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實(shí)體店的六種銷售策略方案

發(fā)布日期：2020-11-11 17:23:05

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一、免費(fèi)策略

　　Freedom對(duì)用戶行為產(chǎn)生巨大影響，是許多公司的常見(jiàn)商業(yè)模式。有一種說(shuō)法：利潤(rùn)永遠(yuǎn)不會(huì)開(kāi)始賺錢，經(jīng)驗(yàn)會(huì)帶來(lái)免費(fèi)的增值。這里免費(fèi)提供基本服務(wù)，使用其他增值服務(wù)。

　　這里要提一下：在實(shí)施“免費(fèi)策略”帶來(lái)大量準(zhǔn)確的用戶時(shí)，一定要注意自己的銷售能力是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，與客戶沒(méi)有關(guān)系，輕微的調(diào)情是沒(méi)用的！

　　“免費(fèi)策略”實(shí)際上是“利潤(rùn)點(diǎn)轉(zhuǎn)移”。用其他人來(lái)賺錢是非常有效的。

　　二、朋友的批準(zhǔn)

　　我不知道你是否有這樣的經(jīng)歷：我想買手機(jī)，我會(huì)問(wèn)我是買了手機(jī)還是專業(yè)的朋友來(lái)表達(dá)我的看法。朋友推薦的商店將有更高的周轉(zhuǎn)率。因此，從朋友的操作開(kāi)始將以一半的努力取得一些成果，并且許多公司將有類似的策略。

　　三、稀缺策略

　　如今，大量網(wǎng)站或公司都采用這種策略，通常從三點(diǎn)開(kāi)始：有限數(shù)量的、時(shí)間有限，、造成了緊張的氣氛。

　　如果你使用更多技巧，你將會(huì)腐爛。這就像每個(gè)男人遇到一個(gè)美麗的女人，贊美他的美麗。她肯定會(huì)生氣。消費(fèi)者并非傻瓜，即使許多公司使用這種技巧，但效果并不是很好。

　　如何更好地使用這種策略？

　　高品質(zhì)的、單通道產(chǎn)品。例如，技術(shù)社區(qū)的、高端手動(dòng)產(chǎn)品。邀請(qǐng)系統(tǒng)會(huì)員制。許多網(wǎng)站在推出的早期階段就使用這種策略，并且通過(guò)稀缺原則，內(nèi)部測(cè)試、只允許一些中高端用戶參與。

　　四、創(chuàng)造了一種流行的策略（建立動(dòng)力）。

　　這是許多社交類、電子商務(wù)類、新產(chǎn)品使用的常用手段。例如，我有多少粉絲，我銷售了多少件這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被主要技術(shù)網(wǎng)站報(bào)道過(guò)。每個(gè)人都看到它，嘿，這太可怕了，很多人都在關(guān)注，他們買了它，我要去了。

　　五、名人策略。

　　這是一個(gè)很好地使用這種策略的微博。它不僅滿足了名人的需求（受歡迎的需求，數(shù)百萬(wàn)粉絲），而且還吸引了大量用戶。許多垂直網(wǎng)站也使用此策略。例如，律師網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)療網(wǎng)，通過(guò)引入專家創(chuàng)建權(quán)威，也增加了互動(dòng)和原創(chuàng)性。

　　六、模仿策略。

　　這不是為了讓每個(gè)人都模仿，而是要模仿創(chuàng)新。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么，你會(huì)模仿它的方法?？傊?，做到這一點(diǎn)總是正確的，成功率至少提高了一半！

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