B2B企業(yè)要做好海外營銷，不僅要選擇合適的流量渠道，還要選擇從流量到訂單的精細管理。

一、選擇合適的流量渠道，采用正確的營銷方式

一個好的營銷渠道可以提高B2B企業(yè)的營銷效率，最大限度地滿足B2B企業(yè)的需求。

目前，外貿(mào)企業(yè)獲取客戶的渠道主要有以下幾種：首先，通過B2B平臺，我們熟悉的一些B2B平臺

包括阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、ebay等。此外，通過海關(guān)數(shù)據(jù)獲取門票，通過海關(guān)數(shù)

據(jù)了解相關(guān)的采購信息和相關(guān)的產(chǎn)品信息。此外，還有搜索引擎營銷。更常見的平臺是谷歌，還有

一些國際知名的搜索引擎bing、yahoo。在俄羅斯，它主要被稱為yandex。在制作B2B時，我們通

常會選擇linkedln和視頻平臺youtube。公司可以根據(jù)自己的需要進行選擇。

二、是打破企業(yè)與客戶的接觸

做B2B業(yè)務(wù)，從提貨到訂單，中間接觸很多，轉(zhuǎn)換時間相對較長。客戶可能會重復各種接觸點，如

瀏覽企業(yè)網(wǎng)站、訪問社交媒體主頁等。我們需要做的是實現(xiàn)每個接觸點之間的連接和聯(lián)系，建立全

渠道的客戶觀，更好地了解客戶。優(yōu)化每個接觸鏈接，贏得客戶的認可和信任。

三、打破數(shù)據(jù)孤島

有時我們做市場營銷，獲得的數(shù)據(jù)就像一個隱藏在黑盒子里的個人。這將導致營銷效率低下和數(shù)據(jù)

資源浪費。在廣告營銷過程中，可以打破以往的數(shù)據(jù)孤島，建立營銷閉環(huán)，實時監(jiān)控營銷投資回報

率，為決策提供依據(jù)，更準確地投資廣告。

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