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小紅書筆記種草營銷，如何通過小紅書去給品牌做推廣與傳播

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發(fā)布日期：2023-02-06 15:06:36

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小紅書是近年來非?；鸨纳缃粦?，它吸引了很多年輕人的注意力，同時也衍生出了巨大的商業(yè)價值。2020年突如其來的疫情，反而成就了“線上社群電商”，小紅書可以說是早期社群電商的代表。

小紅書種草也叫拔草式營銷，主要是通過網(wǎng)紅或用戶分享”心得“，為品牌帶貨，為網(wǎng)友種草；在分享內(nèi)容中植入品牌商品，可抽象植入粉絲影響，為品牌提升曝光量和轉(zhuǎn)化率。

??那么我們品牌專員將如何通過小紅書打造屬于自己品牌的流量矩陣，并形成品牌的商業(yè)社區(qū)呢?今天，我們就來聊一聊這個問題。

??小紅書如何精準定位用戶

??一、滿足用戶的曬圖和互動的平臺，解決陌生用戶的痛點。

??小紅書早期聚集了一波熱愛海淘的活躍用戶，天天曬各種全球好貨、購物攻略，引導很多沒有海淘經(jīng)驗的“小白們”快速獲知產(chǎn)品的使用感觸。他們在小紅書上看到前輩們的曬圖和購物心得，使得小紅書整個平臺成了海淘的百科全書，吸引了很多陌生的用戶。

??二、優(yōu)質(zhì)的社群運營

??小紅書的用戶與用戶之間并沒有買賣關系，而是把“產(chǎn)品的體驗感”曬出來，通過優(yōu)質(zhì)的社群運營，促使用戶不斷輸出內(nèi)容。當這些內(nèi)容形成良好的口碑積累后，讓用戶對平臺產(chǎn)生了信任，然后再發(fā)展成海淘電商。

??三、用知識和內(nèi)容征服用戶

??社交營銷的價值基礎是分享知識和內(nèi)容。因為知識和內(nèi)容能夠解決用戶的沖突，先征服“她”，然后再談買什么。在社交世界里，對消費者來說，最重要的不是你賣什么，而是我需要什么。小紅書在這一點上就做得很好，它的路線是用知識和內(nèi)容征服用戶，而不是用廣告轟炸用戶。

??四、不斷升級核心競爭力

??小紅書從最初的“以消費者為中心的思考方式”升級到“以競爭對手為中心的思考方式”。小紅書轉(zhuǎn)型成為電商平臺后，周圍的競爭對手增加，比如考拉海購，這就意味著用戶的選擇方向也更加多樣化。為了應對這個局面，小紅書邀請了胡歌作為代言人，他不僅僅是廣告代言，更重要的是他扮演了海外生活方式的探尋者和發(fā)現(xiàn)者，從用戶的視角和心態(tài)去發(fā)現(xiàn)更美好的生活方式。這種方式對用戶產(chǎn)生了很大的吸引力。

??五、精準定位用戶群體，滿足群體的特性。

??小紅書的用戶群體以女性為主，這個消費群體的特性就是喜歡不停閑逛各種商品，不確定性瀏覽產(chǎn)品，經(jīng)常漫無目的逛商城。因此，出于這一點的考慮，小紅書并不像其他電商平臺那樣把產(chǎn)品展示整理的很清晰，而是在首頁會出現(xiàn)各種題材的東西。這一舉動打破了常規(guī)化思維，制造了差異化。其次，在每個用戶的照片下方，都會有不同人對這個用戶的評價，這一點很容易觸發(fā)用戶的感官，形成同理心，激起用戶的購買欲。