很多時(shí)候，我們?cè)谧非笕A麗高端的軟文風(fēng)格，一種能夠讓品牌以及產(chǎn)品“高大上”的寫作套路，可是對(duì)于一個(gè)全面的軟文推廣規(guī)劃來說，不可能讓每一篇軟文都變成自吹自擂的贊歌，它更需要成為一個(gè)能夠與消費(fèi)者“溝通”的媒介。這種極其接地氣的直白語言，更容易戳進(jìn)人們的心里，熱烈奔放地釋放出作者的思想。

那么，我們?cè)撊绾螌懞靡黄敖拥貧狻钡能浳哪兀?/p>

請(qǐng)說消費(fèi)者語言

溝通的效果主要由溝通內(nèi)容和溝通方式來決定。溝通內(nèi)容很重要，但合適的溝通語言比正確的溝通內(nèi)容更重要，也就是常說的“怎么說”比“說什么”更重要。如果將一些“高端”軟文比喻成領(lǐng)導(dǎo)站在臺(tái)上的品牌推介演講，那么俗氣的軟文，這是一場(chǎng)和消費(fèi)者面對(duì)面的聊天，正如和美國人說英語，和法國人說法語，你所使用的語言，應(yīng)該是“消費(fèi)者語言”，這是消費(fèi)者能夠理解并接受的語言。

比如一款高端女士手表在一篇節(jié)日推廣軟文中講述產(chǎn)品多么奢華的設(shè)計(jì)與材質(zhì)，不如針對(duì)其目標(biāo)群體——為女士購買禮物的男士們，寫一篇《做男人，就要給心愛的女人驚喜！》的“俗氣”軟文。

思維套路直接

策劃軟文，不是展示智商套路的渠道，不要對(duì)消費(fèi)者繞太多的彎子，雖然說很多軟文有套路可尋，比如蹭熱點(diǎn)、比如傍名人，但是對(duì)于消費(fèi)者而言，恰當(dāng)?shù)奶茁窌?huì)給予他驚喜，而過多的套路只會(huì)令他反感。

以某種助眠類電子產(chǎn)品的軟文為例，如果軟文中使用過于專業(yè)的詞句描述了產(chǎn)品的科技含量和新功能，看起來是蠻高大上，滿足了研發(fā)者的傲嬌心情。《XX產(chǎn)品上市，全新科技打造非凡生活》可是消費(fèi)者卻一頭霧水，完全不知這款產(chǎn)品對(duì)于自己有什么更好的用處，對(duì)生活有什么改變。倒不如避開這些復(fù)雜的思維邏輯，直接告訴消費(fèi)者《XX產(chǎn)品上市，貼心創(chuàng)意讓你睡得更香甜》。

給消費(fèi)者代入感

消費(fèi)者本身就是戲精，你不入心，消費(fèi)者就入不了戲。俗的軟文，懂消費(fèi)者內(nèi)心，給予代入感，能夠促進(jìn)他們?cè)O(shè)身處地的思考自我。需要注意的是，這種代入感不只是給客戶“戳痛點(diǎn)”，更要給客戶新的滿足，你說你把人家弄疼了，總要給個(gè)安慰吧，所以千萬不要只顧“戳”。我們將用戶的痛點(diǎn)或者說是訴求，演變成具體的消費(fèi)場(chǎng)景，而且這個(gè)場(chǎng)景一定要符合消費(fèi)者的心智想象力，才能勾起消費(fèi)者使用的欲望。

對(duì)此，一些經(jīng)典俗氣軟文早已給了我們答案，比如：《一天不大便等于抽三包煙》、直接讓消費(fèi)者開始在大腦中想象三包煙的健康危害，此外還有《徹底搬走你的座下“仙人球”，10元錢治痔瘡》，一個(gè)痔瘡患者的痛苦形象和感受十分形象。

我們?cè)诒頁P(yáng)俗氣軟文的同時(shí)，并沒有放棄更有逼格的“高大上軟文”，在實(shí)際的軟文推廣中，二者都是非常好的營(yíng)銷武器。我們需要“高大上軟文”軟文幫助樹立品牌形象、宣傳企業(yè)活動(dòng)，當(dāng)然也需要透著俗勁兒的軟文幫助我們拉近消費(fèi)者距離、促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

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