直播帶貨，如果去找那些頭部主播，比如李佳琦、薇婭、雪梨等等，在短期內(nèi)，確實有非常好的效果。拿自己親身經(jīng)歷的例子，李佳琦10秒售罄確實是真的，當時運營那邊上產(chǎn)品真的是來不及，而客服那邊領(lǐng)取優(yōu)惠券下單的消息直接爆了，一晚上都回不完。

如果商家KPI任務(wù)重，時間急，是可以找那些頭部主播進行直播帶貨打一針鎮(zhèn)痛劑，不過基于前車之鑒，千萬不要找那些三無主播或者不專業(yè)明星進行帶貨了。但是，我坦白講，直播帶貨，終究不是長久之計。

一是過于依賴直播帶貨，會對品牌帶來不小的損害。

一個成功的品牌，一般他都很少依靠直播帶貨來獲取大額銷量的。像迪奧、香奈兒這些大牌，如果你跟我說，不直播帶貨就賣不出去了，這我肯定不信。同樣的道理，如果你的品牌有固定的粉絲受眾，根本就不用愁產(chǎn)品會發(fā)霉，賣不出去。

而如果過于依賴于直播帶貨，則會使你的品牌掉價，讓你丟失掉部分用戶。為什么？我們都知道，直播帶貨，都是按照全網(wǎng)最低價進行售賣的，做過一次直播帶貨后，讓部分用戶嘗到了甜頭，當你再以正常價進行售賣，那些用戶大部分不會愿意買單，因為比之前貴啊。

二是直播帶貨，多多少少會受到主播的影響。

比如一個小品牌，冠上某主播的名字，因此大火，但是當該主播熱度過了之后，銷量是遠不如從前。如果不將重心專注在提升自己的品牌價值外，而是以主播捆綁帶來效益，這樣遲早是走不遠的。

另外，主播全網(wǎng)最低價對商家有不少的困擾。因為如果是同等級的主播，他們之間都是存在競爭的。就拿之前李佳琦的例子，因為隔壁薇婭的蘭蔻套裝比自己的價格要低了20塊，然后他在直播間宣布“永遠封殺蘭蔻”。對于蘭蔻而言，在信譽度以及銷量上面，品牌都受到了不小的傷害。

所以，直播帶貨對于商家來說，終究不會是一個長遠發(fā)展的好方式。

只不過現(xiàn)在這個時間段，以及市場的新鮮感，讓直播帶貨成為了眾多商家眼中的香餑餑。

待到潮水退去，信任體系完全崩塌，這個行業(yè)遲早也會走到日暮西山的那一天。

還是專注做好自己的品牌吧，這才是未來發(fā)展的長久之計！

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