一篇好的軟文引流的效果勝過一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。軟文是發(fā)布在網(wǎng)上長(zhǎng)期存在的，里面的關(guān)鍵詞可以給賣家

帶來源源不斷的客源。

企業(yè)現(xiàn)在之所以注重軟文推廣，是因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣改變了，信息渠道的多元化使得人們有了更多

選擇性，對(duì)廣告也有了免疫力，以前那種單純的硬廣消費(fèi)者一眼就能看出來，根本不會(huì)去點(diǎn)開看，或者

看了也會(huì)馬上關(guān)掉。

軟文要寫好就要從用戶的思維去寫，分析使用這種產(chǎn)品或者有可能使用這種產(chǎn)品的消費(fèi)人群，分析他們

的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)心理，消費(fèi)場(chǎng)景，并且要找出消費(fèi)者關(guān)注的賣點(diǎn)。

產(chǎn)品軟文寫作有以下三個(gè)特點(diǎn)：

一、硬文，通篇都是產(chǎn)品如何如何好，外觀好，質(zhì)量好，口碑好，你好我好大家好，就是客戶不覺得好。

這樣的文章不能叫軟文，應(yīng)該叫硬文，直接槍斃。

二、中軟文，介紹的是同類產(chǎn)品，用第三者角度分析產(chǎn)品質(zhì)量，說的都是實(shí)話，然后引出用的最好最方

便最喜歡的一款產(chǎn)品，讓人覺得雖然是廣告，但是不是太反感，畢竟分析的有道理，但是還是感覺被安

利了，出于逆反心理，一般也不會(huì)去購買。

三、軟文，講一個(gè)故事，栩栩如生的故事，吸引消費(fèi)者進(jìn)入故事場(chǎng)景，讓消費(fèi)者覺得自己有過同類感受，

產(chǎn)生共鳴，里面帶著的產(chǎn)品都是長(zhǎng)尾詞，不是赤裸裸的品牌詞，消費(fèi)者沒有感覺到被安利的情況下接受

了這個(gè)故事，并且記在心里，會(huì)主動(dòng)去搜索產(chǎn)品，甚至留言或者私信求購，要聯(lián)系方式，甚至主動(dòng)加群，

只為購買產(chǎn)品。

通過分析可見軟文也不是隨便就可以寫的，必須要有正確的視角和思維，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，才能達(dá)

到推廣品牌效果。

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