教育培訓(xùn)行業(yè)被稱作“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，隨著我國(guó)教育產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈。在這個(gè)新媒體技術(shù)發(fā)展飛快的今天，各行業(yè)的營(yíng)銷從社會(huì)走向網(wǎng)絡(luò)，雖然教育培訓(xùn)行業(yè)不同于其他行業(yè)，但總體營(yíng)銷模式還是比較相似，所以在除了實(shí)體互動(dòng)營(yíng)銷外，網(wǎng)絡(luò)上用軟文進(jìn)行推廣各自的教育機(jī)構(gòu)是必然趨勢(shì)。

　　可能很多人覺(jué)得教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有必要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行軟文推廣，實(shí)體互動(dòng)問(wèn)答式的營(yíng)銷手段便可。事實(shí)上教育這個(gè)行業(yè)目前采取的一些廣告方式存在一些問(wèn)題，而新的營(yíng)銷方式又很缺乏，所以導(dǎo)致各教育機(jī)構(gòu)的推廣達(dá)不到很好的效果?，F(xiàn)行廣告方式又存在哪些問(wèn)題呢?

　　1、社會(huì)廣告成本高,耗費(fèi)大。教育培訓(xùn)行業(yè)在電視上、報(bào)紙平面媒體上做宣傳的費(fèi)用花費(fèi)很大，如果想在知名的欄目，在黃金時(shí)段做廣告，花費(fèi)更是天文數(shù)字，而這筆錢(qián)用于教育本身的話，會(huì)更有意義。

　　2、教育培訓(xùn)行業(yè)的關(guān)鍵在于品牌傳播，家長(zhǎng)學(xué)生只認(rèn)幾個(gè)大眾認(rèn)可的品牌，不敢嘗試新教育機(jī)構(gòu)帶來(lái)的服務(wù)。就像孩子上初中，即使是義務(wù)教育，家長(zhǎng)和孩子還是擠破頭想辦法去上一直名聲大噪的民辦學(xué)校，誰(shuí)都不會(huì)冒險(xiǎn)去上還不知道教學(xué)情況的新生教育機(jī)構(gòu)。

　　3、營(yíng)銷方式缺失導(dǎo)致口碑效應(yīng)無(wú)法大規(guī)模開(kāi)展，以至于沒(méi)有好的生源，就沒(méi)有好的經(jīng)營(yíng)收入，沒(méi)有豐厚的報(bào)酬，自然留不住優(yōu)秀的老師，因經(jīng)營(yíng)慘淡，而最終導(dǎo)致人力資源流失。

　　4、關(guān)鍵字賣(mài)廣告通常采用的是競(jìng)價(jià)模式，往往關(guān)鍵字排名，誰(shuí)出的錢(qián)多，誰(shuí)的排名靠前，花費(fèi)大，收效甚微。

　　5、各教育機(jī)構(gòu)如出一轍的單一的營(yíng)銷模式，沒(méi)有考慮進(jìn)行多種營(yíng)銷模式整合，自然缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

　　如何用新的營(yíng)銷方案來(lái)解決上述問(wèn)題呢?由于網(wǎng)絡(luò)信息迅猛增長(zhǎng)，覆蓋面大，對(duì)受眾影響深，所以借助軟文在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷是最合適的，軟文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有費(fèi)用低、影響大、見(jiàn)效快的特性，實(shí)體互動(dòng)問(wèn)答營(yíng)銷則費(fèi)用高、見(jiàn)效慢，其見(jiàn)效周期要達(dá)到數(shù)月，所以軟文營(yíng)銷更具優(yōu)勢(shì)。另外在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)的危機(jī)轉(zhuǎn)換中，軟文營(yíng)銷起到的作用更為強(qiáng)大，軟文的抓取速度及見(jiàn)效周期是不可比擬的。

　　目前，我們是否還在用傳統(tǒng)的模式經(jīng)營(yíng)自己的教育機(jī)構(gòu)呢?為不得不與一夜之間崛地而起的眾多教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)而身心疲憊呢?教育培訓(xùn)行業(yè)又如何借助軟文進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?

　　一、策劃好的品牌推廣方案。學(xué)員在選擇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候，肯定是特別重視教育機(jī)構(gòu)的口碑品牌，比如“新東方”、“新華”等，這些知名品牌的打造，使其人人皆知，生源不斷。但是不少具有一流條件的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于專注于教學(xué)而缺乏品牌營(yíng)銷意識(shí)，因此即使有很好的教學(xué)優(yōu)勢(shì)，也不被人所知，但是如果通過(guò)綠色軟文策劃?rùn)C(jī)構(gòu)進(jìn)行精細(xì)的策劃，如智匯藍(lán)媒www.www.ecmedia.com.cn是國(guó)內(nèi)一流的綠色軟文策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，通過(guò)策劃在權(quán)威網(wǎng)站發(fā)布優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)軟文，幫你迅速提升教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌形象?！局菂R藍(lán)媒】專業(yè)低價(jià)高質(zhì)教育培訓(xùn)類門(mén)戶軟文推廣發(fā)布，10家門(mén)戶教育軟文+10家教育類門(mén)戶軟文推廣只需3800元，長(zhǎng)期合作還將獲得額外的軟文推廣服務(wù)！

　　二、策劃標(biāo)新立異的廣告詞。如新東方的 “世上本來(lái)沒(méi)有路，走的人多了就成了路…… 世界上本來(lái)沒(méi)有新東方學(xué)校，因?yàn)閬?lái)的人多了就有了新東方……”，如高校的“天子驕子的搖籃!”等等，讓你耳熟能詳，當(dāng)大家想到說(shuō)到看到這些廣告詞，立即就能想到你的教育機(jī)構(gòu)。

　　三、利用新聞形勢(shì)發(fā)布信息。軟文是通過(guò)多種形式隱蔽的“軟廣告”，教育培訓(xùn)行業(yè)的軟文題材應(yīng)以新聞為主要形式展現(xiàn)，如教育機(jī)構(gòu)的招生信息、師資力量、教學(xué)設(shè)備、入學(xué)率、升學(xué)率等各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)教育信息、資源、成果，以及教育機(jī)構(gòu)正面的，能產(chǎn)生好的效應(yīng)的新聞素材，無(wú)疑都能打造好的軟文，以新聞的形式，通過(guò)各種發(fā)布平臺(tái)，如門(mén)戶類網(wǎng)站、新聞?lì)惥W(wǎng)站、教育培訓(xùn)行業(yè)類網(wǎng)站、博客、論壇貼吧等進(jìn)行及時(shí)真實(shí)巧妙的發(fā)布，增加網(wǎng)絡(luò)曝光強(qiáng)度，軟文具有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散性，對(duì)受眾產(chǎn)生潛移默化的影響，一定會(huì)收到意想不到的效果，但需注意虛假的信息則會(huì)詆毀教育機(jī)構(gòu)的形象和品牌。

　　教育培訓(xùn)行業(yè)備受全民關(guān)注，具有巨大的市場(chǎng)潛力，網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣，軟文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣以其省錢(qián)、省力、靈活、擴(kuò)散等無(wú)可取代的特性，成為現(xiàn)在和將來(lái)傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷的首選，讓您贏在起跑線。

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