隨著網(wǎng)絡(luò)化的深入，尤其是微博、SNS等社會化媒體的興起，人類開始變得高度互聯(lián)，信息和資訊空前發(fā)達，消費者的消息變得異常靈通，消費者對企業(yè)的真實情況具有最深層次全面了解的渴望，對企業(yè)營銷行為更加了解，顧客不僅僅只是一個消費的人，而是具有獨立思想、心靈和精神的完整的人類個體，營銷界進入營銷3.0時代。

營銷3.0時代做營銷一定要做軟文營銷，讓消費者更容易接受。軟文撰寫成為至關(guān)重要。而軟文標題又是重中之重。而別看只有幾個字的標題，它的作用占整個軟文的50%，因此，寫好軟文的標題，讓標題具有銷售力，是網(wǎng)絡(luò)銷售的一個重要功力。已經(jīng)有不少論述軟文標題寫法的文章，智匯藍媒本文將從從百度收錄及排名、吸引客戶點擊、客戶購買階段的針對性等角度來講講具有銷售力標題的軟文寫作方法。

　　一、軟文標題要讓百度容易收錄

　　一篇軟文要發(fā)揮銷售力，必須首先要被百度收錄，被百度收錄，客戶才能在搜索結(jié)果中找到和點擊閱讀。盡管百度對文章收錄有很多因素影響，但一個好的標題會促進百度的收錄。那么什么樣的標題能促進百度的收錄呢?這里的關(guān)鍵就是標題要原創(chuàng)，并且要新鮮，最好能有一定的流行度，百度才能收錄的快。

　　在標題寫作的時候，可以先將擬好的標題輸入到百度的搜索框里查一下，假如哪里已經(jīng)很多相同或相近的標題，你就不要用這個標題了。比如，如果本文用“如何寫作能帶來流量的標題”，你可以查看一下百度有很多類似的題目，這樣的標題即使被收錄，也只能排在后面，很少有被讀者閱讀的機會。

　　二、站在客戶角度擬定軟文標題

　　在擬定軟文的標題的時候，一定要站在客戶的角度去想，客戶最有可能用什么樣的搜索語句來尋找結(jié)局問題的答案？根據(jù)搜索引擎匹配性的原則，越是與客戶搜索語句匹配的文章標題越能獲得好的排名。在擬定文章標題的時候，可以先將有關(guān)關(guān)鍵詞輸入百度知道或百度指數(shù)，你就會發(fā)現(xiàn)許多讀者或客戶提出問題的語句，盡管他們的語句多種多樣，但你還是能從中找出規(guī)律。找出這些規(guī)律，你的標題擬定就會更接近客戶或讀者的提問，也就會在客戶提問的搜索結(jié)果中獲得好的排名，從而讓客戶能夠看到。

　　三、軟文標題采取相關(guān)關(guān)鍵詞組合

　　我曾經(jīng)對自己網(wǎng)站那些獲得好的流量的軟文進行過統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)能獲得高流量的軟文標題一般都是相關(guān)關(guān)鍵詞組合的標題。這是因為，短的只含有單一關(guān)鍵詞的標題，即使被收錄，在單一關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中排名也不會很好，而組合的相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果不僅少，排名也會靠前。比如這篇文章的標題，假如僅僅是“軟文標題”一個關(guān)鍵詞，那么它的搜索結(jié)果不僅多，而且被收錄的文章排名也不好，而標題上含有“銷售”、“軟文標題”兩個關(guān)鍵詞，則搜索結(jié)果的數(shù)量會大大降低，文章的排名也會比較好，標題“露臉”的機會也就比較多。

　　當然，在做關(guān)鍵詞組合的標題時候，一定要考慮關(guān)鍵詞的相關(guān)性，也就是客戶會這樣的相關(guān)關(guān)鍵詞組合起來，來搜索解決他的問題。否則，南轅北轍也一定不會有好的效果。

　　四、軟文標題的形式要有吸引力

　　“怎么說”和“說什么”是同樣重要的，以上所講的“要站在客戶角度擬定標題”、“針對不同的客戶購買階段使用不同的標題”都屬于“說什么”，而“怎么說”才能吸引人，也是標題需要考慮的問題。在這方面，網(wǎng)上有許多相關(guān)文章可以借鑒，但這里介紹比較實用的幾點：

　　一是軟文寫作要盡量用問句，引起人們的閱讀興趣，比如“你想在網(wǎng)站一小時賺50元嗎?”、“你想找價廉技藝高超的牙科醫(yī)生嗎?”、“我市最權(quán)威的糖尿病醫(yī)院是哪家?”這樣的標題是會對有相關(guān)問題的讀者很大吸引力的。

　　二是軟文寫作盡量要具體詳細，尤其是對于接近購買階段的讀者，越具體越可信越有吸引力，比如上面所說的“你想在網(wǎng)站一小時賺50元嗎?”，如果籠統(tǒng)寫成“你想讓網(wǎng)站賺錢嗎?”它的可信力和銷售力就會大大降低。三是要盡量將利益寫出來，無論是讀本文所帶來的利益或本文涉及產(chǎn)品或服務(wù)所帶來的利益，都應(yīng)該盡量反映在標題上，從而增加標題的吸引力和銷售力。

　　五、針對不同的客戶購買階段使用不同的標題

　　我曾在《舉例分析如何按照客戶搜索習慣來寫軟文》一文中說，客戶在購買的不同階段所使用的搜索詞是不同的，那么，軟文的標題也要針對客戶在不同階段所使用的搜索詞和需求來擬定，才能達到精準網(wǎng)絡(luò)銷售的效果。

　　為了便于大家理解，這里可以舉個例子。比如，你的軟文是向客戶推銷糖尿病醫(yī)院的。如果軟文是針對對糖尿病進行一般性、知識性了解階段的客戶，他們搜索的關(guān)鍵詞一般是：“糖尿病癥狀”、“糖尿病的表現(xiàn)”等，那你的軟文標題可以是“糖尿病的癥狀(表現(xiàn))有那些?”如果軟文是針對選擇階段的客戶，他們的搜索詞一般是“本地”、“治療糖尿病”、“醫(yī)院”，那你的軟文的標題應(yīng)該就是“某某城市符合國家標準的權(quán)威的糖尿病醫(yī)院”。這樣，你的軟文標題才能符合你所設(shè)定的目標群體最關(guān)心的問題，從而大大提升軟文的吸引力和銷售力。

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