有沒有遇到過這樣的一個(gè)情況，客戶見到你之后一開始就開始交流就問你可以通過怎樣的方式能夠提升他們的品牌知名度？以及利用其它的方式如何提升他們的產(chǎn)品銷售。當(dāng)你為他們羅列了很多具體的營銷方法的時(shí)候，和他們談及到預(yù)算的時(shí)候，他們竟然給你說他們不想花費(fèi)太多的預(yù)算。有時(shí)候聽到這些的時(shí)候廣告人的內(nèi)心不免有些崩潰，哪有做營銷和推廣是不需要預(yù)算的。

 所以給客戶做營銷方案的過程之中，我有一個(gè)強(qiáng)烈的建議，先問他們大致的推廣預(yù)算。幾百塊錢的推廣預(yù)算，我覺得這樣的項(xiàng)目還是別接了，幾百塊錢是根本沒有辦法做推廣和營銷的。不用耽誤自己和甲方爸爸的時(shí)間，這樣的甲方通常認(rèn)為推廣不推廣沒有啥了不起的，花個(gè)幾百塊錢推廣意思意思沒啥。

 真正的甲方公司急需推廣自己的品牌和產(chǎn)品，所以他們會(huì)給一個(gè)大致的預(yù)算框架。（這是比較靠譜的甲方公司）

這樣的甲方公司其實(shí)非常的靠譜了，所以我們需要做的事情是按照甲方給出來的預(yù)算，去給甲方做出來一個(gè)預(yù)算的報(bào)價(jià)表，這樣也讓甲方知道自己的錢花到哪里了。否則甲方會(huì)覺得這是一筆糊涂賬，感覺這家廣告公司非常的不靠譜。

制定報(bào)價(jià)預(yù)算要羅列出來這些細(xì)節(jié)

1，小項(xiàng)目的分別費(fèi)用

撰寫新聞稿子這個(gè)項(xiàng)目花了多少錢，信息流廣告花費(fèi)了多錢？短視頻的廣告投放花了多錢？這些流水式推廣預(yù)算一定要標(biāo)的明確一些。讓甲方公司內(nèi)心絲毫不要產(chǎn)生任何狐疑的感覺。

2，整個(gè)大項(xiàng)的合計(jì)費(fèi)用

比如撰寫項(xiàng)目是是整個(gè)大項(xiàng)，這個(gè)大項(xiàng)包含了你撰寫的新聞稿，PPT，微信稿件，問答等等各個(gè)方面。整個(gè)大項(xiàng)的整體報(bào)價(jià)也出來會(huì)讓甲方覺得你給的營銷預(yù)算非常的有層次感。

3，全部的整體費(fèi)用

這個(gè)不用我們?cè)俣嗳ソ忉?，就是整個(gè)項(xiàng)目疊加之后的所有費(fèi)用了。

4，折扣和稅后費(fèi)用

整體的報(bào)價(jià)如果比較高的話，如果客戶意愿會(huì)比較低，這個(gè)時(shí)候我們就需要給客戶說我們有折扣，讓他們不用太過擔(dān)心。如果我們的報(bào)價(jià)整體價(jià)格比較低廉的話，我建議我們還是加上稅，然后適當(dāng)提升下我們的利潤。

甲方爸爸當(dāng)然也會(huì)拿著好幾家的公司來去做比價(jià)，所以我們有時(shí)候整個(gè)報(bào)價(jià)還需要調(diào)整，和客戶多去溝通為什么我們的價(jià)格是這樣報(bào)價(jià)的。因?yàn)榭蛻魧?duì)于報(bào)價(jià)的敏感度其實(shí)特別的高，即使你的業(yè)務(wù)能力再強(qiáng)，報(bào)價(jià)過高，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生可望不可及的感覺。

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