小紅書是近年來非?；鸨纳缃粦?yīng)用，它吸引了很多年輕人的注意力，同時也衍生出了巨大的商業(yè)價值。2020年突如其來的疫情，反而成就了“線上社群電商”，小紅書可以說是早期社群電商的代表。

      小紅書種草也叫拔草式營銷，主要是通過網(wǎng)紅或用戶分享”心得“，為品牌帶貨，為網(wǎng)友種草；在分享內(nèi)容中植入品牌商品，可抽象植入粉絲影響，為品牌提升曝光量和轉(zhuǎn)化率。

??那么我們品牌專員將如何通過小紅書打造屬于自己品牌的流量矩陣，并形成品牌的商業(yè)社區(qū)呢?今天，我們就來聊一聊這個問題。

??小紅書如何精準(zhǔn)定位用戶

??一、滿足用戶的曬圖和互動的平臺，解決陌生用戶的痛點。

??小紅書早期聚集了一波熱愛海淘的活躍用戶，天天曬各種全球好貨、購物攻略，引導(dǎo)很多沒有海淘經(jīng)驗的“小白們”快速獲知產(chǎn)品的使用感觸。他們在小紅書上看到前輩們的曬圖和購物心得，使得小紅書整個平臺成了海淘的百科全書，吸引了很多陌生的用戶。

??二、優(yōu)質(zhì)的社群運營

??小紅書的用戶與用戶之間并沒有買賣關(guān)系，而是把“產(chǎn)品的體驗感”曬出來，通過優(yōu)質(zhì)的社群運營，促使用戶不斷輸出內(nèi)容。當(dāng)這些內(nèi)容形成良好的口碑積累后，讓用戶對平臺產(chǎn)生了信任，然后再發(fā)展成海淘電商。

??三、用知識和內(nèi)容征服用戶

??社交營銷的價值基礎(chǔ)是分享知識和內(nèi)容。因為知識和內(nèi)容能夠解決用戶的沖突，先征服“她”，然后再談買什么。在社交世界里，對消費者來說，最重要的不是你賣什么，而是我需要什么。小紅書在這一點上就做得很好，它的路線是用知識和內(nèi)容征服用戶，而不是用廣告轟炸用戶。

??四、不斷升級核心競爭力

??小紅書從最初的“以消費者為中心的思考方式”升級到“以競爭對手為中心的思考方式”。小紅書轉(zhuǎn)型成為電商平臺后，周圍的競爭對手增加，比如考拉海購，這就意味著用戶的選擇方向也更加多樣化。為了應(yīng)對這個局面，小紅書邀請了胡歌作為代言人，他不僅僅是廣告代言，更重要的是他扮演了海外生活方式的探尋者和發(fā)現(xiàn)者，從用戶的視角和心態(tài)去發(fā)現(xiàn)更美好的生活方式。這種方式對用戶產(chǎn)生了很大的吸引力。

??五、精準(zhǔn)定位用戶群體，滿足群體的特性。

??小紅書的用戶群體以女性為主，這個消費群體的特性就是喜歡不停閑逛各種商品，不確定性瀏覽產(chǎn)品，經(jīng)常漫無目的逛商城。因此，出于這一點的考慮，小紅書并不像其他電商平臺那樣把產(chǎn)品展示整理的很清晰，而是在首頁會出現(xiàn)各種題材的東西。這一舉動打破了常規(guī)化思維，制造了差異化。其次，在每個用戶的照片下方，都會有不同人對這個用戶的評價，這一點很容易觸發(fā)用戶的感官，形成同理心，激起用戶的購買欲。

      我們在做內(nèi)容分享的時候，最重要的是要直擊用戶的痛點，然后再不斷升級用戶的共情，讓用戶將自己的體驗感傳播出來，同時能夠讓用戶參與對話溝通，這樣才能激發(fā)用戶體驗的同時參與口碑傳播。

通過小紅書的精準(zhǔn)用戶分析后，那咱們品牌應(yīng)該如何去做推廣和分享呢。接下來我們看一下

??精準(zhǔn)營銷推廣的方向有哪些

??一、小紅書筆記種草。

??小紅書的筆記種草能力強(qiáng)，其中，主要是依靠明星推薦、KOL推廣、KOC種草的方式加大品牌的曝光。

??1、明星推薦

??就是明星入駐，和抖音一樣，依靠明星的流量來為平臺導(dǎo)流。

??可以說，明星推薦是小紅書的一大特點，同時被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標(biāo)簽，根本不用考慮其點贊、排名等問題，分分鐘用戶就跟風(fēng)購買。

而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業(yè)氣息，更多的是偏向于個人化的推薦。這些個人化的產(chǎn)品通過明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來，增加了用戶對商品的信任度，轉(zhuǎn)化為品牌的直接購買力。

??2、KOL推廣，利用KOL屬性，增加品牌曝光量

??小紅書與其他電商平臺不同，它建立的是一個以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū)，其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL，他們擁有強(qiáng)大的話語權(quán)和影響力。

??我們可利用小紅書KOL強(qiáng)大的話語權(quán)和影響力，把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中，且品牌從小紅書平臺中獲得可觀的熱度和搜索量，可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。

??3、KOC種草

??KOC即關(guān)鍵意見消費者。一般指能影響自己的朋友、粉絲，產(chǎn)生消費行為的消費者。相比于KOL，KOC的粉絲更少，影響力更小，優(yōu)勢是更垂直、更便宜、更貼近消費者。鋪量的KOC推廣，也能夠影響到用戶的消費決策。

??人們通過KOL和KOC發(fā)布的測評筆記內(nèi)容，受眾在小紅書這個社區(qū)中通過評論、私信等方式進(jìn)行相互交流，建立起來一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，包括受眾與號主之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

通過以上策略為品牌營造良好口碑，為品牌實現(xiàn)大量曝光，提升品牌知名度的同時樹立起品牌獨特形象，為品牌帶來更高的轉(zhuǎn)化。

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