小紅書為喜歡購(gòu)物的人群提供分享購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的社區(qū)平臺(tái)，興趣連接產(chǎn)生高參與度。

而每個(gè)人都有不同的興趣點(diǎn)，從而衍生出側(cè)重于護(hù)膚彩妝、服裝、美食等多個(gè)強(qiáng)關(guān)系社群，

用戶活躍且互動(dòng)頻繁，小紅書由此建立起一種網(wǎng)狀交織的社群關(guān)系。

隨著小紅書平臺(tái)的火爆，越來(lái)越多的商家開始關(guān)注到這一平臺(tái)，

今天這篇文章我會(huì)通過(guò)用數(shù)據(jù)來(lái)告訴大家答案。

我是把小紅書的用戶分為三個(gè)分類，年輕、女性、多金，接下來(lái)我會(huì)依次從這三個(gè)方向分析

一、女性

而 2018 年 3 月小紅書 APP 用戶男女比例達(dá) 1：9，

女性用戶占絕大多數(shù)，其中包含女大學(xué)生、白領(lǐng)、寶媽等一大批的精準(zhǔn)付費(fèi)人群，

而我們的產(chǎn)品也是主要以此類用戶為目標(biāo)。

二、年輕

63.81%的用戶年齡介于 25-35 歲之間，工作收入穩(wěn)定，消費(fèi)能力強(qiáng)、需求大，

24 歲以下的群體占比 21.29%，95 后現(xiàn)已成為一大消費(fèi)主力，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，

跨境網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者將低齡化發(fā)展。這類人群的消費(fèi)能力高，消費(fèi)觀念好，接受能力強(qiáng)。

小紅書用戶主要分布在東部沿海地區(qū)，其中廣東、山東、江蘇、浙江

四省用戶合計(jì)占比 30.22%，北上廣深及各大省會(huì)城市構(gòu)成了用戶數(shù)最多的前十大城市；

二三線城市的用戶占比近年提升顯著，由 2016 年 6 月的 26.6%升至 2018年 1 月的 37.5%。

近年小紅書擴(kuò)大定位，社區(qū)用戶量級(jí)下沉明顯。易觀數(shù)據(jù)顯示，2018年 1 月小紅書用戶中，

高消費(fèi)者與中高消費(fèi)者的合計(jì)占比由 2016 年 6 月的 94.3%下降至 53.1%，中等消費(fèi)者占比由 5.7%提升至 36%，

成為第一大主力用戶。機(jī)器分發(fā)，千人千面規(guī)避文化沖突。2016 年初，小紅書將人工運(yùn)營(yíng)內(nèi)容升級(jí)成為機(jī)器分發(fā)，

千人千面地推薦給用戶可能感興趣的內(nèi)容，使高消費(fèi)者用戶不會(huì)體驗(yàn)到社區(qū)下沉帶來(lái)的變化，從而規(guī)避文化沖突。通過(guò)滿足用戶多維度需求，

小紅書用戶粘性提升顯著，上線機(jī)器分發(fā) 4 月后，用戶首頁(yè)筆記點(diǎn)擊總量增長(zhǎng) 150%，人均停留時(shí)間提升130%。

基于以上的數(shù)據(jù)顯示，其實(shí)不難得出，如果你是做女性相關(guān)，

如護(hù)膚品、減肥產(chǎn)品、服裝、美瞳、整形、皮膚管理、美甲 ，或者是做本地業(yè)務(wù)的，

如北京整形店，上海餐飲店，三亞酒店這種，地域詞+實(shí)體店詞的也是非常適合小紅書的平臺(tái)。

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