美日記這種品牌已經(jīng)火透半邊天，還一直在投中小博主，這也和平臺的邏輯不無關(guān)系。如果大家有心可以留意一下這樣的現(xiàn)象，就是小紅書很多幾十萬博主，在數(shù)據(jù)不作假的情況下，日常的筆記贊藏大多幾十到幾百，在這種情況下，中小博主的性價比也也具有明顯優(yōu)勢。

明星筆記

玩法說明：明星發(fā)布的筆記

筆記適用人群：有資金實力的品牌方、大商家

Joey的碎碎念：從17年開始，明星在小紅書的平臺上帶貨越來越多，爆火的單品依稀記得有西班牙頸霜、Jayjun霧霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星帶貨筆記往往都可以在淘寶的市場行情中漲到幾千的搜索熱度，相對于前兩種鋪筆記的方式，真的算是直接、簡單、粗暴，非常推薦有預(yù)算的品牌來玩這種玩法；

當(dāng)然這種玩法也是有一些注意事項的，這里主要說三點。

第一個關(guān)于價格，大部分明星幾十萬屬于正常水平，大學(xué)同班同學(xué)有在東洋天映做明星經(jīng)紀(jì)人的，比如他們公司的劉玉翠一次推文也大概需要二十多萬，再說一下一部分明星梳妝臺等的軟植入，一般也需要2-10萬不等的費用，所以說一般遇到客戶想要兩三萬請個明星發(fā)筆記，真的是做不到啊，巧婦難為無米之炊。

另外是關(guān)于檔期，因為明星屬于少之又少的資源，為了自己的人設(shè)，不可能一直發(fā)廣告推文，畢竟小紅書屬于副業(yè)，很多明星檔期需要預(yù)約好幾個月以上，這個也是一點小弊端。

第三個是明星推廣能盡早要盡早，最近兩三年下來發(fā)現(xiàn)，明星投放的效果總體上是呈下降的趨勢，以前的50萬和現(xiàn)在的50萬可能效果已經(jīng)不能一樣，這種結(jié)果也不難理解，因為明星越來越多的入駐是一方面，而且現(xiàn)在消費者對明星也沒那么了感冒了，天下武功唯快不破。

筆記關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

玩法說明：通過優(yōu)化，讓筆記優(yōu)化到搜索某個詞的靠前的位置

適用人群：個體微商/淘寶個人店鋪/線下商家/品牌方/平臺商家

Joey的碎碎念：筆記排名優(yōu)化雖然流量有限，但流量精準(zhǔn)，搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來的，基本上都是對這個關(guān)鍵詞有潛在消費意向的用戶。

先說這種方式為什么是個人微商最推薦的方式，而不推薦前面幾種，因為很重要一點是個人微商沒有搜索承接，大家都知道現(xiàn)在小紅書筆記的限制越來越多，更不要說在筆記里面留聯(lián)系方式這種作死的行為，前幾種推廣方式筆記消費者種草后都可以自發(fā)到小紅書旗艦店、其他平臺的店鋪搜索，下單。而個人微商筆記里面沒有微信的聯(lián)系方式，即使筆記火了也沒用，所以不合適。

另外線下商家也推薦關(guān)鍵詞，打個比方我是大理一家美食店，投放了10萬粉絲的達(dá)人，能被粉絲或者看到也十分有限，另外即使被種草了，我是杭州人為了一篇筆記到大理吃頓飯也不現(xiàn)實。直接做筆記排名優(yōu)化搜索“大理美食”“大理攻略”“大理旅游”等的用戶，才是最精準(zhǔn)的顧客。

再說品牌方和平臺商家，如果做屬性關(guān)鍵詞的排名也是一個很好的選擇，雖然不會大富大貴一天賣個幾萬單，但在接觸的顧客里，通過關(guān)鍵詞直接在小紅書旗艦店或者自己品牌其他平臺店鋪一天下單幾百單的，也不在少數(shù)。

總的來說，筆記排名優(yōu)化適用于絕大部分商家，但是筆記排名也有弊端，因為筆記排名類似于和淘寶做排名優(yōu)化一樣，受制于平臺算法變更，有時穩(wěn)定有時不穩(wěn)定，這點在做之前也需要有心理準(zhǔn)備。

廣告投放

玩法說明：主要分為小紅書搜索廣告和信息流廣告

適用人群：品牌方

Joey的碎碎念：這里和大多數(shù)站外廣告都差不多，只不過首充稍微高一點，最近應(yīng)該是2萬，這里也簡單說明一下，并附一下小紅書廣告的官方說明方便大家申請。

相對于信息流，個人比較推薦投搜索廣告，因為相對精準(zhǔn)還有包含的內(nèi)容更多，但是需要和直通車一樣，需要找到合適的出價，如果一個點擊好幾塊錢而且毛利還不高則投放就不那么好。比較適合品牌方，因為大多數(shù)個人或者個體工商戶的不符合相關(guān)資質(zhì)

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