"正常發(fā)展狀態(tài)下，新商業(yè)模式往往受制于用戶習(xí)慣和消費慣性、基礎(chǔ)設(shè)施不完善等因素，獲客和開展業(yè)務(wù)門檻較高； 而危機的出現(xiàn)和應(yīng)對所帶來的新政策以及極端環(huán)境下用戶行為習(xí)慣的變化，則可能打破這些門檻，孕育突破性機會。"

——美國作家納西姆·尼古拉斯·塔勒布《黑天鵝》

2月，市場被疫情的陰霾籠罩，線上空間成為企業(yè)獲客、轉(zhuǎn)化的重要渠道。在短短15天的時間里，iPlus艾加營銷支持不同客戶開展了28場品牌直播間營銷戰(zhàn)役，除了百萬人群覆蓋外，還獲得數(shù)萬條客戶銷售線索。

然而，線上渠道所承擔的職責(zé)遠不止獲客和轉(zhuǎn)化，更為品牌未來的可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。iPlus艾加營銷在疫情期間協(xié)助客戶打造的京東復(fù)產(chǎn)復(fù)工直播間、騰訊智慧零售線上公開課、騰訊有料直播間，也在嘗試為內(nèi)容營銷和品牌建設(shè)尋找新觸點，同時也讓潛在用戶沉淀社群。

一言蔽之，"數(shù)字化"將成為后疫情時代的商業(yè)新顯學(xué)，挖掘線上渠道所蘊藏的商業(yè)潛能是當前營銷領(lǐng)域的重要課題。

iPlus艾加營銷通過2019年到2020年春節(jié)后這段時間里，積累了60余個在線獲客案例，iPlus艾加營銷從中總結(jié)出了6大營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，從多元獲客到品牌IP養(yǎng)成，從流量激活到數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀，讓品牌的每一次發(fā)聲都獲得存量的升值。

i+ 品牌直播間

" 前鏈社交+后鏈運營=獲客好創(chuàng)意 "

"萬物皆可播"人人能帶貨。幫客戶打造以在線獲客為目標的社交營銷創(chuàng)意。對于有云發(fā)布會、產(chǎn)品云巡展、建設(shè)品牌直播間和直播帶貨需求的廣告主來說，iPlus艾加營銷累計了多個行業(yè)的在線直播獲客經(jīng)驗，能為廣告主提供建立在完整獲客策略上的前鏈營銷創(chuàng)意和后鏈技術(shù)運營，讓創(chuàng)意落在品牌能看得見的數(shù)字上，打造粉絲增長可見，效果可追溯，數(shù)據(jù)可累計的品牌直播間。同時，iPlus艾加營銷還能為廣告主提供微信公眾號和小程序的整合營銷服務(wù)，滿足廣告主的多個營銷需求。

· 騰訊有料直播間

2020年長假期激發(fā)直播升溫，應(yīng)對廣告主營銷痛點，iPlus艾加營銷支持騰訊廣告客戶在春節(jié)后迅速啟動"騰訊有料直播間"戰(zhàn)役。一大波鵝廠"網(wǎng)紅"成為"有料主播"，為客戶開啟云服務(wù)模式。多矩陣營銷引流，超700+社群營銷裂變。2周20期系列直播，除了百萬人群覆蓋外，獲得上萬優(yōu)質(zhì)銷售線索。 "有趣""有顏""有料"的直播激發(fā)分享裂變，生成 "騰訊有料粉絲"群。有效拓客同時形成"有料粉絲"社群建立和養(yǎng)成。

· 京東公開課《大咖直播間》

iPlus艾加營銷服務(wù)京東多個TOB業(yè)務(wù)部門，覆蓋企業(yè)客戶、行業(yè)客戶、中小企業(yè)客戶業(yè)務(wù)。針對B端人群高度分散，決策慢，轉(zhuǎn)化成本高的痛點。自2019年，iPlus艾加營銷協(xié)助京東客戶圍繞"解決客戶強需求"的策略，把社群營銷+直播間運營+知識共享，打造成長期獲客工具平臺。通過課程運營+紅包激勵+注冊激勵等組合策略，輔助客戶持續(xù)獲客拉新，并養(yǎng)成京東自己的用戶社群。從拉新營銷策略、直播平臺部署、課程長期運營、社群營銷，iPlus艾加營銷提供整合服務(wù)。

i+品牌IP養(yǎng)成

"萬物皆IP，私域流量如熬高湯 "

相較于獲客，如何儲備屬于自己的"種子用戶"更見功力。針對有品牌粉絲基礎(chǔ)、流量池相對集中且有意建設(shè)品牌自有流量的客戶，iPlus艾加營銷擁有完整的短視頻、長視頻和欄目內(nèi)容創(chuàng)意制作團隊，可以為品牌提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容策劃和具有IP思維的營銷套路，以運營思維做長線營銷，實現(xiàn)品牌KOC的體系化挖掘，讓"種子用戶"生根發(fā)芽，為品牌蓄水，養(yǎng)成自己的私域流量，從而為品牌盡可能的節(jié)省拉新成本。

· 游戲圈的爆量學(xué)院

好IP一定帶有粉絲屬性，而如何找到這批粉絲，就成了自建IP營銷中一個重要的課題。iPlus艾加營銷協(xié)助騰訊在游戲行業(yè)打造《爆量小獅妹》IP系列 ，以內(nèi)容營銷為基礎(chǔ)，輔以社群傳播拉新，一年持續(xù)更新幾十期IP內(nèi)容制作，建設(shè)垂直社群矩陣。最初的超千名種子用戶成為影響力KOC，提供了后期1級2級3級裂變的基礎(chǔ)。定期的社群福利激活，直播、漫畫、演播間長期學(xué)院+學(xué)員持續(xù)運營+自發(fā)裂變?！侗啃—{妹》IP課程已成為眾多游戲廠商的內(nèi)部分享會、交流會，在游戲行業(yè)儲備了大量潛在用戶。

i+流量激活器

"沉淀不是私域流量最終的結(jié)果，激活才是"

針對零售、服飾、美妝、快消行業(yè)客戶， iPlus艾加營銷能夠通過社會化營銷+引流小程序+SCRM，幫助品牌設(shè)計、運營、打通線下門店與線上會員的獲客營銷。高效率、低成本的激活品牌的私域流量，獲得長效增長。，iPlus艾加營銷能夠提供策略創(chuàng)意、廣告設(shè)計、社交互動和SCRM的一站式服務(wù)。

作為安踏市場長線合作伙伴，iPlus艾加營銷在2019年雙十二戰(zhàn)役中協(xié)助安踏兒童，以小程序為主要載體，打造獲客裂變營銷戰(zhàn)役。輔以社交引流，優(yōu)惠卡券，線上線下整合，激活會員實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。用"南北頑出不一樣"的創(chuàng)意打通獲客路徑：小程序引流，會員沉淀，卡券激活，線上線下創(chuàng)意視覺，全國300家核心店面POP。全案層層推進，支持雙十二銷售。

i+流量轉(zhuǎn)換器

"從流量到存量，靠的是IP內(nèi)容、玩法和運營思維的整合升級"

2020-2022年，奧運會、冬奧會，體育大年一大波IP已在路上。針對有意通過體育IP、娛樂IP和明星代言人進行營銷的品牌，iPlus艾加營銷擁有海內(nèi)外市場全球協(xié)同IP戰(zhàn)役經(jīng)驗，累計了大量IP激活、IP資產(chǎn)管理、流量轉(zhuǎn)化的方法和工具，能夠提供涵蓋IP激活、代言人、粉絲飯圈、體娛跨界、媒體社交等在內(nèi)的全鏈營銷解決方案，從而幫助廣告主將明星娛樂體育IP的龐大流量池，轉(zhuǎn)換為品牌的存量。

籃球世界杯8大明星城市應(yīng)援

2019年籃球世界杯，iPlus艾加營銷協(xié)助騰訊體育創(chuàng)新挖掘FIBA權(quán)益，聯(lián)合FIBA為明星創(chuàng)造全新官方身份。北京·白敬亭 、上?！钛?、廣州·尹正 、南京·楊子姍 、武漢·袁弘 、深圳·許凱、佛山·趙文卓 、東莞·王祖藍加盟共同發(fā)起"城市應(yīng)援計劃"。通過賽事營銷+娛樂營銷+飯圈打榜+城市打榜，海量卷入用戶、營造全民情緒。以小程序為載體，引流300萬用戶，促進年輕用戶拉新。并通過娛樂化社會化內(nèi)容的破壁，推動賽事營銷的大眾破圈。

i+內(nèi)容營銷工具包

"讓每一次發(fā)聲都獲得存量的升值"

在這個內(nèi)容為王的時代，隨著營銷技術(shù)（Martech）的大范圍認可和應(yīng)用，客戶觸達鏈條上從知識分享、技能攻略、經(jīng)驗問詢，用戶接觸品牌旅程的每一環(huán)都是轉(zhuǎn)化點。企業(yè)對優(yōu)質(zhì)營銷內(nèi)容的需求越來越大。針對產(chǎn)品和解決方案具備知識分享和挖掘空間的客戶，iPlus艾加營銷能夠通過智庫、專家團的搭建運營，以白皮書、洞察柏高、專著、案例模型等10種行業(yè)深入拓展形式，深度挖掘、包裝客戶的價值。同時，在傳播效果方面，iPlus艾加營銷還能通過行業(yè)機構(gòu)與媒體聯(lián)動、用戶沉淀、社群運營手段，實現(xiàn)內(nèi)容營銷的聲量最大化，以幫助企業(yè)獲客為目標，實現(xiàn)內(nèi)容營銷價值最大化。

i+SCRM營銷平臺

突如其來的黑天鵝事件改造著2020年的營銷環(huán)境，在線下渠道遭到重創(chuàng)的特殊情況下，企業(yè)面對通過線上渠道獲客、留存、變現(xiàn)的挑戰(zhàn)：

· 精獲客：保證精準，減少獲客次數(shù)的同時加強獲客質(zhì)量；

· 重留存：注重老客的維情，培養(yǎng)忠實用戶；

· 多次變現(xiàn)：獲客有多次變現(xiàn)的能力。

針對廣告主的數(shù)字化需求，iPlus艾加營銷的i+SCRM營銷平臺能夠借助會員標簽、智能營銷、數(shù)據(jù)分析功能，幫助實現(xiàn)營銷戰(zhàn)役的用戶沉淀管理，構(gòu)建品牌"私域流量池"，為前鏈營銷創(chuàng)意定制后鏈技術(shù)模塊，實現(xiàn)長線運營獲客。

"從爆款到運營思維，從流量到激活思維"，讓我們試著去重新思考自己創(chuàng)意的原點，用全鏈思維做營銷，讓品牌的每一次發(fā)聲都獲得存量的升值。

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