“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。任何出奇制勝的招數(shù)都是在常規(guī)招數(shù)運用得滾瓜爛熟程度后的延伸和拓展。會寫“點”東西在大多時候看來是一句廢話，但練“好”寫作的基本功很有必要。有的人可能會奮斗一輩子仍不得法，這絕不是努力就能夠達到的，它要靠“悟性”和“頓悟”，尤其是后者，有的人可能在突然“頓悟”之后，一下子跳了出來，步入了一個無限創(chuàng)意的“天堂”——寫作上的“天堂”。

 

　　1.我們過去講營銷要“有意義”，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，僅僅“有意義”是不夠的，還要“有意思”才行，要不前段時間“杜甫”就不會這么“忙”了，2011年的11月11日淘寶網(wǎng)和淘寶商店就不會有這么好的營銷效果了;比方說，過去我們講究要“做對的事情”，再“把事情做對”，但在互聯(lián)網(wǎng)信息時代，有好多的企業(yè)其實在“做的事情”，也在“把事情做對”，但往往仍然不能成功，原因就在于他們“對了”“準了”卻還不夠“狠了”。

 

　　2.過去做事情我們講究“出奇制勝”，但這僅僅信息匱乏時代的一個經(jīng)驗，在互聯(lián)網(wǎng)的信息革命時代，“出奇”也不一定成功，只有“出格”才有可能成功。

 

　　3.過去我們講營銷，要“讓消費者滿意”，但這肯定也過時了，僅僅有消費者“滿意”是不夠的，因為讓眼下消費者滿意的企業(yè)太多了，你還要讓消費者“記憶”才行。

 

　　4.對許多營銷人耳熟能詳?shù)摹端{海戰(zhàn)略》一書，它的確是營銷上的一個巨大突破，但其實有時候“紅海戰(zhàn)略”可能更管用，倘若沒有了山東魯酒的抱團炒作“芝麻香”概念，景芝酒就不會一下子實現(xiàn)這么大的突破，假如沒有和其正、鄧老等涼茶的跟風炒作，王老吉也不一定有這么高的份額，假如沒有一個個小吃店的介入，濟南小吃城也不會有今天這么火，而它們的成功，恰恰來自于“紅海戰(zhàn)略”的成功，只不過在“紅海”之中，它們成了“第一”而已。凡此種種，均告訴我們，學習非常應該而且很有必要，但學習絕非僅僅看兩本書就能解決問題的，社會才是一所好的大學，認真觀察和發(fā)現(xiàn)，仔細總結(jié)，你會發(fā)現(xiàn)營銷的天地里，真的可以大有作為。營銷知識是從哪里學來的呢?我認為有1/3的營銷知識是從酒桌上學來的，當然，還有2/3的知識是自己認真觀察、發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、提煉出來的。

 

　　我的建議：對諸多有志于寫好軟文的朋友而言，在此的勸告是：學點心理學，懂點心理學，學會以心理學的思維去考慮讀者，真的很有必要。每每寫文章的時候，更多的是考慮讀者會不會喜歡、他們喜歡怎樣的內(nèi)容、怎樣才能讓讀者有興趣等。一旦這種思維模式形成了習慣，就很難改掉了。所以，每每有軟文出現(xiàn)的時候，就有好多讀者都反映好象寫得“正是我們自己”，甚至有的還主動地去對號入座也就不足為怪了。然后懂一“點”專業(yè)，對這個行業(yè)有了更深刻的認識，所以寫出來的軟文推廣比較符合好多讀者的基本需求，同時也能夠直擊消費者的心靈，讓他們看了后動心、動情，動了購買的愿望，也就不足為怪了。