網(wǎng)紅主播憑什么帶貨這么厲害？
網(wǎng)紅主播真的帶貨有這么強(qiáng)嗎？為什么自己家找的主播沒(méi)有帶動(dòng)這么多的銷(xiāo)量？所以具體分析一下網(wǎng)紅主播憑什么帶貨這么厲害？
1.把粉絲觀眾當(dāng)做是朋友來(lái)介紹產(chǎn)品
很多商家和主播都會(huì)有一種誤區(qū)，把自己當(dāng)做是導(dǎo)購(gòu)來(lái)介紹產(chǎn)品。大家都知道，在線下實(shí)體店，如果我們進(jìn)入到一家店鋪，導(dǎo)購(gòu)就一路跟著你，介紹這個(gè)，介紹那個(gè)，都會(huì)讓自己感受到不是特別舒適，恨不得早早離開(kāi)店鋪。但是，如果是我們的姐妹淘或者朋友們，自己使用了之后，然后說(shuō)這款產(chǎn)品非常好用，我們自己都會(huì)主動(dòng)問(wèn)是在哪里買(mǎi)的。所以帶貨能力強(qiáng)的網(wǎng)紅主播，在直播種草的時(shí)候，都會(huì)通過(guò)自己的使用，來(lái)展示這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和值得購(gòu)買(mǎi)之處，粉絲也會(huì)不由自主地下單。
2.主播有經(jīng)常安利自用產(chǎn)品的習(xí)慣
網(wǎng)紅主播已經(jīng)是在特定領(lǐng)域有一定影響力的人物，會(huì)喜歡某一位主播肯定也是因?yàn)橹鞑ビ锌蓪W(xué)習(xí)之處。如果主播平時(shí)都沒(méi)有過(guò)分享自己喜歡的產(chǎn)品，突然接了安利產(chǎn)品的活動(dòng)，就會(huì)讓粉絲覺(jué)得很不適應(yīng)。所以帶貨能力強(qiáng)的，一般平時(shí)已經(jīng)有分享產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。比如美妝主播，生活中會(huì)經(jīng)常和自己的粉絲安利一些自己使用的護(hù)膚類(lèi)彩妝類(lèi)的產(chǎn)品。當(dāng)然，其實(shí)網(wǎng)紅自己使用的每一款產(chǎn)品，都可能會(huì)引起粉絲的好奇。當(dāng)粉絲習(xí)慣了自己喜歡的網(wǎng)紅向自己安利產(chǎn)品，在直播的時(shí)候，更會(huì)情不自禁地去購(gòu)買(mǎi)。
3.主播會(huì)選擇適合自己粉絲的產(chǎn)品
想要真正將產(chǎn)品推薦給粉絲，首先就要吸引到這類(lèi)消費(fèi)群體。比如網(wǎng)紅主播經(jīng)常和粉絲分享自己的服裝穿搭，那么主播在和商家合作時(shí)，也會(huì)從各個(gè)商家中，選款挑出符合自己粉絲會(huì)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，所以也并不是所有的合作都盲目接受。如果一款產(chǎn)品主播自己都沒(méi)有使用過(guò)，在直播的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品的介紹不僅沒(méi)有說(shuō)服力，也很難得到粉絲的信任。如果粉絲經(jīng)過(guò)網(wǎng)紅主播的安利后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品真的很好用，才會(huì)成為忠實(shí)粉絲，從而再次購(gòu)買(mǎi)。
4.主播推薦產(chǎn)品會(huì)比原價(jià)優(yōu)惠
主播介紹產(chǎn)品，一般有兩種方式，一種是日常的產(chǎn)品種草，一種是淘寶直播活動(dòng)。兩種怎么區(qū)分？日常的種草，主要指通過(guò)小視頻，文章的介紹，來(lái)向自己的粉絲推薦自己有使用過(guò)的，或者入手的產(chǎn)品，粉絲都會(huì)有一種想要和自己喜歡的主播同款的心理。淘寶直播是經(jīng)過(guò)商家的聯(lián)系，收到了產(chǎn)品的樣品，配合商家店鋪優(yōu)惠進(jìn)行的直播活動(dòng)，比如說(shuō)雙十一活動(dòng)，產(chǎn)品的優(yōu)惠券活動(dòng)等。大部分粉絲都是奔著主播介紹之后，會(huì)有秒殺活動(dòng)，或者是領(lǐng)取優(yōu)惠券。因?yàn)榭粗辈ベ?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品更優(yōu)惠，所以才會(huì)有越來(lái)越多的觀眾下單購(gòu)買(mǎi)，也讓更多的商家意識(shí)到淘寶直播的重要性。
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