什么是軟文營銷

所謂軟文營銷，就是說，通過某一個特定的概念的訴求，用擺事實、講道理的方法，來讓廣

大消費者自愿進入企業(yè)，或者公司預(yù)先設(shè)定好的“營銷思維圈”，然后，用一種非常強有力

的，極具針對性的“心理攻擊”來迅速達到產(chǎn)品的銷售的口頭傳播，以及文字模式。比如說

“訪談類”，“街頭采訪”，“口碑”等等。

至于如何做到以上的內(nèi)容，主要是因為，軟文這種東西，是以某一特定的產(chǎn)品而出現(xiàn)的一種

概念性的訴求，以及問題的分析，但它的本質(zhì)，還是是公司，或者企業(yè)的一種軟性滲透，仍

然屬于商業(yè)策略的一種，只不過，是以廣告的形式來實現(xiàn)罷了。一般最常用的方法就是借助

某些文字的表述，和網(wǎng)絡(luò)等輿論的傳播，讓目標(biāo)消費人群認同這一宣傳的理念、分析思路，

或者觀點，從而就達到了宣傳企業(yè)品牌、銷售產(chǎn)品等的目的。

企業(yè)做軟文營銷的原因

要知道，軟文之所以在傳統(tǒng)的媒體行業(yè)會被如此推崇，主要有兩大原因：

1、現(xiàn)在各種各樣的媒體對于觀眾、看客的眼球爭搶是非常激烈的，所以現(xiàn)在大多數(shù)人對電

視、報紙等等硬性廣告的關(guān)注度飛速下降，而對于新媒體的關(guān)注則日以上升，所以那些硬廣

的實際效果，現(xiàn)在是大不如從前。

2、軟文在媒體這個行業(yè)的收費是要比硬廣告低上許多的，所以如果某家企業(yè)，或者公司的

財力還不算很雄厚的時候，把資金投入到軟文宣傳，所得到的產(chǎn)出相較于硬廣，是更加高的，

所以也更加的合理，更加的科學(xué)，從而現(xiàn)在企業(yè)或公司從各個角度出發(fā)，都愿意用軟文來試

水，來加快市場的啟動。

軟文營銷要素

1、必須要明白，營銷類軟文的主體，一定是公司，或者企業(yè)，是必須要站在企業(yè)的角度來進

行策劃，而不是抱著隨意的態(tài)度。

2、營銷軟文的目的一定是有利于公司，或者企業(yè)的某個或者某幾個要求，所以一定要以目的

為出發(fā)點，圍繞目的進行策劃，不達目的的軟文對這些企業(yè)來說是毫無意義的。

3、營銷軟文所表現(xiàn)的一定是媒體的客觀立場，所以一定要盡量公正，用事實來證實，來造成

新聞現(xiàn)象，帶來相應(yīng)的新聞效應(yīng)。

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