說(shuō)起小紅書(shū)，大家第一個(gè)想到什么？

作為營(yíng)銷(xiāo)圈的同胞們，首先想到的當(dāng)然是廣告和錢(qián)啊。

不得不說(shuō)，小紅書(shū)真的是讓人看廣告看的心甘情愿的平臺(tái)。

從“發(fā)現(xiàn)全世界的好東西”種草PGC到“標(biāo)記我的生活” 的生活方式分享UGC平臺(tái)，小紅書(shū)的商業(yè)化之路實(shí)屬不易。

而對(duì)于各大品牌來(lái)講，小紅書(shū)2億用戶，70%占比的90后人群，300%的用戶增長(zhǎng)，以及每天近10億次曝光，是非常有力的數(shù)據(jù)，更加激發(fā)了大家想在小紅書(shū)平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品或品牌推廣的想法。

今天就和大家分享幾個(gè)紅書(shū)推廣策略。在此之前，先了解下小紅書(shū)的基本情況吧。

小紅書(shū)人群主要以女性為主，高達(dá)86.05%，男性僅占比13.95%。

20-35歲的年輕人占到總?cè)藬?shù)的90%，且從消費(fèi)水平來(lái)看，基本處于中等以上消費(fèi)人群。小紅書(shū)嚴(yán)重影響著這代人的生活方式、消費(fèi)心智。

除了人群具備品牌營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)之外，小紅書(shū)平臺(tái)其他幾個(gè)優(yōu)勢(shì)也具有說(shuō)服力。

基于以上優(yōu)勢(shì)，我們可以看到目前小紅書(shū)推廣的策略主要有以下三種。

借助明星效應(yīng)和達(dá)人跟隨，讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間集中爆發(fā)；深入種草、使用技巧、購(gòu)買(mǎi)鏈接……以分享為前提帶動(dòng)吃穿玩樂(lè)買(mǎi)。

形成”創(chuàng)意制作、明星推薦、KOL種草、引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)“營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

海量網(wǎng)紅高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營(yíng)造“現(xiàn)象級(jí)刷屏”。

1、發(fā)起話題：依托大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫(huà)像、同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題。

話題舉例：不買(mǎi)會(huì)后悔系列|分享一盤(pán)溫柔到爆炸的眼影盤(pán)（附教程）#眼影試色 #平價(jià)眼影 #眼妝測(cè)評(píng)。

2、網(wǎng)紅炒作：從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。

傳播路線：內(nèi)部閉環(huán)，中部網(wǎng)紅為主，尾部紅人為輔，形成“社交+電商”閉環(huán)；外部輻射，搜索引擎關(guān)鍵字覆蓋、社交媒體。

3、粉絲互動(dòng)：同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，借助粉絲力量產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)裂變。

互動(dòng)舉例：與博主互動(dòng)有獎(jiǎng)，隨機(jī)贈(zèng)送試用裝，如：評(píng)論有獎(jiǎng)，活躍有獎(jiǎng)，曬物有獎(jiǎng)。將線上人氣拉進(jìn)線下。

4、熱門(mén)推薦：掌握小紅書(shū)平臺(tái)內(nèi)容推薦機(jī)制，內(nèi)外部手段結(jié)合，讓效果立見(jiàn)成效。

推薦技巧：內(nèi)部技巧：關(guān)鍵字準(zhǔn)確獲??；篩選高質(zhì)量權(quán)重賬號(hào)。外部技巧：通過(guò)外部渠道提升評(píng)贊藏?cái)?shù)量。

5、購(gòu)買(mǎi)：小紅書(shū)推廣筆記/視頻中軟植入商品購(gòu)買(mǎi)鏈接，提升購(gòu)買(mǎi)率。

銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化：筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦，提高商品曝光率，增加訂單量

“種草”不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直領(lǐng)域深耕，為特定圈層中的人塑造專屬的存在感和歸屬感。

1、小紅書(shū)垂直領(lǐng)域細(xì)分，可根據(jù)品牌所在領(lǐng)域進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)，如母嬰圈、萌娃圈、時(shí)尚圈、護(hù)膚圈、彩妝圈等，深耕做精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)。

2、社群網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)社群聯(lián)結(jié)用戶，為他們營(yíng)造群體歸屬感，挖掘社群經(jīng)濟(jì)。

3、KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖個(gè)性化展示，親自測(cè)評(píng)，用個(gè)人品牌帶動(dòng)用戶的認(rèn)同與追隨，達(dá)到品牌種草目的。

4、熟人口碑：強(qiáng)關(guān)系促進(jìn)，高信任，分享互惠，達(dá)到種草的目的。

基于內(nèi)容層面，與大家分享以上三個(gè)推廣策略，通過(guò)明星KOL推薦、網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏、紅人種草測(cè)評(píng)為品牌營(yíng)造良好口碑，為品牌實(shí)現(xiàn)大量曝光。

提升品牌知名度的同時(shí)樹(shù)立起品牌獨(dú)特形象，為品牌帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。

舉個(gè)小紅書(shū)推廣的案例，帶你“云實(shí)踐”。

今年年初，一個(gè)新興的美妝品牌不斷出現(xiàn)在年輕女性消費(fèi)者眼前，無(wú)論是抖音、微信、微博。

當(dāng)然在小紅書(shū)上更是一片“OMG，太好用了吧”，它就是完美日記。