一、品牌出海的概念

品牌建設(shè)實(shí)際上是一個(gè)抓住客戶思維的過程，通過定位在用戶心中塑造形象。競爭從產(chǎn)品開始，

最后是品牌。當(dāng)用戶知道你的品牌時(shí)，他們會把產(chǎn)品傳播給更多的人。

企業(yè)做品牌出海主要分為三個(gè)步驟：定位-塑造-傳播。

1.定位：找到標(biāo)桿競爭對手，深入研究和了解競爭對手的定位，包括品牌、品牌推廣、目標(biāo)客戶

和國家。然后根據(jù)這些情況決定我們的策略，如何定位自己，將定位應(yīng)用于生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、運(yùn)營和

服務(wù)。

2.塑造：主要有兩個(gè)方面：內(nèi)容和載體。通過圖形、文本、視頻、圖片等方式將公司的核心競爭

力、公司實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力和客戶案例轉(zhuǎn)化為內(nèi)容。制作內(nèi)容的主要原則是塑造能給客戶留下深刻

印象的內(nèi)容，并與替代感產(chǎn)生共鳴。載體主要是指內(nèi)容的承載方式，如平臺、獨(dú)立網(wǎng)站、臉書主

頁等。塑造的過程是給買家留下深刻印象，內(nèi)容與載體相結(jié)合，完成整個(gè)品牌塑造環(huán)節(jié)。

3.溝通：溝通方式主要包括在線和離線兩個(gè)渠道。在線，如平臺廣告、獨(dú)立站+谷歌公告、谷歌

網(wǎng)站廣告、社交媒體傳播、視頻營銷等線下展覽、海外活動等。

那么，企業(yè)如何判斷自己是否適合品牌出海呢？首先，看看這個(gè)行業(yè)。如果是壟斷產(chǎn)品，你不必

考慮做品牌，但大多數(shù)產(chǎn)品可以考慮做品牌出海。其次，找到標(biāo)桿競爭對手，梳理核心競爭力，

具有核心競爭力的差異化產(chǎn)品可以作為品牌出海。最后，老板的決心在品牌出海的成功中起著至

關(guān)重要的作用。

成功品牌出海需要的條件有哪些？成功品牌出海的條件包括資金、團(tuán)隊(duì)、研發(fā)、供應(yīng)鏈和獨(dú)立性。

第一、資本

每個(gè)人都不缺錢，但你能在跨境業(yè)務(wù)中使用多少錢，公司提供的利潤周期或損失，你是否真的

能讓你使用這些資金，這是一個(gè)問號。每個(gè)人都有資本，但需要考慮跨境業(yè)務(wù)中能使用多少錢。

第二、團(tuán)隊(duì)

大多數(shù)企業(yè)沒有專業(yè)的跨境團(tuán)隊(duì)，有些企業(yè)利用當(dāng)前系統(tǒng)中的產(chǎn)品，包括營銷、采購等臨時(shí)團(tuán)

隊(duì)，有些企業(yè)在外面招聘一個(gè)或幾個(gè)人，但不是一個(gè)完整的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)。因此，國內(nèi)電子商

務(wù)如何成功，需要與哪些相關(guān)組織合作，也必須有相應(yīng)的設(shè)備來確保這件事的完成。

第三、研發(fā)能力

當(dāng)你面對一個(gè)陌生的市場和消費(fèi)品時(shí)，你的研發(fā)能力是否能反映出來，你是否能開發(fā)出當(dāng)?shù)厥?/p>

場消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品，這是一個(gè)問號。即使企業(yè)有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也需要考慮是否能在

海外市場實(shí)施。

第四、供應(yīng)鏈

國內(nèi)品牌并不缺乏供應(yīng)鏈工廠，但這些工廠在推廣跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)的過程中，如何有效地配

合開發(fā)的產(chǎn)品，生產(chǎn)大型商品也需要考慮。

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