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推廣不做預算的廣告營銷方案就是耍流氓

品牌營銷

發(fā)布日期：2020-04-10 18:50:28

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有沒有遇到過這樣的一個情況，客戶見到你之后一開始就開始交流就問你可以通過怎樣的方式能夠提升他們的品牌知名度？以及利用其它的方式如何提升他們的產品銷售。當你為他們羅列了很多具體的營銷方法的時候，和他們談及到預算的時候，他們竟然給你說他們不想花費太多的預算。有時候聽到這些的時候廣告人的內心不免有些崩潰，哪有做營銷和推廣是不需要預算的。

所以給客戶做營銷方案的過程之中，我有一個強烈的建議，先問他們大致的推廣預算。幾百塊錢的推廣預算，我覺得這樣的項目還是別接了，幾百塊錢是根本沒有辦法做推廣和營銷的。不用耽誤自己和甲方爸爸的時間，這樣的甲方通常認為推廣不推廣沒有啥了不起的，花個幾百塊錢推廣意思意思沒啥。

真正的甲方公司急需推廣自己的品牌和產品，所以他們會給一個大致的預算框架。（這是比較靠譜的甲方公司）

這樣的甲方公司其實非常的靠譜了，所以我們需要做的事情是按照甲方給出來的預算，去給甲方做出來一個預算的報價表，這樣也讓甲方知道自己的錢花到哪里了。否則甲方會覺得這是一筆糊涂賬，感覺這家廣告公司非常的不靠譜。

制定報價預算要羅列出來這些細節(jié)

1，小項目的分別費用

撰寫新聞稿子這個項目花了多少錢，信息流廣告花費了多錢？短視頻的廣告投放花了多錢？這些流水式推廣預算一定要標的明確一些。讓甲方公司內心絲毫不要產生任何狐疑的感覺。

2，整個大項的合計費用

比如撰寫項目是是整個大項，這個大項包含了你撰寫的新聞稿，PPT，微信稿件，問答等等各個方面。整個大項的整體報價也出來會讓甲方覺得你給的營銷預算非常的有層次感。

3，全部的整體費用

這個不用我們再多去解釋，就是整個項目疊加之后的所有費用了。

4，折扣和稅后費用

整體的報價如果比較高的話，如果客戶意愿會比較低，這個時候我們就需要給客戶說我們有折扣，讓他們不用太過擔心。如果我們的報價整體價格比較低廉的話，我建議我們還是加上稅，然后適當提升下我們的利潤。