一、是腦洞大開(kāi)型軟文。

顧名思義，腦洞打開(kāi)軟文就是一個(gè)有趣味性的故事，但中間會(huì)有讓人意想不到的神轉(zhuǎn)折，和

讀者最初的想法有著極大的差距。微博上這種類(lèi)型的段子較為常見(jiàn)，讀者點(diǎn)擊該文案只是想

看故事，結(jié)果看到結(jié)尾時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這是一個(gè)廣告。想要寫(xiě)好這一類(lèi)軟文，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)

注意平時(shí)積累，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，搜集表情包和網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，多逛論壇，了解需求。最重要的是，

此次軟文不能提及太多品牌內(nèi)容，而是將趣味性、創(chuàng)新性放在首位。

二、是知識(shí)型軟文。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入人心，大家越來(lái)越喜歡從網(wǎng)上獲取信息、學(xué)習(xí)知識(shí)。知識(shí)型軟文就是以傳

播企業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)為主，在傳播知識(shí)的同時(shí)，將廣告信息有機(jī)結(jié)合，具有針對(duì)性。近

期，小編接待了不少母嬰產(chǎn)品客戶，在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案并執(zhí)行的過(guò)程中，針對(duì)客戶希望

“宣傳奶粉賣(mài)點(diǎn)”這一需求，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)查閱了大量資料，并以此撰寫(xiě)軟文，均收到了良好的

效果。例如，《告訴你嬰兒羊奶粉為什么賣(mài)得貴?》這篇軟文，很多寶媽喜歡看這種知識(shí)性、

科普性軟文，普通寶媽分辨不出這實(shí)際上是一篇介紹某品牌羊奶粉的文章，反而因?yàn)榱私饬?/span>

相關(guān)知識(shí)而沾沾自喜，甚至參與討論、轉(zhuǎn)發(fā)。

三、爆料、免費(fèi)型軟文。

從心理學(xué)的角度看，人或多或少都有點(diǎn)偷窺欲，都渴望知道別人的一些隱私，或了解一些別

人不知道的東西。比如論壇文章標(biāo)題中有曝光，揭秘字眼的帖子，往往點(diǎn)擊率非常高。那些

帶著免費(fèi)送、0元搶的標(biāo)題，都會(huì)有不錯(cuò)的點(diǎn)擊率。當(dāng)然，后者需要品牌也舉辦活動(dòng)進(jìn)行配合。

四、行業(yè)型軟文。

要點(diǎn)在于利用行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，體現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)以及自己品牌的優(yōu)勢(shì)。平庸的文案在賣(mài)產(chǎn)

品，優(yōu)秀的文案在塑造品牌。想要寫(xiě)好行業(yè)型軟文，可以關(guān)注一下行業(yè)是否出臺(tái)新法規(guī)、是

否有某品牌被曝光、是否有品牌被收購(gòu)，任何一個(gè)業(yè)界新聞，都會(huì)成為品牌軟文的宣傳點(diǎn)。

6月，國(guó)家出臺(tái)奶粉新政，從法規(guī)公開(kāi)征集意見(jiàn)、到公布、到正式實(shí)施，每一個(gè)階段，奶粉類(lèi)

品牌都可以借勢(shì)，證明本品牌的優(yōu)勢(shì)。

五、情感型軟文。

人都有感性與脆弱的一面，說(shuō)不準(zhǔn)哪一個(gè)點(diǎn)就能戳中其痛點(diǎn)或淚點(diǎn)。例如潘婷洗發(fā)水的泰國(guó)

廣告，耳聾的女孩想學(xué)小提琴卻遭到嘲笑，一位大叔給了她信心，她用破舊的小提琴拉出美

妙的旋律，與之相應(yīng)的是她美麗的秀發(fā)。在潛移默化之中，潘婷進(jìn)入了觀眾的心理，這樣的

傳播效果更深刻、更牢固。在軟文寫(xiě)作中，完全可以以一個(gè)普通人的角度平白直敘，在樸實(shí)

的個(gè)人經(jīng)歷描寫(xiě)中帶入產(chǎn)品，使讀者動(dòng)容。

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