如何才能做好SEM優(yōu)化營銷推廣

第一、前期拿到賬戶后先要從詞量、地域覆蓋面、用戶成本、ROI、歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)五個方面對賬戶做大致的了解，以便于后續(xù)進行細致化的數(shù)據(jù)分析更加高效。

詞量可以反映出當前廣告投放覆蓋到用戶的比例;

2)地域覆蓋面可以反饋出公司業(yè)務(wù)的覆蓋域，后期會結(jié)合市場情況，做出針對性的調(diào)整策略;

3)用戶成本結(jié)合ROI可以反饋出當前的SEM成效;

4)了解賬戶的歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在前期操作賬戶的時候進行短期效果預測可以做為重要的參考依據(jù)。

初期以上五個方面數(shù)據(jù)均需要你了然于心，對于你后期制定SEM策略會有很大的幫助。

第二、日報表(很多小公司根本沒有日報表，從你開始，這些數(shù)據(jù)以及相應報表就要開始執(zhí)行去做)：日報表往往能夠直接的反應出數(shù)據(jù)的波動，市場、用戶行為的一個節(jié)奏。展現(xiàn)、點擊、消費、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本、用戶成本以及ROI等做成曲線圖，看看整體趨勢，如果各項波動不是很明顯，表明目前項目處于穩(wěn)定狀態(tài)，如果波動比較明顯，就要找出同期數(shù)據(jù)作對比，差距較大，那 么就從展現(xiàn)到消費，一項項指標層層遞進查看，找到是哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，然后再細致分析可能導致這些問題的原因，予以解決;

第三、競爭對手與市場變化：查看競爭對手是否在投放相似廣告，同時監(jiān)控投放力度;競爭對手單位時間內(nèi)是否策劃了大力度的營銷活動，從而導致對整體效果的波動出現(xiàn)等等。時刻關(guān)注競爭對手的廣告表現(xiàn)行為，也是數(shù)據(jù)分析中不可或缺的環(huán)節(jié);

第四、賬戶分析：當然第一步和第二步也屬于賬戶整體數(shù)據(jù)分析，但是這一步我們需要對關(guān)鍵詞進行細致分析(反推思維)。如果賬戶搭建比較完善，并且每個關(guān)鍵詞都有唯一編碼的話，我們需要結(jié)合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行細致分析至每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況，然后再通過關(guān)鍵詞進行單元和計劃的分析，確定各個單元和計劃的轉(zhuǎn)化情況;做到這一步之后我們再次進行反推，從計劃轉(zhuǎn)化推至單元轉(zhuǎn)化，再從單元推至關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，找到問題根源(消費詞，匹配詞，著陸頁等)解決問題;總之學會使用反推的思維去看待問題的變化非常重要，也是每一個SEM從業(yè)人員必須掌握的基本素質(zhì)。

第五、推廣地域：針對各個投放區(qū)域進行分析，查看是否個別地區(qū)出現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化明顯下降或浮動的情況，然后按照二、三、四部的思路進行細致分析，找出問題進行優(yōu)化調(diào)整;如果賬戶處于效果穩(wěn)定期內(nèi)，對推廣地域效果的了然于心，也便于你制定合適預算分配策略?？傊茝V地域的數(shù)據(jù)分析也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。

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