應(yīng)用商店并不是APP推廣的唯一渠道
應(yīng)用商店并不是APP推廣的唯一渠道
在中國(guó)乃至亞洲，應(yīng)用商店搜索和社交個(gè)人推薦是用戶(hù)發(fā)現(xiàn)新APP的主要渠道。在東南亞的一些國(guó)家，應(yīng)用商店中的搜索下載排行對(duì)于用戶(hù)的參考價(jià)值更是高于親友之間的推薦?；谶@樣的情況，大部分APP運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)將預(yù)算投入到了應(yīng)用商店的排名上。
雖然應(yīng)用商店推廣效果非凡，但日益高昂的費(fèi)用也令A(yù)PP運(yùn)營(yíng)者大呼吃不消。其實(shí)應(yīng)用商店推廣并不是APP推廣的唯一渠道。例如被許多人視為已經(jīng)過(guò)時(shí)的網(wǎng)頁(yè)瀏覽器搜索，就是眾多用戶(hù)發(fā)現(xiàn)新APP的另一個(gè)有效渠道。統(tǒng)計(jì)表明，至少20%的亞洲APP用戶(hù)會(huì)使用網(wǎng)頁(yè)瀏覽器來(lái)搜索想要尋找的APP。
在制定APP推廣渠道規(guī)劃時(shí)，要認(rèn)真思考目標(biāo)用戶(hù)發(fā)現(xiàn)APP的渠道接觸點(diǎn)，然后有重點(diǎn)地挑選高性?xún)r(jià)比、高后續(xù)擴(kuò)展性的渠道進(jìn)行投放。例如可以通過(guò)搜索引擎的覆蓋展示APP的廣告，利用搜索引擎的巨大流量入口來(lái)覆蓋更多的用戶(hù)。另外，還可以采用瀏覽器加載廣告來(lái)展現(xiàn)APP，這些都是應(yīng)用商店之外的有效且性?xún)r(jià)比高的渠道。
應(yīng)用商店之所以成為APP推廣的主流，主要在于平臺(tái)上聚集了最大量的想要尋找APP的用戶(hù)。但應(yīng)用商店只能反映APP的下載量，對(duì)于后續(xù)的用戶(hù)行為，如APP內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)發(fā)分享，推薦等行為無(wú)法直接推進(jìn)。而對(duì)于肩負(fù)收益變現(xiàn)任務(wù)的APP來(lái)說(shuō)，獲取新用戶(hù)固然重要，找到并留住高價(jià)值的用戶(hù)更重要。運(yùn)營(yíng)者要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，在關(guān)注下載量之外要準(zhǔn)確找到更多的目標(biāo)用戶(hù)。
想要找到重要的用戶(hù)，第一步要定義好什么樣的行為在APP內(nèi)是最富有價(jià)值的。APP內(nèi)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)固然重要，但這并不是運(yùn)營(yíng)者需要考慮的唯一一種有價(jià)值行為。例如對(duì)于電商APP來(lái)說(shuō)，瀏覽特定的推薦商品是富有價(jià)值的行為;而換到游戲APP，在游戲中達(dá)到一定級(jí)別才是富有價(jià)值的行為;而對(duì)于社群APP來(lái)說(shuō)，分享推薦是最富有價(jià)值的行為。
維持用戶(hù)與APP之間一個(gè)較高的互動(dòng)量，也是留住用戶(hù)的重要手段。APP需要在正確的時(shí)間覆蓋正確的用戶(hù)。為了達(dá)到這一點(diǎn)，APP運(yùn)營(yíng)者通常會(huì)使用通知推送來(lái)維持用戶(hù)對(duì)APP的關(guān)注。但是這種推送在初期效果明顯，隨著時(shí)間的流逝效果會(huì)打折扣，這就需要運(yùn)營(yíng)者采用多種吸引用戶(hù)注意的手段來(lái)聯(lián)動(dòng)，例如DSP定向廣告等，在正確的時(shí)間、正確的場(chǎng)景吸引正確的用戶(hù)留存。
當(dāng)然，也可以選擇媒體進(jìn)行廣告投放，還可以選擇信息流彈窗進(jìn)行推廣，可以在手機(jī)端，電腦端進(jìn)行廣告投放，精準(zhǔn)度比較高，投放效果好，可以考慮。
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