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【新聞營銷】山西汾酒復(fù)興進(jìn)行時(shí)：2019年汾酒系列首破百億大關(guān)，今年一季度凈利仍大漲近4成

發(fā)布日期：2020-04-28 16:04:10

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財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)訊在以營收凈利高雙位數(shù)增長的成績完成三年改革“軍令狀”后，汾酒2020年的發(fā)展步伐仍未停下。

4月27日下午，山西汾酒發(fā)布2019年年報(bào)與2020年第一季度報(bào)告。在很多人預(yù)期之內(nèi)，汾酒以年?duì)I收增長25.79%至118.8億元，凈利提升28.63%至19.39億元的業(yè)績，兌現(xiàn)了此前許下的2017年-2019年，汾酒集團(tuán)酒類收入需連續(xù)三年增長30%、30%和20%，同時(shí)維持每年25%左右的利潤增速的諾言。

也在不少人的意料之外，相較于不少白酒企業(yè)于2020年一季度營收凈利雙雙兩位數(shù)下滑，汾酒的季度營收不僅維持了正增長，一季度體量攀升至41.4億元，歸屬凈利也大漲近4成至12.25億元。對此，汾酒在財(cái)報(bào)中將之歸于疫情影響下，商品酒產(chǎn)量減少，相應(yīng)繳納消費(fèi)稅等稅費(fèi)減少以及去年年底收購汾酒銷售公司10%股權(quán)、竹葉青營銷公司10%股權(quán)帶來的少數(shù)股東損益減少所致。

但無論是汾酒、竹葉青酒、杏花村酒、個性化系列酒四大品牌矩陣的成形，還是省外市場，尤其是長江以南市場作為新增長極的布局，都已逐漸成為汾酒長久發(fā)展的支柱。

據(jù)其2019年年報(bào)披露，其以青花汾酒系列、巴拿馬金獎系列、老白汾酒系列、普通汾酒系列為代表的汾酒收入首次突破百億大關(guān)，同比增長27.65%至102.97億元。與此同時(shí)，中高端結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型也在持續(xù)推進(jìn)，青花汾酒系列銷售已實(shí)現(xiàn)40%以上的強(qiáng)勁增長，中高端產(chǎn)品占比達(dá)到60%以上。

而以竹葉青酒系列為代表的配制酒增速，也從2018年的52.5%提升近10個百分點(diǎn)，收入體量也從3億+躍升至5.48億元。事實(shí)上，竹葉青的異軍突起只是汾酒三年上漲200%的縮影。

據(jù)悉，汾酒早前曾宣布確立“抓兩頭帶中間”的產(chǎn)品推廣策略，并計(jì)劃在打造低端、中高端大單品，贏得市場占有率的同時(shí)，大幅提升產(chǎn)品盈利能力。并通過共享汾酒品牌、渠道、傳播等資源來加快竹葉青酒的市場復(fù)蘇。

今年3月24日，汾酒就發(fā)布公告表示將以現(xiàn)金方式對全資子公司山西杏花村竹葉青酒營銷有限責(zé)任公司增資6億元，增資完成后注冊資本為6.6億元。希望借此打造“中藥材平臺+竹葉青數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺+資本平臺”的竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)特色發(fā)展集群。

成為新增長引擎的還有山西省外市場的開拓。作為本身具有全國化品牌基因的“汾老大”，其2019年省外市場增速以47.65%的數(shù)值高位運(yùn)行，近三年平均增速則達(dá)到45.86%。

去年年底的汾酒經(jīng)銷商大會上，汾酒方面也曾透露，汾酒已實(shí)現(xiàn)3個10億級市場，并已規(guī)劃了20個機(jī)會型市場。未來要全面拓展以江浙滬皖、粵閩瓊為代表的長三角、珠三角市場，將長江以南市場作為汾酒增長新的增長極。另有公開資料顯示，上海市的汾酒銷售規(guī)模已由2016年的3252.02萬元增長到2019年的1.7億元，三年累計(jì)增幅達(dá)422.76%。浙江省的汾酒銷售規(guī)模也由2016年的2911.17萬元增長到2019年的1.32億元，三年累計(jì)增幅達(dá)353.43%。

汾酒的變革不止于增長的數(shù)字，也包括日常關(guān)聯(lián)交易數(shù)額的下降。去年5月底，山西汾酒發(fā)布公告，承諾2019年的關(guān)聯(lián)交易金額將控制在22億元以內(nèi)，2020年的關(guān)聯(lián)交易將進(jìn)一步縮減至10億元以內(nèi)。

去年12月中旬，山西汾酒召開臨時(shí)股東大會，通過7項(xiàng)關(guān)于收購汾酒集團(tuán)旗下部分酒業(yè)公司股權(quán)、資產(chǎn)及土地使用權(quán)的方案，促使汾酒集團(tuán)資產(chǎn)證券化率超過92%，酒類資產(chǎn)全部注入上市公司。

而在此之前，汾酒曾以汾青酒廠為例，證明收購將切實(shí)減少同業(yè)競爭——其披露，截止2019年10月，汾酒與汾青酒廠及其子公司發(fā)生關(guān)聯(lián)交易24748.63萬元，占年初日常關(guān)聯(lián)交易計(jì)劃219262萬元的11.29%。而交易完成后，汾青酒廠將成為公司全資子公司，其品牌管理、產(chǎn)品價(jià)格體系納入上市公司營銷體系，與汾青酒廠的同業(yè)競爭將“徹底消除”。

今日公布的關(guān)聯(lián)交易公告再次證實(shí)了汾酒的承諾。其透露，2019年實(shí)際日常關(guān)聯(lián)交易金額為14.19億元，預(yù)計(jì)2020年日常關(guān)聯(lián)交易金額大幅下降為9.65億元左右。

營收凈利高增長，關(guān)聯(lián)交易大幅下降……在完成汾酒集團(tuán)整體上市任務(wù)，實(shí)現(xiàn)山西國企整體上市“零的突破”后，百億汾酒復(fù)興確已踏上新征程。

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