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揭秘軟文營(yíng)銷常見的誤區(qū)

發(fā)布日期：2020-09-08 17:22:34

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越來越多的人開始選擇軟文營(yíng)銷推廣的方式，但是每家企業(yè)、每個(gè)市場(chǎng)人對(duì)軟文營(yíng)銷的定義都不同，都走過不少彎路。一秒推今天就為大家揭秘軟文營(yíng)銷常見的誤區(qū)。

誤區(qū)一：軟文營(yíng)銷沒有重點(diǎn)
一流的軟文都有一種魔力，它可以讓消費(fèi)者迅速抓住企業(yè)想傳達(dá)的產(chǎn)品理念或賣點(diǎn)。很多中小企業(yè)做軟文營(yíng)銷都是抱著“既然花了錢，就得花的值”的態(tài)度。恨不得在一篇軟文中把產(chǎn)品所有的信息都融入進(jìn)去，但結(jié)果反而適得其反，軟文通篇都是重點(diǎn)，所以也就沒有重點(diǎn)了。

建議企業(yè)在開展軟文營(yíng)銷之前，一定要規(guī)劃好整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的重點(diǎn)，必要的話，細(xì)分到每一篇軟文的宣傳重點(diǎn)。

誤區(qū)二：大數(shù)量的投放就可以收到高質(zhì)量回報(bào)
軟文在網(wǎng)上發(fā)布之后不出意外的話會(huì)一直存在，而且產(chǎn)生的效果是持續(xù)性的。雖然終身有效，但是也不是立馬見效的。如果你一天大量投放相同的一篇軟文，反而會(huì)適得其反，產(chǎn)生“邊際效應(yīng)遞減”效果。

所以，不要以為你投放的數(shù)量越多，效果就越好。但是如果適量投放一些高質(zhì)量的軟文，達(dá)到的效果是事半功倍的。

誤區(qū)三：不切實(shí)際吹噓產(chǎn)品
軟文可以策劃，撰寫方面有些故事情節(jié)可以杜撰，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)提煉賣點(diǎn)出來之后可以適當(dāng)放大。但絕不是無源之水，無本之木，不能脫離實(shí)際，夸大其詞。比如明明只是普通的保健品，非要用軟文包裝成”延年益壽包治百病的神藥”......

不切實(shí)際的吹大牛只會(huì)讓企業(yè)的名譽(yù)掃地，品牌價(jià)值會(huì)越來越低。

誤區(qū)四：不忙的時(shí)候想起來才去做
有些企業(yè)一年只做一兩次軟文營(yíng)銷推廣，覺得軟文可以做些口碑，但是直接帶來客戶還是少的，只有在工作不忙的時(shí)候才想起來做。

軟文營(yíng)銷雖然不能直接成交客戶，但是可以提升企業(yè)形象，提升意向客戶的成交率，間接促進(jìn)成交客戶。顧客往往是通過廣告認(rèn)識(shí)企業(yè)，但是決定購買往往是軟文的催化。

軟文推廣在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)已經(jīng)成為眾多中小企業(yè)的營(yíng)銷利器。究其原因無外乎成本低、傳播廣、易操作、效果好。但“軟文推廣不是一件簡(jiǎn)單的事情”，這是避開誤區(qū)必須要有的一個(gè)認(rèn)識(shí)。